关键词当前的转化不好，是否要丢弃,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

一、前言

现在的淘宝，店铺那么多，流量那么多，关键词也是那么多，那么我们做直通车推广的时候，面对那么多关键词，要怎么取舍呢，如果关键词当前转化差，是否就说明这个关键词不行呢？

二、店铺基本情况概述:

三、思路

其实我们设置好关键词后，在观察了一段时间后，这些关键词的结局一般就2个，继续保留or删除，那么到底哪些词应该删除，那些词是需要保留的呢，是不是关键词的转化不行，我们就一定要删掉呢？下面和大家分享一下我的想法，这里我就拿展现和花费2点来说。

首先有转化的词肯定是需要留着的，那没有转化的词是不是都需要删掉了，其实也不一定，我们就先来看下怎么判断。

1．不精准的词一定要去掉，比如说我们的宝贝是“北海特产烤鸭蛋”，那么关键词里包含“红树林”的词就比必须删掉，这里是因为“红树林”是1个品牌，而我们的宝贝很明显不是这个品牌的，加了如果消费者较真，容易产生投诉；

还有1种不精准的词，则是会导致点击率的问题，比如说我们的宝贝是烤咸鸭蛋。如果我们的关键词里有生鸭蛋那肯定也是需要去掉的。

2．看展现量情况来判断是否需要保留关键词。这里也是分情况的。

1) 展现量少————

第一，关键词出价太低，导致排名太低，所以展现太少，这个时候我们就需要保留关键词，然后提高出价；第二，关键词本身在市场的展现少，所以我们的展现也少，这样的我们可以看下这个关键词的分析，看着关键词的转化情况，如果转化情况也不太好，那这样的词，我们是可以删掉的。        

2) 展现量多————

第一，点击率高，看转化情况，如果转化不错，保留，如果转化不是很好，那就适当降低出价，提升转化好的词的出价，提升整体转化率；第二，点击率低，一般这样的词都是大词，竞争大，花费多，如果转化还可以的话，那我们可以保留下来，适当降价；如果转化并不好，我们可以调整为精准推广，这样的话，展现量会少一些，点击率也会好一些，之后在观察转化问题，如果还是不好，那就删除。

3．看花费情况来判断是否需要保留关键词。这里同样需要分情况。

1) 花费高

第一，转化率好，这样的词是需要重点维护的，可以适当降低出价，但是最好不要大幅度调整；第二，短期内转化不好，这个的话，比较特殊，可能说这个词一年都不咋地，这样的就去掉，但是如果说这个词在一年中有几段时间是不错的，那这个词就需要我们记录哈，等到了时候，就推出去，还有一种情况就是，宝贝特殊，比如说客单价高的，可能说7天都没有什么转化，但是看长期的，比如说30天或者90天 的转化就很好，这样的词也是需要留下的。

2) 花费低

第一，转化好的，提高出价；第二转化不好，看关键词分析是否是我们出价太低，导致关键词排名太低，影响了转化，如果是，就提升出价，如果出价够高，转化还是不好，那就适当降价，或者删除，把花费留给转化好的词。

上面的都是我的想法，下面和大家说说我的这个店铺是怎么做的。因为这个店铺推广的宝贝不是新品，基础销量也不错，中差评也维护的很好，所以一开始我设置关键词的时候发现，关于鸭蛋的关键词虽然不如女装类目的关键词多，但是也算的上是聆郎满目了。而这些词，一开始在选择上，我都是选择的相关性高，转化率高的，展现指数过1000，市场平均出价低于1.2。

关键词上好之后，出价我都是按照高于市场的5%来设置的，之后就是观察了。关于展现问题，我操作的时候，一开始的大词我就设置成了精准投放，比如说“海鸭蛋”，之后出现的主要问题就是部分关键词展现量太少，比如说下图的“烤海鸭蛋”，一开始展现量不多，后来我提升了出价，做了一段时间后，点击率和投产都有提升上去；

提价前：

提价后：

推广了一段时候后，也出现了，原本转化和投产都很好的关键词，效果下降的问题，分析之后发现，因为过节前期，送礼的人会比较多，关键词中包含“特产”或者“礼盒”的词，在过节前转化会相当好，但是到了平常的时候，转化就不是很好，甚至连展现都很少，所以这样的词，我们需要记录下来，等下一次过节前添加上或者如果这些词的展现和花费都很少的话，也可以保留下来养词。

比如说“北海特产”这个词，在端午前和中秋前的转化就特别高，但是平时的转化就一般；

还有“鸭蛋礼盒”这个词，在春节前和中秋前的转化也是不错的，所以这类词是可以留下，等到了时候，冲一冲转化率的。

四、总结

1. 数据的维护提升不是一时半会的，都需要长期的观察和调整，世界上没有一蹴而就的事情，任何事情都要长期的坚持和努力。

2. 关键词的调整可以从不同的角度来观察，展现量、花费、点击率、转化率、投入产出比，不要只观察一个点，就算调整的时候是按照1个点来优化，那也需要结合其他的点，既然直通车里存在这些数据，那就有它们意义。

3. 宝贝的提升不能只依赖于某1个关键词，需要全方面发展，每个留下的“精英”，都需要充分发挥它们的作用，这样宝贝的提升才会越来越好。

4. 观察数据时，不要只一味的看关键词在我们的计划里的提升下降，需要把关键词拉倒全市场里观察，也就是需要看关键词的分析。