基础较差的店铺如何引流
发布于 2018-01-17
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店铺简介
店铺名称: ****钓具商城
店铺类型：c店
店铺推广时间：2017-10-18至今
主营商品: 户外/登山/野营/旅行用品>垂钓装备>鱼饵
前言
一些店铺的基础不太好，流量入口少。掌柜也没有具体的引流思路。所以，这样的店铺该如何计划引流，逐渐增加店铺流量呢？
一、店铺基本情况概述:
这个是一个刚接手的店铺，店铺整体的一个装修风格不是很搭，产品上的比较多杂乱，dsr前期一般，后面经过优化后面慢慢有所提升
店铺主推的就鱼饵这类产品，这类款产品承担了整个店铺这较大的责任。属于客单较低产品，以量为主，但是竞争相对没那么激烈，所以引流方面还是很好进行。
二、前期店铺数据简单分析：
看出这是一个新店，前几有一段扶持较好，但是要继续增长，并保持增长趋势，这就需要后面有一个系统的计划进行。
下面是推广和优化后两个月数据：
三、 操作方法及分析
1、精准引流
流量是一个店铺的基础，没有流量那么就是没有基础，后面的一切都是空话了。流量分为付费和免费流量，我们就从这两个点细致的入手进行计划操作。
（1）免费流量：免费流量是一个店铺的流量的主要部分，一个健康的店铺免费流量的占比必须达到60%~70%因此，拥有这样的流量占比对于一个店铺来说是较为合理的。那么如何提升免费流量呢？
（2）提升免费流量的几点：1、标题优化 2、上下架时间的优化3、利用橱窗推荐4、付费流量带动免费流量的增加5、免费活动报名
标题优化
1. 坚决不要使用和同行一样的标题 ，坚决不要使用和同行一样的标题，坚决不要使用和同行一样的标题，重要的事情说三遍。因为别人的标题是自己通过数据筛选，组合搭配适合自己的，并且有一定的权重，如果我们盲目去模仿或者照搬。不仅不占优势反而损失了我们自己的特点
2. 不要堆砌一些品牌词或者重复使用关键词以及加一些无关紧要的词，尽可能的利用好这三十个字，发挥最大功能
3. 慎用特殊符号及空格，空格的使用是为了方便浏览和阅读，也可能是一个搜索习惯，所以尽量不要使用空格。
4.需配合上下架时间及橱窗推荐根据宝贝的销量权重逐步调整，确立每个阶段突破性关键词
5.一定要完善以及正确填写宝贝的属性等信息，在标题中可以利用到，并且也有加权的可能性
6.通过一些选择关键词的工具帮助我们进行组合或者修改
我们可以从选词助手看一下最近店铺引来流量的关键词是哪些 并进行拓展添加关键词
生意参谋里面的选词助手，可以帮助你对店外关键词搜索多的词，行业相关的搜索词一个数据的统计。也可以在行业热搜词榜进行查看，还有生意经，top20w，直通车流量解析，这些渠道都可以对关键词一个搜索和查看。
上下架时间
通过自己的生意参谋，对顾客的一个访问时间进行总结，选择一个合适的时间进行产品的上架，因为在产品的上架一段时间和快下架的一段时间宝贝的排名会尽可能的靠前，获得更多的展现。所以选择合适的时间对于我们来说很重要。
不同类目，访客时段也是不同的，有些类目可以根据七天或者三十天的数据进行观察。并且，对于上架的时间建议是合适的时段前十五分钟，这样对于产品的一个审核还有上传都有一定的准备时间。
橱窗推荐
根据淘宝的宝贝越接近下架时间，宝贝排名就越靠前，橱窗推荐的宝贝没有橱窗推荐的宝贝靠前这个规则，再加上淘宝人流的高峰时期，我们把宝贝在高峰期的时候尽量排名靠前，让更多的买家看到，这样是不是可以提高流量了呢？
活动报名
不管新店老店，达到要求，都可以参加官方的活动，对于卖家来说肯定是亏本的主要多，因为这个就是为了给店铺引进流量的，增加一个买家和店铺的粘稠度。
报名的话可以看卖家中心我能参加的活动进行查看。
促销活动
店铺前期可以运用一些优惠促销的活动，吸引顾客，增加店铺流量同时也可以增加销量从而提升宝贝和店铺的权重。并且可以增加新老客户的访问深度。
付费推广
付费推广对于每一个店铺来说都是比不可少的，新店铺主要还是直通车和淘宝客。对于新店来说是比较合理并且可以接受的一个付费推广工具。为什么要进行付费推广？当免费流量达到瓶颈的时候，付费流量可以给你一个突破口。当同等条件的店铺下，付费推广可以让你有更优的展现位置。所以付费推广对于店铺都是有较大的用处的。付费流量的占比达到店铺流量的30%~40%是一个正常的范围值。
直通车
这款付费推广工具现在是店店必备的，它是根据点击进行扣费，我们对关键词添加，出价，时间的设置，人群溢价等等方面进行设置等一些正确操作可以为店铺引进更加精准和较多的流量。
关键词挑选
我们可以再添加关键词里进行挑选现在来说，都是对于你宝贝相关性都比较高的关键词。所以一部分从中引流的话从中挑选是不错的选择
关键词选择有这几个子条件，我们如果前期引流，选择相关性高，展现较大，点击率高，竞争度小的关键词进行添加。
其次，对于设备的选择一定要注意，是主投pc还是无线，数据反馈的都是不一样的。然后根据推荐理由你也可以选择还是的关键词。时时更新关键词这几个条件是比较重要的。
这边我以无线端为主，所以质量分都是在8-10分左右，这样对于我们一个ppc来说比较好控制。
时间的投放
放主要以生意参谋数据的一个反馈，行业访客数据的反馈并且进行一段时间的观察，调整出一个合适的时间折扣的设置。让我的词在正确时间有更多的展现。
投放平台
投放平台我们还是以移动端站内作为主
投放地域
后面可以根据数据的反馈，对访客多或者成交多的地域进行投放，流量少或者无用流量的地域可以暂时不投放看看效果进行调节。
地域投放还是根据一个访客人群和购买人群进行设定，精准投放
创意选择
点击率这块通过测图选择一个，点击率最高的作为优选的创意。后期根据不同的情况继续去优化创意，继续提升点击率这块。
人群溢价
人群溢价这块特别的是对潜力人群的一个溢价，精准我们的一个展现对象，还有一个季节原因，现在属于冬季，冬钓的人群也是我们的客户，所以这一类天气或者气候的人群我们也进行了溢价。
后期对各项数据每过一段时间的数据反馈进行一个调节
这是近一个月的数据 保持较高的点击和转化 同时ppc也是比较少的 这样同样的限额可以获得更多的流量
近一个月数据
慢慢优化店铺的装修，产品的优化，图片，详情等内功问题，对于付费方面直通车，关键词的更替，人群溢价的优化，根据数据反馈进行调节。利用付费带动免费流量，引进精准的流量对我们的转化也有很大的帮助。后期增加活动利用更多的营销方式增加新老客户的粘稠度，这样流量就会慢慢提升的。
总结
对于基础较差的新店，我们可以通过免费和付费两种方式进行流量的引进，并且对与店铺的其他方面也进行优化 对于视觉营销的今天来说是很有用的。流量就会慢慢增长起来。直通车方面不要靠感觉和经验，要去通过数据反馈进行调节。将无用的关键词降价或者删除，有成交转化的关键词进行拓展和加价。这样不仅精准流量会慢慢引进同事也带动了店铺的流量。有了流量基础，产品竞争力较大那么成交就是水到渠成的了。
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