小卖家狂甩90万,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

                      小卖家轻松狂甩90万

导语：

双11是一个让人紧张和兴奋的日子，买家盘算这怎么买划算，卖家不停想怎么卖获利最大？ 商品的竞争加强，促销力度和手法花样百出，买家的选择性更大。虽然双11主要是针对天猫商家。那么，作为集市店铺中小卖家，该如何在高手如林的淘宝双十一大战中分的一杯羹呢？

店铺介绍：

店铺等级：集市店铺皇冠

主营类目：住宅家具— 餐桌

推广情况：直通车900元推广3款、

日均访客数：1200

日均成交笔数：5笔

日均销售额：1.7万

备注：产品售价一直比同行高500元左右，同时推广资金有限，只能单一的直通车推广

以上数据为自直通车过去30天的数据截图，宝贝在过去30天的推广中，一般情况下的单日成交笔数最多就3单，但是在双十一当天，花费与往常持平，但是直通车的成交笔数达9笔，因产品客单价在4000以上，相对较高，成交9笔算是很不错。投入产出比达到22.9，同比上升的幅度是非常大的。

再从全店的数据来看，店铺在双十一当天的成交额是91.1万，成交商品210件，买家数188人。综合双十一当天的成交金额来看，差不多是旺季9月份的整月店铺成交金额。

大促规划：

要在双11当天获得更多收益，除了精确计算自己的可控成本外，还要做好充足的战前准备工作。当然价格上面不是说越低越好，本店铺的长期以来出售的产品价格因成本问题一直比同行要高出500元左右。所以在嘉年华中报名活动的价格还是一样的适当的优惠，但是不会降低很多。双11当天的活动气氛加上实惠的价格再配合大促前的营销手法，这个结果上面自然就不会差的。

首先，宝贝选款。大促期间我们店铺中销量最好的一款产品，因为单个sku的问题，没有参加活动报名，但是做好了关联的推荐和引流处理。我们挑选的是另外几款销量基础也还可以，货源充足的产品进行报名，对于买家来说要具有一定的转化参考性。

气氛营造店铺尊龙凯时最新首页在店招这个最醒目的位置放置店铺满减优惠券，并且在尊龙凯时最新首页导航栏将优惠券单独分类，以及设置双十一折扣海报，同时，在各个单品的详情页中也要制作双十一活动详情图，设置宝贝的阶梯优惠券等，突出大促期间的活动优惠力度，吸引买家进行收藏加购。与此同时，为了增加大促前的人气，店铺还可以通过抽奖，收藏关注送券等各类活动吸引买家

同时在无线端详情页上面，将参加活动的产品页面全部关联上我们的没能参加活动的优秀产品，充分的利用好引进的流量。

为了提前拉新，我们在双11前期半个月时间就开始做了钻展宣传，同时直通车上面的力度开始逐步慢慢增大，想办法带入客户。针对带入的详情页的客户群体，我们将其充分利用，做好客户的督促下单的情况下，我们还做了一个店铺的小游戏，收藏加够送流量免费领取，前提是你必须收藏加够店铺中的3款产品，才可以获得流量。

流量三网通用 现领现用 直接展示在无线端的详情页最上方的，只要有客户的进入详情页 几乎是一大部分都会去点击这块领取流量，从而在收藏加够的人气上面给产品增加的一定的权重。同时每7天做一些兴趣点客户营销，给这些加够的客户发送无门槛30元优惠卷，简接提醒客户的下单。

人员安排方面，除了客服人手上面增加以外，对于库房上面容易打包的产品要提醒打包好。同时对于物流公司这边也是从平时的发货的情况上面综合地域，速度、服务价格等整体的对比。选择了3家公司进行，同时在发货之前要求客服这边的电话和客户及时的交流下，确定物流。在安排发货，同时到货做好提醒和安装视频的发送，以及微信账号的添加，一方面是发送安装视频 一方面是为了积累客户信息资料，对于以后店铺发布新品，活动促销都是有帮助的。

推广辅助：

以上数据对比截取自店铺直通车的双十一当天的成交转化和最近30天的转化进行对比，数据显示，双十一当天产出比是22.9，成交9笔，平时最多成交2笔，差别非常的大。根据数据可以看出，在大促期间的前期积累很重要，同时直通车的配合也会在很大程度上面辅助大促期间的店铺成交。

大促前的半个月，逐步增加限额的推广，增加推广宝贝的展现和曝光，提升收藏和加购的比例，同时主图方面应该尽量配合，做好双十一的直通车宣传创意图，吸引点击和加购，越多的加购和收藏越有利于大促当天的转化。

在推广的关键词的选取上，要及时关注生意参谋以及淘宝下拉框的推荐词，根据市场的变化，不断调整关键词的出价卡位以及词汇的变更。针对直通车的后台人群标签上面要重点关注操作，将平时成交收藏还不错的标签加大溢价，尤其是收藏加够和双11近期标签。

所以说双11中小卖家也可以照样大卖，关键是看你怎么去做，愿不愿不做。虽然更多的流量是流入天猫会场，但是我们的做好店铺部署和准备结果还是相对不错的。毕竟双11当天对于买家来说，当天下单购已经是一种行为习惯，不买反而有些不习惯。同时这天是对于卖家来说是个幸福的一天，但是前提条件是你做好平时的积累和双11之前的准备。

总结：

1,双11中小卖家照样可以大卖，只要提前做好准备工作，结果不会差，机会永运留给有准备的人。

2，平时的店铺的维护也是很重要的，尤其是售后处理这块，售后的处理态度直接决定你的店铺能走多远

3.结合店铺自身的情况和优势，尽可能的做让利，宣传活动

3，平时直通车的推广是比较重要的，词语的积累删选，图片点击率，地域测试，人群标签的处理优化等等。也是需要靠平时的积累，活动期间加大才会有更好的收货。

5，利用包裹卡片发送店铺微信公众号，简接的引导客户添加，为二次下单做伏笔。

6，大促前拉新，刺激客户提前加够，循环活动短信提醒、购物车营销等都是很有必要

双十一已经过去，有盈利的同样也有失利的，胜不骄败不累。盈利需要做好大促之后的尊龙凯时最新的售后服务以及物流发货工作，合理的善后，总结经验；失利的则需要总结经验教训，认真思考下一次该如何利用大促的商机做好店铺内部的提升。付出终会有回报，胜败乃兵家常事，相信有了这次的总结，下次一定会有更大的提升。还是那句话机会永远是留给有准备的人！