关键词少怕啥？照样飞起来！小类目宝贝直通车推广思路
发布于 2018-01-17
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小类目宝贝推广在大家心里是个什么样的概念？可挑选的关键词少？市场竞争小？需求低？直通车后台点击不稳定？关键词的质量分低的吓人？仿佛一切的因素都造成了一个结果——直通车推广不顺利。那么，是不是小类目宝贝就不适合推广了？答案肯定是否定的！下面就由我来分享一下我接手的一个小类目案例
初看这家店铺基础还是不错的，动态评分也比较高。宝贝主图详情页也做的不错，最重要的是销量和评价也有一定的基础一切看起来都挺好的，但是看了下店铺情况：
——瞬间懵逼了。好吧，售假就售假吧，既然接手了，总要好好推广的，看看时间，快到一个月了，影响也不会太大。
再看看生意参谋。
我这个店是10月初接手的，于是就问掌柜这个流量下滑是不是售假的影响？因为我看了店铺情况，被售假的那款宝贝并不是店铺主款，三款店铺的主卖款都好好的，如果只是无关紧要的款售假被扣分，不至于流量一下子减少到这种程度。
于是掌柜说他把三款主卖款换了类目。
。。。。。。
还能说什么，屋漏偏逢连夜雨，硬着头皮推吧。
说到这里是不是觉得这店铺没啥戏了？先不说是不是小类目，就是大类目这样搞下也差不多玩完了，这里先晒下推广后的图，炫耀下成果。不然怕大家没心思看下去：
这是经过一个月的推广，整店的流量和交易数据上涨的十分迅猛。直通车在这其中是起到了决定性作用整体上带动了流量，访客，加购收藏，交易数据几乎可以用暴涨来形容。
下面简单看一下直通车上推广一个月的数据变化。
可以看出，成交量，成交金额，加购数，点击量，转化率，投入产出比各项数据都有明显的提升，我们直通车这一个月的操作效果是很明显的，当然ppc没有控制下来是唯一的不足。
下面我具体来分析在这个店铺的推广操作：
一些前期的直通车推广设置大家都很清楚，这里就不需要我再来复述一遍了，咱们这边还是重点来说说我对于这个宝贝关键词的添加渠道：
1. 由于我接手的这个店铺卖的宝贝实在是小众，淘宝的直通车后台提供的关键词一个能用的都没有，再加上我本身对这个宝贝的了解也不是很多，所以只能厚着脸皮与掌柜好好聊聊，幸好掌柜做这一行很久了，所以从掌柜那边得到了不少关键词。而这些关键词，事实证明的确推广的效果不错。所以，这个关键词获取渠道是我首推的。
2. 生意参谋。生意参谋的选词助手也是关键词来源的一个好地方。这里有个小细节一定要注意，就是了解清楚掌柜是否有刷单的行为，刷单时用的关键词是什么，不要只是简单的看到成交高的词就加进直通车死命烧，细节决定成败。
3. 淘宝搜索下拉框以及您是不是想找。其实对于这两个地方我不是很喜欢，因为没有有效的数据参考，获得的词前期都要靠主观判断，以及后期观察推广数据，才能了解这个词的好坏，比较耗费时间。但是宝贝的关键词实在是太少了，我也是没办法，所以利用前面1.2.获得的关键词变着法儿的去淘宝搜索套词。
经过以上的一番折腾，基本上词也有三十来个的样子，这样也差不多可以开始推广了。
第一周推广数据
从图上可以看出，第一个礼拜基本上没啥进展，因为我这个小类目，点击量是在是不能看，不过点击率还可以，我感觉按照以前推广其他宝贝的思路可能不行所以需要更换思路。
对于的推广思路，我想了很久，觉得既然是小类目，竞争小，那么只要宝贝基础还可以，只要有足够的点击和展现转化应该也不会差。当然，这都是我自己的主观想象，但是一个礼拜的推广数据的确没有什么进展，所以我觉得对于一些精准的关键词重点推。
在这里我留了一个心眼，就是提前与掌柜沟通好，说明了店铺的当前情况，同时积极的拉掌柜参与到推广中来，一方面是想得到掌柜的支持，另一方面也是想得到掌柜的经验帮助。我甚至把直通车后台的词一个个拿出来问掌柜哪些词好，哪些词一般。
第二周推广数据
从图上可以看出我的这段时间ppc剧增，这就是我利用和掌柜挑选出来的词重点烧，就是一味的出价，给这些词足够的点击和展现。
但是从图上可以看出这个效果不是很好，这个时候就显示出我当初拉着掌柜一起参考关键词的好处了，那几天我基本上每天都和掌柜沟通，基本做到了实时播报的程度，掌柜虽然对直通车不熟悉，但是我把每个关键词的数据报给他，然后对于选定的关键词进行不断的调整优化掌柜反而更加信任我了。
第三周推广数据
随着不断的调整优化，一些转化高的词被逐渐挖掘出来，到了第三周基本上直通车后台的数据已经可以明显感觉到效果了。接下来主要就是靠正常的优化调整，在这个阶段，有一个点还是需要注意的。就是添加新词。我在这一个时间段比较喜欢利用生意参谋的选词助手，基本上从第一批加的关键词之后很多后来的词都是从选词助手加的，效果确实不错。
后面的基本上没什么好说的，地区，人群这些优化都是老生常谈，我这边就不再介绍了。简单晒下接下来的数据就可以了。
以上就是我关于小类目宝贝的推广思路，其实重点就是关键词！找出投产高的关键词，做好宝贝的基础，然后再注意一些细节上的优化调整投产自然就上去了。当然，任何店铺的推广都需要掌柜的支持，所以作为推广的我们还需要有足够的沟通能力，这样做店铺推广的时候才事半功倍。
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