淘宝内容渠道简析
发布于 2018-01-17
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淘宝内容渠道简析
现在营销，内容玩法，已经是非常普遍的了。但是大家听到或看到内容玩法的熟悉，感觉也是非常陌生（有的卖家称之为内容），虽然都知道这个是一个非常大的趋势，但是我们依然不知道怎么玩，从哪里入手。既心急如热锅蚂蚁，又满脸的懵逼。
今天我主要介绍一下每日好店，有好货玩法
每日好店：展示位置有两个，一个是在pc端，一个是在无线端。
1. pc端：尊龙凯时最新首页第三屏左边板块
2. 无线端：手淘尊龙凯时最新首页第四屏，“猜你喜欢”的上方
二.入驻每日好店的好处
1.淘宝每天会推送给带有这给标签的买家，流量会特别的精准。
2.可以每日获得持续的，较稳定的。
3.和其他卖家一起享受导购营销资源。
三.入驻每日好店的基本要求
1.图片所示商品必须和标题推荐理由与详情商品一致。
2.最好是白底图片(第2.4张)主图突出，构图完整饱满，清晰度高。
3.图片无水印，无拼接，无logo，无多余文字。
4.一图一个展示主题，一个颜色。(除套装外)
5.最好只有一个模特。
6.选择图片可以展示商品特点功能的一个视角。
7.淘宝卖家的店铺信誉等级要达到1钻及以上。
注意：
不符合调性的标准
1. 各大促销平台常见的品牌和商品。
2. 普通红人款商品。
3. 线下热门品牌和款式。
4. 低价粗糙质量差的宝贝。
5. 高仿与大牌雷同。
6. 品牌集中，单一。
7. 假货商品。
四.
熟悉每日好店及相关规则后，请按下方路径去优化入驻每天好店
第一步：进入千牛工作台尊龙凯时最新首页，点击最下方“应用中心”模块后，在尊龙凯时最新首页左上方会看到“聚星台”图标，
第二步：点击“聚星台”后，点击“营销中心”按钮，如下图
第三步：点击“推荐工具”下方的每日好店
第四步：进入到优化尊龙凯时最新首页，点击“优化好店“按钮
第五步：进入“每日好店”优化页面。
当提示你的宝贝不符合门槛宝贝时，说明此区块的宝贝，不符合好店推送的规则，需要再继续优化。
有好货：过去年的商品库优化，整体质量已有很大提升，在今年，我们的一个重点工作是把“好”的概念更加突出，透出一些能用具体量化的资质和指标，向用户传达“好货”的概念，同时提升平台的信任度。
有好货今年的定位，仍旧是：为中高端人群，发现和挖掘新奇特、有逼格的精品导购平台。我们希望为用户提供的商品不是家喻户晓的知名品牌和爆款，而是能带给用户最新的潮品挖掘，最有特色的好货介绍，以及可信的品质保障。为用户带来“发现”、“挖掘”、“拓展购物认知”的导购体验，因此，我们对有好货选品要求如下：
一、商品基本调性
二、图片要求
三、文案规范(标题&推荐理由)
四、商品质量
五、附加说明：手淘尊龙凯时最新首页入口图筛选标准
一、商品基本调性：
1、小众品牌：品质好，有逼格，受一部分高端小众人群追崇。
2、设计风格强：有腔调、有特色
3、创意感强：在外观、使用功能等方面有突出的创新性和创意感
4、大品牌、奢侈品的限量款：具有一定稀缺性或收藏价值
5、海淘商品：挖掘国外口碑好，有品质，有品位，有调性的品牌或商品，已经在国内泛滥的商品除外。
以下类型商品不符合调性要求：
1、各大促销平台常见品牌及商品;
2、线下热门品牌及款式;
3、高仿商品，商品外观、名称与大牌类似或雷同，既所谓的明星同款、大牌仿款，山寨货等;
4、假货商品，
5、普通红人款商品;
6、价格低廉，外观粗糙，品质感差的商品;
7、品牌比较集中或单一的品类，如奶粉、尿不湿等;
注：知名品牌(服饰类)请绕开。
二、图片要求：
1、尺寸：正方形，尺寸不小于500*500，最佳尺寸1080*1080
2、基本规范：
1)图片所示商品必须和、推荐理由，及宝贝详情页上的商品完全一致;
2)白底图、场景图均可，主体突出、构图完整饱满，清晰度高，背景干净;
3)图片上必须无水印、无拼接、无logo、无多余文字;
4)一张图片只能展示一个主体(组合套装类商品除外)，多种颜色商品，只能选一个颜色展示;
5)服饰类商品只能展示1个模特(情侣装和亲子装除外)，慎用全身照;
6)请选择最能体现商品特点、功能的视角，让用户能一眼看出商品是干嘛的;
违反图片规范要求：
三、文案规范：
1、标题：
1)必须和实物完全对应，元素可包含：品牌、产地、品类名称;
2)不可照抄卖家原标题;
3)不能出现2个或以上重复名词
4)不能出现3个或3个以上形容词
5)不能体现货号、规格、重量、促销字眼(如包邮、满减、清仓、特价等)
6)标题上尽量不要出现售卖数量，如10片、2包等，避免商家促销活动前后售卖sku有变化，造成对用户误导
2、推荐理由：
1)内容可包含：产地、年份、材质、功能、使用场景、用户评价等有推荐价值的信息、突出亮点;
2)请勿只堆砌“百搭”关键词，而无实际导购价值的文案;
3)请勿出现带有时效类的信息，如：促销信息、包邮、买一送一等;
4) 请勿提交字数过少、无亮点、无价值的推荐文案。
5)可以提炼商家宝贝详情页的介绍，但请勿直接抄袭。
优秀案例：
反面案例：1、形容词堆砌：
2、文案与实物不符：衣领将锁骨完全遮住，根本未凸显锁骨
四、商品质量
注：以下标准为达人选品时的参考依据，但因商品参加活动及店铺自身成长等原因，相关数据或有浮动，线上浮现由算法进行过滤。
1、店铺：
1)3项评分高于4.7分;
2)同等条件下，优先选择有官方认定资质的店铺，如、全球购、企业标、汇吃等;
3)同等条件下，优先选择开店时间较长，评价较好的店铺;
2、商品：
1)30天销量<2000件
2)评价个数 ≥ 10个(少于10个时，需要有至少1个黄钻买家评价);
3)商品差评数不得高于3个，同等条件下，优先选择0差评商品;
4)同等条件下，优先选择有官方认证的承诺标识的商品，如：
五、附加说明：手淘尊龙凯时最新首页入口图筛选标准
有好货商品池的商品，若满足以下要求，将有机会加入到手淘尊龙凯时最新首页入口图素材库，结合个性化算法，浮现给相关用户看到，用户点击后，进入到【有好货】精选，该商品将在第一个位置展现，即“所见即所得”。
如图：
首图入口图素材筛选标准：以下图片的展示效果，更为理想：
尊龙凯时最新首页有严格的图片规范，并且浮现图片会按比例缩小，因此我们在筛选过程中，会遵从以下原则：
1、图片为纯白底：包含以下问题的图片，将不予采纳，如图：
2、主体完整，清晰，突出，四周有均匀的留白空间：主体部分、阴影必须和四周边框有一定距离(最好是20px以上)，若出现以下问题，将不予采纳：
3、图片上只能出现单个商品：放多个商品，即使是相同款式，只是颜色，尺寸，规格有差异的，不予采纳，如图;
4、图片商品必须程摆放的样式：若出现人体任何部位(包括脸、手、腿、脚等)、动物，则不予采纳，如图：;
5、其他不被采纳的情况：
主体颜色太浅，缩小后几乎不清晰 主体不知为何物 商品过于普通
上文简单介绍了两个渠道玩法，随着今年淘宝直播，阿里v任务的铺开，大力扶持有实力的达人，未来的内容流量越来越可期待，尤其是在目前90%的流量来自无线端。
但是，投放的效果究竟如何？如何让效果尽可能的最好？内容究竟是如何将大家的产品曝光出来的？
这里文字解释起来可能有点晦涩，我做了一张图解释下。
内容其实本质是一个大的产品池，那个不同的产品又包含在不同的内容中，系统在收录的这篇内容后，会根据【千人千面的标签】分配阅读及曝光（具体的逻辑根据购买、收藏、加购、点击、关注等等），你可以搜索点击一下相关的产品，然后再在手淘尊龙凯时最新首页刷新看看给你推送的展现曝光。
标签展现后，几乎所有的内容映入眼前的基本就是标题和封面图。所以点击的因素上除开产品本身是否有吸引力，好的标题和封面图对于点击阅读pv是有帮助的。（个人觉得主要是图，因为标题很多的内容渠道都是有限制的，优化空间不大。）
接下来就是比较重要的入店的问题了，这里的影响因素可能就比较多了，不容的渠道因为干扰率的问题，入店率都不等。商家可以参考的是平均值，然后判断产品本身是否在内容端有较强的竞争力。
最后到转化环节，这里最关注的自然是直接转化效能，但是实际情况是直接转化的肯定是不高（一般都会低于直通车转化率）roi在1:1到1:2相对来说算是优秀的，说到这里可能很多人就要去抄砖头了（roi这么低你扯个屁啊！），内容的展现有点类似于女人买东西，逛的多，逛的过程其实在不断的加深品牌和产品对买家的印象，然后某一天就买下了，那这个“印象”的问题就从【收藏、加购】里面看。如果本身内容引导入店差，那么就是产品本身缺乏竞争力，如果收藏和加购率低，那就要在店铺页面本身看看了，在此基础上顺道看看直接转化的roi的话——如果你一定喜欢就好！（直接转化类似淘客的方式，定向计划就可以看到了。）
总结下：这里有一个基础逻辑，就是首先标签要多（相当于的爆款、搜索流量、猜你喜欢的流量等因素），在标签下展现的时候内容上本身也会由强及弱分配，其次就是内容效果分赛马（简单的说就是点击、收藏、加购、购买的越多系统分配的阅读也会更多，持续时间也会更久）。在考虑roi的时候，要考虑的更多的是收藏和加购带来的标签增加后的手淘尊龙凯时最新首页流量增加及收藏加购的二次转化（尤其是临近大促）。
这里有3个指标（红框部分）
内容健康分：评估内容本身是否符合平台对内容的基本要求；基本要求覆盖了构成内容的各个要素，包括图片是否美观；文本是否通顺、流畅，段落是否错落有致；商品是否优质，商品背后的商家是否能够提供优质服务等。
内容效果分：主要参考用户消费者对内容的行为反馈；包括用户对内容的浏览情况；用户基于内容产生的诸如点赞、评论、转发、收藏等互动情况；用户对内容中推荐的商品是否感兴趣，是否产生了购买等。
内容质量分：是算法拟合计算出来的一个分值，它是衡量达人产出的内容质量好坏的工具，它主要从内容健康分和内容效果分两个方面去综合衡量内容质量。
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