全新链接怎么做推广,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

一、前言

现在的淘宝市场，每个店铺难免都会有新链接上线，但是这些新链接，除了淘宝给的新品加持和宝贝本身的优势外，销量和评价都是没有的，这样的宝贝链接，很难会有访客会放心购买，这样日复一日，很有可能发生的情况急速，30天销量0或者销量很少，这样淘宝也会自然而然的觉得我们的链接没有优势，在市场上没有竞争力，从而减少对我们链接的扶持，在这样的情况下，链接也就相当于废掉了，那么对于新链接，我们要怎么推广才能让它蒸蒸日上呢？下面是我做的一个店铺新链接的情况，拿出来给大家看一下~

二、店铺基本情况概述:

这个店铺是做沙发垫，是金牌2皇冠店铺，基础是不差的，dsr动态分也一直维护的不错，说明宝贝本身在市场是的优势是不错的。

但是它直通车的投产一直不高，1个月大概0.5的样子，掌柜也反应店铺的转化率有些低，掌柜的希望就是提升宝贝投产和转化率情况，而我在分析数据的过程中，发现店铺转化和投产不高的原因主要还是主推的老链接详情页以及主图的原因，详情页太过冗长，主图展示的宝贝看着并不像沙发垫，而更像折叠好的围巾，但是店铺的销量情况大多数都是老链接的，老链接流量也是店铺最多的，如果贸然更换主图和详情页，很有可能店铺整体就垮了，风险不小，所以我建议掌柜重新上1个新的链接，之后主要做新链接的数据。

三、 思路以及操作方法

就像我开头说的，新的链接没有任何的销量和评价，就像一张空白的纸，我们首先要做的就是要在这张“纸”上画上什么。首先我们需要把链接做好，为了规避老链接主图和详情页的问题，我发了掌柜一些市场上销量不错宝贝的主图和详情页给掌柜参考，主图中沙发垫直接铺好在沙发上做实拍图；因为沙发垫的sku较多，在详情页展示的时候，为了防止冗余，直接去掉雷同文字描述的图片；然后这里标题也不能马虎，标题的开头和结尾都需要放上宝贝的主体关键词；宝贝上下架时间也是选择的流量比较好的时间段，这里我们选择的时候早上10点左右。

新链接做好后，主要缺的就是曝光，所以我们可以在老链接里做个新链接的关联，增加新链接的曝光率。

当然直通车也是需要推广起来的，因为是新品，销量基础薄弱些，所以一开始直通车推广以引流为主，一开始可以多加些长尾词，因为长尾词的竞争小，ppc相对大词来说低一些；其次，出价不要出的太低，对于新品来说，点击的越快，宝贝的质量分提升越快。质量分对宝贝推广的重要性大家肯定都知道，不变的日限额，质量分高，ppc相对来说会低一些，这样点击量就多；相反，如果质量分低，那么ppc就会比较高，甚至可能会出现出价很高，但是展现很少的情况，这样点击就不用多说了。所以掌柜们一开始做新品直通车推广的时候，计划总是提前下线，不用着急，这其实是好事，说明我们宝贝虽然销量基础薄弱，但是宝贝本身在市场上的优势是明显的，这样对于宝贝之后的推广是有好处的 。

下图是新链接上新以来访客和流量的提升情况：

而我们除了要提升新链接流量外，销量也是需要做起来的，如果只是流量的提升，销量上面一成不变的话，淘宝也会认为我们新链接竞争力不够，所以在做好流量的时候，也需要做下销量。前期可以在有客户来咨询其他宝贝的时候，给访客推荐我们新链接宝贝，这样不仅仅可以提高我们新链接的销量，也可以提升它的流量情况；我们也可以适当设置针对新品的优惠券来提升新品销量，当然淘宝客也是可以提升新品销量的1个途径，把新品的佣金比例设置高一些，设置阿里妈妈专用券，这些都可以提高新品的销量。

下图是淘宝客的设置情况：

下图是效果情况：

可以看出成交的多的是23%比例的，也就是我们新品。

有了销量后，我们还需要引导客户评价，前期的时候最好要避免中差评，如果有，需要及时处理，最好评价都是好评，最好是带图评价，这个我们可以在页面上加上返图送优惠券或者送现金的图片，一开始建议返现金比较好，吸引力比返优惠券的大，当然也可以返优惠券，设置的力度可以大一些；除了宝贝评价方面，问大家这边也需要好好维护，如果问大家做的好，不仅仅会吸引更多的新客户，而且会提高宝贝的转化率，而问大家这边，我们也可以找我们朋友或者老客户帮忙来咨询，这样的话，如果回答的里面有不好的内容，我们也是可以删除的。

下图是评价情况和问大家情况：

等销量评价都有起色后，我们就可以开始做用户说模块了，其实也就是买家秀，用户说模块也是可以提升我们宝贝的转化率情况的。我们先把好的买家秀发布出去，然后通过神笔功能来设置用户说模块，具体操作如下：

1) 打开神笔下的用户说模块

2) 用神笔同步手机详情页，如果已经同步好，直接进入第3步

3) 编辑模块

4) 选择5个优质的买家秀同步出去（用户说最多可以设置5个买家秀评价），这里主要，可以把我们觉得最好的买家秀评价设置优先选择，这样这个买家秀评价就是优先展现的，选择好5个后，下一步，看下预览的情况，没有问题的话，就可以同步出去了。

四、 新品情况数据对比

新链接从上新到现在大概也1个月的时间了，从数据上来看，不管是从流量还是销量方面，提升都是有效果的，这1个月，我们不仅仅做了直通车推广、关联搭配等等这些来提升流量，为了销量不“短腿”，我们也通过淘宝客、客服推荐来提升我们的基础销量，在销量提升的同时，也在引导买家做买家秀评价，这些操作都是相辅相成的，缺了谁，新品都不一定能起来，所以新品要想做的好，就不能仅仅只顾好我们直通车这一亩三分地，需要全面进行优化推广。

五、 新老链接转化率据对比

虽然新链接的主图和详情页比老链接的好，但是毕竟新链接的销量和流量对于老链接来说都是硬伤，所以虽然新链接的转化率情况比老链接的好，但是也没有高出很多，但是随着新链接流量和销量的提升，转化率也会越来越高。

六、 总结

1. 引流不仅仅可以依靠直通车，做好宝贝标题、做好关联搭配，这些都可以提高新品的流量，等销量有起色后，也可以报名一些活动，来提高新品曝光率。

2. 宝贝的设置要到位，新品“内功”要做好，宝贝主图、宝贝标题、宝贝详情优化缺一不可。

3. 流量引入的同时，销量也需要做好，可以通过淘宝客或者人工推荐来提高新品销量。

4. 销量在上升的同时，评价也需要维护好，新品前期最好不要出现中差评，可以引导买家多发布些买家秀。

5. “问大家”、“用户说”等模块虽然不想直通车和淘宝客设置好，效果看到那么明显，但是如果我们优化的好，也是可以提高宝贝转化率的。

6. 不管是新品，还是老款做优化，都需要全面考虑，不能仅仅依靠1张推广方式，需要多种方法推广，这样效果才有可能提升的好。