“论”一张好图的重要性
发布于 2018-04-20
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“论”一张好图的重要性
一、店铺概况：
店铺等级：去年十二月接手家具类目钻级店铺
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因为是家居类目，出现的小瑕疵比较多，店铺产品定制的较多。所以drs偏绿，相比接手前已经有所提升了。接手的时候产品基础比较差。刚开始的一段时间效果不是很好，后面针对性的进行基础优化。后期有了效果。
二、行业现状：
关键词：餐桌
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可以看出除了过年以外，市场ppc一般都在两块以上，对于家具类来说还是正常的价格。但是掌柜这边的日限给的比较低我们就要从其他方面去进行降低ppc。
众所周知降低ppc的几个相关的数据：图片，关键词，创意标题，价格，成交笔数，促销活动，是否天猫店，是否品牌等，要提高点击率，我们就得优化宝贝标题，推广标题，主图创意图片，还有各种促销活动赠品活动，提高成交笔数等等。这边我来讲一下关于图片优化的重要性。
先来看下数据：
（4）（5）
这个是家居类产品的创意图片经过优化后的一周数据，这个数据来说点击率还是不错的，对于行业来说在2倍以上，所以ppc 相对来说也是比较低的。所以优化车图这也是降低ppc 的方法我们要如何制作一张合适的车图呢?看举个“栗子”：
(6) （7） (8)
从这三张图给我们展示的第一张展现的是裤子的弹性，穿起来很舒适，不用过多的文案，直接从视觉展现给我们弹性很好随意拉扯，第二张是一款婴儿车，一个成人坐在上面都也没有问题，表现出承重和超强的坚固性。第三章是一款鞋子，从图片力度看出来这款鞋非常的柔软。
我们来总结一下一张好图的必备的几个点：
1、差异化的色彩搭配；
2、创意性的产品表达；
3、适合买家需求文案。
文案要注意：
1、突出产品的特点，比如家具类的注意安装的细节，功能性产品注意效果展示，服装类注意搭配效果等等。
2、对于低价和活动产品，突出活动、价格信息有利于提升点击和转化；
3、客户情感需求，比如礼品类，品牌故事产品等等
4、节日营销、礼品赠品等等，对于功能价格差不多的时候，赠品就是一个非常重要的营销手段了。要展现出来才有更大的竞争力
图片一定要清晰，一张高质量的推广图可以给买家一个“信任”的第一印象，还有图片背景是要衬托你的推广宝贝的，千万不要让你的背景抢了宝贝的“风头”，也不要背景与宝贝风格迥异；内容要有足够的吸引力，要在推广图上展现出你的宝贝的卖点，宝贝的卖点就是吸引客户眼球的亮点，就是宝贝的核心竞争力；促销信息也是一个重要因素，一定的促销手段可以更有效吸引点击，经测试，宝贝设置有一定的促销折扣或者其他促销手段，会更有利于提升点击率。
接下来做好了图片我们要进行测试，看是否符合高效的点击图。
我们建立好计划之后，新建宝贝推广，然后选择创意进行添加
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创意标题是20个字，建议可以用我们推广的关键词作为创意标题，可以提升关键词的相关性。第一次完成创意的选择完成推广之后，我们还可以继续为我们推广的宝贝增加创意，找到刚刚建立的计划进入宝贝推广页面。图片选择可以是制作好的图片。如果对产品有信心也可选择白底图，虽然这样很少，但是如果你白底图的点击率都很高，那好好制作一下，图片的点击率岂不是高的吓人。
创建好了以后选择四张不同的图片进行测试，但是创意标题要一样。或者两两一样。这样干扰因素就不会很大了。
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选择好了以后就可以开始进行测图了，但是问题来了，测多少图片合适？什么条件算好？测试多久呢？要花费多少呢？
因为每个类目不一样，我们就平常一点来说，数量：其实图片没有规定具体的多少，只能说根据能力来进行，为的目的就是制作出更加高点击的图片。最起码得4张以上吧。什么条件算好:一般我们会根据自身情况来，如果投入资金比较少，那么我们观察的时间就比较长，三天，七天，十五天不等。如果你投入的比较大。那么三天甚至几个小时就可以测好。因为我们要的是数据的累计。客单价比较高。ppc高所以累计数据花费的比较多。我们可以如果有一千以上的展现。点击率高于行业的1.5-2倍就可以了。
从对比我们可以看出我们的图片比同类型的更具有优势我们买就送。
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这是一张过去七天的数据，从数据上来看，好像每张图片都不错。但是第一张和第二张比较高。接下来我们就可以根据创意标题来进行测试了。
利用相同的图片进行不同标题的测试，最后根据数据选出合适的标题进行推广。
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这样我们可以看出来，高点击率的图片，计划的点击率也是比较高的，控制好关键词出价，那么我们的ppc自然而然就比较低了。
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总结：要制作高效的创意图片要根据适合自己类目的方式来进行。但永远不变的就是，产品特点，创意添加，适当的文案。这些相结合，经过数据的累计测试。就会找到适合你产品的图片。图片的点击率高了，那么对于我们降低ppc将会有很大的帮助，这样您花费的要少了获取的流量更多了。成交赚钱的几率也就更大了。
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