流量暴涨的秘密之精选人群,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

流量暴涨的秘密之精选人群

目前绝大多数中小卖家都会遇到一个问题就是没有或缺乏自然流量，一味的靠付费流量去引入会耗费资金和时间，所以前期小卖家们都考虑通过付费流量引入免费流量。引入的过程中需要不断的框选人群，找到目标核心人群，这样流量会越来越精准。

一：店铺情况

dsr：4.5 4.6 4.6             日限额：220-400

人群初判断：

起初接手一个新店，我们可以通过以下两种工具来对入店人群做一个大致的了解。精确人群是相对固定的，所以出现的重复的人群也是我们店铺的主力人群。

1. 市场分析-买家人群画像

（1）人群基础面貌定位

（图1）

看出，在住宅家具的子类目懒人沙发里面，女性占比高达60%，26-30岁、18-25岁是主力人群。成交集中的省份在东南沿海一带，支付金额最多的在250-500这个价格段。

（2）热门地域定位

结合省份排行榜，我们能了解到大类目下的购买人群集中地域，而城市划分则更为细致，结合直通车的地域报表起初不考虑投放所有地域的时候可以针对这些城市优先投放减少花费。同时我们也需要观察卖家人群画像，前期产品不具有明显优势的情况下把相同竞争力的产品不做投放。

（图2）

买家人群画像

（图3）

卖家人群画像

（3）搜索人群画像

搜索“懒人沙发”，我们的客单价69-189属于人数占比最多的这一类目，受众群体较大。

（图4）

“包邮”是这一人群的优惠偏好。

（图5）

品牌购买偏好

目前的品牌可以看出，暂无我们熟知的大品牌。以小品牌居多。我们通过查看他的了解，了解一下我们缺少的。

（图6）

我们进入“笑笑”家居的主推商品，这款商品也包含懒人沙发等相关属性，但不同的是我们的商品属于榻榻米单人小沙发，而这款属于简易沙发床，舒适性以及便携性方面不好放在一起做比较，只能说结合自己需求有着不同的用途。

（图7）

和我们商品类似同样具有价格优势。

3.客户运营平台（过去30天客户分析）

刚刚我们分析的是懒人沙发这一行业人群，而客户运营平台这里展示的重点是针对我们店铺的入店人群，两者结合更能够凸显人群的准确性。

（图8）

店铺性别分布女性占比78%。

（图9）

人群以18-24岁占比33.18%，其次是30-34岁占24.95%。

（图10）

折扣敏感度方面占“中”达49.45%，“高”占比26.84%。后期店铺的优惠活动是提升流量的一种营销方式。

二：直通车操作优化方面

直通车我们采用低关键词出价，高人群溢价的形式开启。（找准行业平均ppc）

（图11）

行业平均ppc在1-1.5元之间，前期降低在平均一半左右。

1. 前期关键词全部统一出价，控制在0.7元上下。

（图12）

我们结合与宝贝高度符合的长尾词进行增词，避免竞争力强的大词。我们的关键词可以通过行业热词做一个引申，例如：“懒人沙发”，将其引申为“懒人沙发 单人”、“懒人沙发 榻榻米”、“懒人沙发 卧室书房”等等。

（图13）

2.精选人群控制在100-150%上下，以最快的方法圈定目标人群。

（图14）

3.以女性群体为主进行展开。（从刚刚我们筛选的行业及店铺人群进行框定。例如，女 18-24岁，女 25-29岁，女 类目比单价100-300等）

（图15）

按照以上方法操作，我们的点击量会出现逐步上涨的趋势，220的限额不足以支撑全天，需要降目标人群再次框定，对应的限额也需要逐步添加。

（图16）

创意主图

添加计划后尝试带文案与纯实景展示图，差距较明显。

（图17）               （图18）               （图19）

（图20）

针对多款式的宝贝来说，创意图展示多会促进点击，而实际测图证明16个款式的这张创意图是点击率和转化最佳的。

（图21）

这张主图跟我们的宝贝sku也是高度符合，店铺宝贝分三种布料设计，分别是“pu款”、麻布款、带搁脚款，能够将款式很好的展示出来。

经过将近半个月的推广，我们宝贝的整体人群已经基本圈定出来了，淘宝给予店铺的自然流量也会出现上升趋势。

进行适当促销，我们区间价里面最高的189元懒人沙发，包含，脚凳、抱枕三件套,店铺优惠券。

（图22）

（图23）

（图24）

付费流量带动免费流量逐步提高店铺的搜索热度。同时自主访问流量也出现一个健康的上升趋势。

（图25）

分析总结：对于标品家具这类，店铺人群能够明确框选出来。前期我们需要了解店铺的最直观的数据，结合市场分析、客户运营平台、生意经，在推广时需要结合直通车人群相应的变化。凭直通车引流做到自然流量稳步提升，后续着重的引入精准流量。要扩大搜索范围，需要在关键词方面多做延伸，找准买家搜索转化率高的词加以开发。