直通车推广还有这样的
发布于 2018-02-06
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直通车推广还有这样的
一、直通车神图的四招黑术点击率:用户点击量/产品展现量。从这两个维度上分析，要想提高点击率，在假设其中一个维度相对恒定的条件下，要么提高分子：点击量，要么降低分母：展现量。
目前绝大多数购物流程的开始，都是通过输入搜索词进入相关展现页面，再通过点击“图片”进入相应页面，而在这个过程中，如何通过“图片”能吸引到用户点击，才是整个所有流程中最开始也是最关键部分。
如何才能让用户点击呢？那我们首先要考虑：
1、这里说的用户是谁？（用户标签）
2、为什么用户会点击查看？（购买意图）
对于第1个问题，我们需要了解的方向主要有：
a、必须要了解我们目标用户的特征。其特征主要包含：年龄、性别、消费能力、购物频次、偏爱风格、购物习惯、地区天气等。而要知道这些具体特征，我们可以通过比如，生意参谋、会员关系管理、达摩盘等。
b、对于第2个问题，用户为何会点击。那这里我们需要思考的是用户的购物意图了。再通过购物意图去反推关键词设定，同时去制作相对应的展现图。
总结一下，我们在作图时，应首要了解目标人群是谁，目标人群的购物意图是什么，用户最关注的卖点有哪些，用户所能接受的价格区间是多少，用户对促销方案的敏感性有多少等等。
图片，本身并不会吸引用户，而是图片上的图案及文字才会吸引用户注意并触发点击行为。我为大家分享四种如何快速找到神图的方法
第一，在钻展中，有一项是“创意排行榜”。“创意排行榜”里面系统显示出了每一张创意图的点击热度。这样，我们很容易能够获知哪些图，用户点击的概率最高了。其实，无论是pc端还是无线端，无论是钻展位还是直通车位，抑或是自然搜索位，无不例外，所有产品均是以图片方式展现在用户面前。所以，在这点上，点击率概念对于所有展现形式都是一致。因此，我们完全可以参考点击热度相对较高的图，去借鉴模仿制作出我们所需要的创意图。同时，每一张钻展创意图上面，均含有各式各样的创意方案，甚至有些文案逼格程度绝对会让你眼前一亮。
第二， 每位卖家，都或多或少的配有美工或者自己懂些ps。但是往往自己的美工做出来的图都基本是同属一类风格。无论是从色系配置、字体使用还是构图思路，基本都相类似。而谁又能保证，做出来的图都能符合大众用户的口味呢！因此，我们完全有必要需要不同风格的设计师做出来的图。那如何才能获得这些设计师呢，答案是根本不需要，你只需要能够找到那些设计师，同时对方愿意给你制图包括文案，就ok了。其实不仅仅是淘宝，也可以在猪八戒等威客网站上面，也是有这种服务的。
第三，无论什么类目什么产品，都肯定会有高点击率车图，那么我们完全可以以同行车图作为参考对象，去进行借鉴和模仿。“天下文章一大抄,看你会抄不会抄”这绝对是真理！
其四，先给看友们抛出一张神图。
在图片泛滥的网络世界里，有时一张另类奇葩的神图，绝对会让天下没见过世面的屌丝们趋之若鹜。
二、直通车玩搜索人群优化
我把直通车定位成辅助工具。因为店铺流量来源构成中，免费流量越多越好，店铺就越健康。如果付费流量占比较多，那每天都要花费很多时间和金钱去维持店铺。
直通车打造爆款，确实很暴力，效果也很好。我们要改变操作思路，利用直通车辅助seo获取免费流量，不要钱的岂不是更好？
免费流量是蛋糕，蛋糕怎么分，需要淘宝根据店铺情况以及店铺实力。在没有免费流量的前提下，就需要其他渠道流量来推动店铺发展。
直通车搜索人群展现方式：当客户进行搜索时，淘宝会根据其浏览、收藏、购买等轨迹来筛选商家及产品，进而进行千人千面展示。
搜索人群出价：最终出价＝关键词出价＋关键词出价＊搜索人群溢价比例
可以看出搜索人群是在关键词千人千面的基础上再对精准人群进行溢价的。
a、前期要流量
针对关键词：添加长尾词，高出价
关键词目的：多渠道多维度的长尾词高出价来最大化提升精准词展现量、点击量和点击率。
设置目的：长尾词最终获取的展现量具有局限性，无法提升到精准流量最大化，整体展现量会出现偏低现象，但是精准性较高的优势可通过优质客户进一步提升流量和精准性。在长尾关键词和优质客户2方面共同促进下，可使转化最大化。
最终结果：换取高点击率、高质量得分以及长尾词全网展现量。
b、中期降低ppc
进入中期，需要根据搜索人群效果维度进行优化调整。重点关注ppc，中期阶段此时精准词的投入产出相对都比较高，主要是优质客户的高精准人群的定位，并且点击率提升较快。
优质客户优化：根据预算实际情况降低调整搜索人群溢价，前期高溢价流量引进较多，此刻无论是精准词和搜索人群反馈都较好，直通车账户整体基础提升，在次添加关键词后，关键词的起点（基础）较高，质量分数较高。减少培养周期，和资金投入。
c、后期要roi
后期优化：关键词集中于优质关键词；搜索人群集中于优质客户。
泛词普遍点击率低、竞争力高、转化率差、质量分数培养时间较长，因此，需要搜索人群“优质客户”来培养提升点击率，优质客户：溢价初步保持于较高的溢价，根据7天一周期关注泛词点击率，不断提高溢价，进行优化调整。根据泛词点击率数值适当进行降低，随时关注泛词质量分数和转化效果。
直通车开的久了 就会发现能够经常带来成交的关键词不会很多的，正常都在10-20个左右。没有有成交 没有加购 没有收藏的 就可以删掉了，有加购和收藏的 7天没有转化掉也可以删掉或调整价格以及匹配方式 的。到这个阶段基本上关键词质量都是9/10分
在选择关键词投放以及搜索人群溢价时,要有一定的策略，建议选择关键词的方法是：先精准，后大词；关键词出价以及搜索人群溢价也有不同的玩法：关键词低出价，搜索人群高溢价适合培养关键词的点击率，以及宝贝的权重，根据其表现再拉高关键词出价，更能带来流量；关键词高出价，搜索人群高溢价适合新店或者店铺预算充值的店铺，可以更快的获得流量；关键词高出价，搜索人群低溢价适合店铺预算相对饱和，高溢价很容易超出预算，需循序渐进优化调整，车手朋友们根据自身的实际情况进行设置，希望对大家有所帮助！
三、不可不知的直通车快速涨分和降低ppc小方法
不知道你们有没有注意到直通车创意中有个：流量分配方式，
优选：其实就是一个简单的点击率问题，比如说在a图片在展示的时间段内点击率可以达到5%，而b图片却只有2%，那么系统就会自动设定主要展示a图片，比如说80%的时间给a图片，把剩余20%的时间给b图片。
轮播：不管是什么情况下，都不去考虑点击率之类的其他因素，就是a图片和b图片之间轮换，各占50%的时间来实现完全平均化。
从这两个介绍可以看出：优选适合已经测好图片的推广计划，轮播适合测试图片。用好这个功能可以带来不小的收货：
如上图：轮播状态下，进入移动前2需要出价3.02元，前7-10需要2元，出价1.62元在16-20条。
如果把创意调成优选状态，进入移动前2需要出价2.80元，前7-10需要1.88元，出价1.62元在11-15条。。
这个情况是在直通车展现、点击以及动态评分都比较情况下出现的细微变化，如果数据量较大、评分较好8-9分，这种变化会更明显些。
功能原理很简单，都知道直通车的点击率对直通车权重有很大影响，这就是利用点击率的大小来提高直通车权重、质量得分。
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