直通车淘客结合,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

直通车淘客结合

直通车的意义:

直通车是淘宝为卖家量身定制、实现宝贝的精准推广、按点击付费的效果营销工具，主要作用是引流和测款。

直通车的关键词分为四点:

一、创意质量：创意标题和创意图片

标题应介绍产品，而不是说明店铺;一个广告只突出一种商品卖点;将文字的信息点归类，并注意断句，让买家能轻松地创意标题怎么写？

读懂卖家的标题；最重要的卖点，一定要在标题里突出，而且要确保表达清楚。创意标题对淘宝直通车关键词质量分加分是很重要的一个因素。

创意图片怎样设计？

1. 聚集目光：买家在淘宝上购物搜索、浏览商品的速度非常快，消费者在匆匆浏览之际，第一感官就来自图片，图片的产品背景颜色一定要突出产品，让买家第一时间能看出你是卖什么产品的，所以图片要尽量保证在众多商品中可以一下抓住消费者的眼球。

2. 创意卖点：我们在设计直通车主图时，要把握产品的核心卖点，让用户第一时间感觉到产品价值和特点体现出来。这样能让买家更好对比同行产品，买我们的产品优点在哪里。

3. 促销信息：创意主图中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素,有时候促销信息可以引起人消费冲动，在创意图片上促销信息尽能放在图片上最显眼容易看到的地方。

二、关键词的相关性：关键词相关性、类目相关性、属性相关性

1、关键词相关性：推广标题和关键词的相关度，一般推广创意标题里面含有产品所添加的关键词，那么相对应关键词的质量分会高一点，主要创意这块会给关键词加分。

2、类目相关性：所添加的关键词与产品的类目是否相关，比如产品是‘’羽绒服‘’添加带羽绒服的二级词或者是三次词，添加女装、长袖、女外套这类的相关性会很低。

3、属性相关：主要添加产品的属性词 产品词这类关键词质量分会很高，属性查找直接可以按照上宝贝时候编辑属性来添加。

三、买家体验：买家体验顾名思义就是要等买家对你的产品的认可，买家通过关键词找到了自己想要的产品，是加购了还是收藏以及是直接下单购买的一个购物体验。

四、结合前面三个方面提高关键词的质量分，做好前面三个步骤刚开始添加去的关键词的质量分不会很低一般都在7、8分左右，准备工作做好了直通车的基础对于同行相比是有很大优势。

点击率：首先点击率是等于点击/展现，影响点击率因素有关键词和创意图片，1选的关键词是否是精确长尾词，不要选展现量点击率很大的词2、创意图片要突出产品还要体现产品的特色和优惠力度。

转化率：是买家通过搜索关键词进入到产品从游览到购买，对产品的一个购物体验数据反馈，产品转化率越高说明此产品很受大家欢迎。

淘宝客：是一种按成交计费的推广模式淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过你的推广(链接、个人网站，博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，佣金在产品交易完成之后，下个月的20号才能提现出来。

淘客的四大计划：通用计划、活动计划、如意投计划、定向计划

1、通用计划：设置最低的类目比例佣金进行推广，一般会淘客的买家都会走通用佣金渠道来购买此产品这样可以优惠很多。设置通用比例佣金可以稳定一个产品的基础销量和评价，同时可以间接的提升产品的转化率，买家在相同的产品情况下也会选择高比例佣金产品。

2、活动计划：主要是鹊桥活动参与，每天店铺可以报名10个淘客活动，在活动广场里面选择相对应的类目和参加活动报名的一个佣金比例，下面会根据你的选择出现很多的淘客发起的鹊桥活动。一般报名淘客推广展示位是有好货、必买清单、头条、爱逛街等这些是淘宝站内流量对店铺的自然排名可以增加权重。下面有一个报名活动详询图和一个我操作中店铺每天报名的淘客数据。

3、如意投计划：如意计划是淘宝系统内部的一个推广计划，谁出的佣金比例高谁就可以展现在前面。店铺有很高的利润的产品可以添加里面做一下，看看数据情况，佣金比例开始可以先低一点在慢慢提增上去，这个比较适合零销量的可以前期破零把基础销量和评价先做点起来。

4、定向计划：设置高佣金吸引淘客，可以手动审核淘客，高佣金设置给有实力的淘客提升产品的销量。短时间里产品的销量可以暴增，唯一有点就是产品的利润不是很高的话就亏本亏的很厉害，这个一般建议做的时候一定要跟掌柜讲清楚。

5、前期淘客活动主要是做产品的基础的销量和评价或者维持的产品的销量，零销量的产品前期可以把比例佣金投放高一点这样可以在短时间内把产品的销量做起来，有一定基础销量的产品可以设置比例佣金低一点维持产品的销量提升转化率直通车主要来引流。

总结:店铺前期主要用直通车来选款，选出店铺的主推产品和店铺潜力款，后期做好直通车流量的精准引流提升宝贝的人群。定出产品之后，用淘客宝来打造产品的基础销量和评价，以及产品一个人气值的提升，还有增加店铺流量多个流量入口。