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钻展配合活动，助你成交额破百万

双11数据展示

双十一当天店铺的总成交额为支付金额 为1,893,114.66元，支付金额提升14362.08%，支付买家数1,645。相比2016年度的双十一35万多的成交来说，已经远远超出，效果提升非常显著。

双十一当天的下单支付转化率虽然没有超过90%，但是总体来说，全店的成交额是比较理想的，成交的爆发主要是得益于钻展配合店铺内部活动在双十一前期的预热积累。那么，钻展到底如何配合店铺的活动辅助引爆双十一呢？

店铺简介

店铺类型：天猫商城——专卖店

主营类目：住宅家具——衣柜

店铺层级：第三层级

店铺主要出售客单价1500元左右的板式衣柜，店铺每月的成交额基本上在七八十万左右。6/7/8三个月份主要做单一的直通车付费推广，经过一个季度的推广，鉴于直通车推广点击转化率偏低的弱点，并综合店铺宝贝的基础情况，建议掌柜尝试增加钻展辅助推广，但是掌柜在付费推广方面坚持只选择一项服务，最终舍弃直通车，开始尝试钻展，经过不到半个月的推广，投资回报率数据产出明显，基本稳定在20左右，后期便一直合作钻展服务。

9月份开始推广钻展，钻展一个月成交138笔，总投资回报率13.38，店铺总成交额接近100万。

第一阶段：

钻展配合，提前预热，抢占市场。

店铺的宝贝属于包上门包安装包邮的大件家具，一方面存在物流配送时间长的通病，另一方面，双十一期间市场成交量大，预约上门安装人员不足，除此之外，只针对双十一当天的爆发做策划，会导致店铺10月份的销量下滑，因此，经过沟通协商，调整营销思路，提前刺激转化。

钻展方面，推广的主要渠道，提升推广限额，更换全部推广创意图，提出保价双十一，理性购物的标语，并配合店铺满1000—150，满2000—300的优惠券，提前刺激一部分客户下单转化，稳定全店10月的成交额。

推广人群方面主要集中推广店铺的自主人群定向，只投放pc端和无线端的首焦资源位，集中限额，重点突破高转化人群。

配合钻展的宣传，10月份的成交明显提升，钻展成交223笔，投资回报率19.89。10月份全店的成交额也突破了100万，支付买家数提升18.53%。

第二阶段：

营销升级，花样玩法，持续轰炸。

为了避免单一的活动形式引起消费者视觉疲劳，及时更换店铺的促销方案，增加50元无门槛券，并配合满2000—150，满3000—200，加赠送高档穿衣镜的活动，通过钻展创意图的更换，宣传造势，吸引更多的消费者进店咨询下单。

第三阶段：

积累客户群，唤醒老客户，多定向全方位引流。

更换新的营销手段，为配合双十一预热，店铺重点装修宝贝的pc端以及无线端的单品详情页促销海报。钻展更换上活动的打标图，吸引买家的注意，店铺活动力度更大，0点抢付赢小家店，top付款前三送豪礼等，并添加评价返大额红包等形式，配合钻展推广限额进一步提升，加大引流力度。

除了双十一系统提供的拉新、唤醒老客户等标签人群以外，配合开启单品推广计划，主推无线端的手淘尊龙凯时最新首页猜你喜欢等资源位，扩大访客来源，增加产品的曝光和展现；市场同行大促预热如火如荼，钻展竞价持续走高，为了争取更多的新客户，以及唤醒未成交的客户，建议掌柜务必开启直通车，配合引流，抢占流量。

活动经验总结

案例店铺作为商城并且报名了双十一当天的活动，整体来说，成交额效果还是很不错的，前期部分人群已经做了转化的促进，当天的爆发得益于活动形式的多样化，以及前期人群的多方面积累。

但是，对于商城而言，推广的多样化必不可少，特别是在活动前期，直通车和钻展的配合拉新人群，唤醒老顾客方面还需要更进一步做优化，投入方面还可以拉大，钻展虽然产出的投资回报率非常可观，但是实际上对于人群的引入比较有限，点击单价过高的局限性不利于更大范围的引流，后期在此类活动的预热中一定要做好直通车的辅助。

最后，在店铺的装修方面也存在一定的不足，活动的调整没有配合相对应的店铺内部宝贝主图的渲染，整店的的尊龙凯时最新首页装修也没有落地，仅仅局限于单品详情页的促销宣传，活动渲染形式单一，视觉体验欠缺。