如何有效提升整店销量之访客运营
发布于 2018-01-23
阅读 1003
点亮 0
在日常店铺销售中，我们常常听到这样一句话：“今天访客都没有，销量差死了！”由此可以看出，决定一个店铺销量的最原始也就是最核心的前提是访客，那么，访客从哪里来？主要通过几个不同的点来达到：
1、通过不定期的发布新款或者调整产品上下架分布来达到。（也就是自然搜索流量）
以行业为例：
（图1）
（1）根据淘宝买家购物规律可以看出：买家购买商品一般是会通过淘宝的搜索引擎来搜索商品，然后购物！ 而商品是否能排在前面，主要根据商品的下架时间来算的，比如商品离下架时间越近，越容易出现在同类商品排行榜的前几页。但不是所有你的商品下架前都会出现在前面，和你的商品是否在橱窗位有关系。还有就是你是否加入了消保。橱窗位是什么？例如淘宝就是一条商业街，而店铺就在这条街上，客户是不可能直接进入你的店铺的。需要在店铺门口或者窗口摆上招牌商品来吸引客户。那么客户在街上发现你有吸引人的商品他才会进入你的店铺。橱窗位就是你摆放你主打商品的位置。再结合上面的规律，你只有把快下架的商品放入橱窗位，才更容易被客户发现，从而购买！
（图2）
（2）一周有7天，一天24小时，可根据各个产品的不同特性和高峰时间来安排发布。学会分批上架，规律是7天下架，不要一下子把全部商品都上架了，那么你所有商品都会在下架的最后一天才会被客户发现并且购买。其余6天会没有任何生意。 分批设置的好处是，你设置过以后，下面的7天都会有商品下架，从而更容易被你的客户发现从而购买！ 比如你有70件商品，你可以这样算70/7就是一天上传10件商品。然后你自己推算下你的店铺上班时间，比如10个小时那么就是10/10=1，你每小时要上传1件商品。然后再用60/1算出60分钟要上架一件商品。这些都可以通过淘宝助手设置上传的。你设置完上传过后，从下个星期开始，每到6分钟你的商品就会排在前面，再结合橱窗位。那么更容易被客户发现并且购买！
（3）有访客进店后，我们需要考虑的就是如何留住ta！除了将主推款卖点及详情完善明确外。
a、在商品详情介绍里面，设置几款其他商品的链接（以主推及利润款为主）,这样才会有更多商品被大家发现。提升各个产品之间的流量互通性。
（图3）
b、店铺尊龙凯时最新首页导航明确，尊龙凯时最新首页展示产品以主推款为主，尊龙凯时最新首页下方的分类可只挑选几款平销还不错的做点缀。
（图4）
2、第二个就是除了自然搜索之外的访客引流：
（1）直钻结合
（图5）
（图6）
（2）淘宝客：分为如意投、营销淘客、活动淘客、定向淘客四大类
（图7）
（图8）
（图9）
（图10）
（3）针对老顾客回访（内容营销提升店铺收藏关注数）
（图11）
（图12）
总结：
做店铺，在产品已经明确的前提下，首先第一个需要调整的就是上下架的一个分布，及时优化，因为以前可能上架时不是很完善，需要将各个产品区分开来（注意：主推款如搜索较好，尽量不要动上下架时间）；其次就是要求客户全面整改创意图片、详情等，标题更改选的是直通车推广几天后有成交的关键词，精准性强，转化率高，在内功完善好的前提下，付费推广配合自然搜索一起把大部分单品uv引入店铺并成交。再配合平时操作的一些淘宝客、内容营销等一起合力做起来。整店比作一个房子，那各种推广形式及页面就是房子所需的基石，虽渺小但有其存在的价值，各司其职。
点亮0
花木兰
2项知识 | 1451 人关注
简介: 5年电商运营经验，精通淘宝/天猫/京东等网络平台的运营管理，操盘千万级食品店铺达行业top 3，实现店铺第三层级到第七层级的飞跃。对于家装、建材、饰品、箱包、居家布艺、个人护理、...
微信扫一扫,享受技术一对一服务
微信
微博