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“三驾马车”助力双十一

前言：

2017年双十一已经过去了，今年的双十一全球狂欢节成交了1682亿。也是几家欢喜几家愁，双十一无论是好或者是坏，平时店铺的基础才是关键，做好店铺的基础，提升产品的转化，才能在旺季甚至是双十一这样的全球狂欢节中分一杯羹。那么今天给大家分享一下，如何利用“三驾马车”助力双十一，那么三驾马车是什么呢？分别是“直通车、钻石展位、淘宝客”。

一 、店铺概况：

经营类目：美容护肤/美体/精油

经营产品：代购护肤品

店铺等级 : 四皇冠

从上述图片我们可以看出以下几点：（1）属于金牌卖家（2）店铺信誉等级高（3）dsr三项动态评分都是飘红状态（4）10年老店全球购卖家。

二、店铺双十一的优化准备：

双十一之前做的优化准备，店铺是在10月中旬开始接手，前期重点做了seo优化，后面主要做了直通车、钻展、微淘和淘客,店铺双十一这边是报上了分会场，下面先看下10月份前期的一个数据情况。

三、三大“法宝”助力

（1）直通车

重点：点击率和转化率

推广重点：拉新  投放群体：新客、潜在的老客户

核心关键词:行业大词、品牌词、竞品词、行业热词、长尾词

推广目标：主要是以拉新为主，全方位的抢占市场抢占流量和客户，增加店铺收藏加购和粉丝。

品牌词:关键词高价卡位、搜索人群低溢价

行业大词热词:关键词合理出价、拉新、 搜索人群高溢价

长尾词:词精准、高出价、搜索人群适当溢价

合理测试出价，根据关键词的类型和人群合理溢价，及时观察分析数据，达到产出最大化，支出合理化。

点击率和转化率看板：

精选人群：

智能拉新人群和淘宝尊龙凯时最新首页潜力人群：对于拉新和尊龙凯时最新首页人群的圈定比较重要。

优质人群：高消费金额和资深淘宝天猫客户转化比较好，根据实际情况做溢价调整。大促前期双十一购物人群比较优质，可以尽可能多的溢价。

同类店铺的人群：同类店铺的人群可以抢占其他店铺的客户、自定人人群根据人群画像来做，较精准。

定向人群策略：重点是无线端手机淘宝尊龙凯时最新首页_猜你喜欢，流量较大，转化不错，可以高溢价。

直通车总体双十一数据：

（2）钻展

重点：多维度测试、定向人群

推广重点：唤醒老客

投放群体：行为顾客、潜在老客户、老顾客。有过店铺行为（点击 收藏 加购 购买）的客户。

拉新：cpc、关注点击单价、收藏加购

精准人群：cpm、关注转化

可以重点定向比自己差一些的店铺，抢占这些店铺的客户

（3）淘宝客

重点：稳定销量、短期冲刺

推广重点：唤醒老客

投放群体：老顾客、行为顾客、潜在老顾客

销量型：保证店铺销量款、活动款活跃度

内容型：内容渠道类似达人、有好货等渠道的展示、营造店铺活动氛围、积累潜在客户。

日常多积累淘客的资源，大促时可以直接联系，方便快捷。注意时间性，产品匹配度，效果做跟进。

内容营销渠道：有好货、头条、必买清单等

分别到这些对应的版块，找到符合咱们产品类目的达人，然后跟他取得联系就好了。比如必买清单我们如何找到达人呢。我们点击进入必买清单：必买清单-找到相应类目-找到达人-私信。

推广方式：就是设置定向计划——联系达人——建立联系——沟通维护

双十一重点的积累在平时，包括预热期、蓄水期，当天才是属于爆发期，平时重点做好维护，才能重在当天爆发。

四、总结

想在双十一能够让产品卖爆，必须平时做好产品优化，做好各项准备，真正成功是留给有准备的人，而不是想借着双十一一夜暴富，这是不现实的，首先要对产品做分析，是否能够推广，多开启其他资源位，这样产品才可以卖好，双十一永远检测卖家实力的一个考场，优胜劣汰。