中小卖家如何筹划双十一带来销量的提升,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

中小卖家如何筹划双十一带来销量的提升

双十一之后，有的店铺犹如冲出的黑马，有的店铺却是生意惨淡，也有不少的掌柜在抱怨双十一越来越没有以前的大促氛围了，那么，我们怎么去把握双十一，打个漂亮的翻身仗呢？

一．行业背景分析

由以上的数据可以看出，这个类目的爆发点是在二月到三月的时间段内，11月中旬到二月初，市场相对低迷，三月到11月份，整个行业市场有所提升，并且相对稳定，市场竞争也比较小，那么可以看出，这个类目受季节的影响性不大，说明市场是比较稳定的。有稳定的市场，说明我们宝贝的生命周期性相对于季节性产品来说是更长的。

双十一，运营真的就是在双十一开始的吗？仅仅一天的时间，是不可能让我们的店铺在众多的竞争对手中成为佼佼者的，也不可能让我们突然曝光获得更高的转化，那么，双十一之前的准备工作就尤为重要。

二．流量蓄积

店铺前期，流量效果是比较差的，大概平均每天在250个流量左右，这样的流量情况相比同行是比较差的，主图对流量的影响是非常大的，所有性针对性的进行了测图。

更换了新的图片后，流量有了一定的提升，大概每天的流量在684左右，但是考虑到这样的流量，对目前店铺想要在市场占据一席之地，是远远不够的，所以继续的针对于流量这款进行提升。

进行了三次的图片调整之后，流量已经远高于市场同层级的优秀水平，店铺的平均访客大概在1850左右，相对应的流量进来了之后，成交也有了很大的提升。

小结：双十一就是抢占市场份额，抢占流量的重要时刻，第一步要做的就是流量积蓄，所以一张好的主图至关重要，很直观的影响着点击率和点击量。很多的掌柜在主图方面其实并没有很强的意识去优化图片的，或者在优化的意义只是换一张图片的区别，在主图方面，我们需要针对于客户的心理去做相对应的文案卖点，可以针对于收集同行优秀买家的好评和差评，看看你的客户群体在意的是什么，这款宝贝除了别的优势我们给出的核心卖点就在于【加厚】这一方面，居家客户对质量和性价比这方面有一定的要求，优化之后，点击率有了很明显的提升，几乎上涨了一倍。流量提升也比较快。

三．加深客户印象，提高购买欲

流量起来有一定的趋势的时候，开始做双十一预热活动，主要是通过预热和各方面的配合推广，让宝贝获得更多的市场人气，当活动正式上线之时，随之而来的也将是前期整体效果的爆发。

在做活动之前首先分析市场，很多同类的产品是没有做活动的，这个对于我们来说，市场空间上有很大的优势，所以在预热期我们做了送小礼品的活动。收藏加购效果也是非常不错的。

活动方面几个小建议：

1.简单（活动简单、门槛低，参与率高）
2.可信（活动可信度高，真实透明，并且有一定的日期限制，一般提前7天左右开始做预热，时间太长消耗了客户的积极性，太短活动覆盖面低）
3.有利可图（活动能从活动中获得利益，店铺的活动页要让别人很容易看到我们双十一所做的活动）
4.相关（活动需要借势，有大热的主题）
5.热闹（身临其境，主动或被动的参与活动其中）
而活动的前期预热所做工作就是“热闹”，营造活动氛围。

宝贝上升到有一定的人气，有一定的流量累积的时候，就是要想办法提升店内的转化，这一步在跟做流量的时候同时进行，1.建议掌柜使用淘客推广辅助提升店铺的转化，从而达到产品销量和评价累计2.建议掌柜用视频的方式直观的展现我们宝贝的优势，卖点，增加客户的好感度，淘宝是属于视觉营销，所以客户的评价对访客下单的影响至关重要，针对于控制评价，用户说和问大家这两个模板是很有必要去做的，这也往往是我们在做运营的过程中容易忽视的细节。

四，直通车辅助引流

直通车方面，双十一当天的竞价是非常大的，这样会导致我们的ppc会很高，流量成本太大，但是相对于双十一前一周来说，竞价的压力会小很多，而且双十一当天成交的订单大多数是提前加购的访客，所以在双十一来之前，就根据市场情况跟掌柜沟通提高日限额，增加店铺的曝光。

在双十一之前，我们可以多测试几项节日人群，针对于效果比较好的节日人群提高溢价，在双十一当天，双视一活动人群溢价比平时提高了3倍，从而达到流量更精准化，只有适合我们的人群，才会带来更好的转化。

五，活动效果

在双十一当天，活动的效果比较明显，之前的销量大概在2000-3000之间，双十一当天销量接近于同层级优秀水平，支付金额上涨了619.29%，支付转化率上涨了485.50%，掌柜对双十一的提升效果比较满意。

双十一之后，紧接着又做了双十一返场活动，用优惠券的形式，添加到活动模块热区，转化稳定在同层级优秀水平左右。返场的活动力度要大于平时的推广力度，不高于双十一的活动优惠。

小结：在这个双十一的整体活动过程中，深刻的体会到了双十一不是某一天的爆发，所以在双十一之前的预热要做好充分的准备。

1. 前期必须要做好相关的优化工作，流量更精准化，要多观察整体的市场行情，清楚的知道自己店铺的人群定位。

2. 了解自己店铺和竞争店铺的优势于不足，做好充分的准备。

3. 在技术性操作的同时，更要分析市场的购物习惯和消费心理。做到知己知彼。