直通车旺季引流打造爆款,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

店铺等级：1皇冠  淘宝c店

店铺类目：流行男鞋

价格定位：￥35.0-49.0

一：行业分析

店铺主打产品是雨鞋，雨鞋在下半年非常火热。款式上面基本保持一致，在颜色上有区别。雨鞋一般在大雨天气购买频率较高，而在天气晴朗少雨地区销量较为惨淡，因此想推好雨鞋要经历由天气变化造成的市场波动，货源这块要准备充足。

图1                   图2               图3

款式差异

行业数据：

（关键词：男士雨鞋）

图4

（关键词：雨鞋）

图5

从市场数据看出，在9月份往后雨季到来，温度有降低，选择雨鞋的人群提升明显。

图6

江苏、浙江、河南省是近一个月下单买家数最多的地区，地域这块是会随着降水量变动的，掌柜在天气预报这块了解的相对较多。所以大体上投放地域不会经常更换。

搜索“男士雨鞋”我们宝贝目前是同款销量第3，离销量第一还有一定差距。卖家区域集中在广东省。

图7                     图8                    图9

二：店铺分析

1.店铺dsr三项红，均领先同行平均水平；

2.店铺装修比较简单，pc端没有任何装修，无线端仅设计了一张海报图；

3.店铺及宝贝有优惠券，转化率较好，近期提升明显；

4.宝贝价格适中，宝贝描述比较详细，从副标题到详情人群划分符合实际；

5.宝贝详情页整体一般，单一的产品罗列，首段文字过多，对产品解读还不够全面；

6.宝贝有一定的基础销量和基础评价。

图10

三：调整方面

男士雨鞋的计划从接手6月份开始就在推广，前期数据并不理想，除了流量低以外，ppc还非常高，在1.5元~2.0元左右，日限额150元，点击率不到3%。

图11

选词方面寻找相关性全满，转化率在5%以上的词，一般观察两三天就可以看出成交情况，如果成交不理想说明与宝贝还不够匹配，仅仅系统筛选相关性高。

图12

对于人群方面我的建议还是要应季，下图是过去30天的数据。最初几乎没有投产过2的人群计划，到了8月份数据逐步回温，高温假大批人外出旅行，特别是赴东南亚雨多的地区。需求量很快就起来了。投产这块提前跟掌柜商量好，他的直通车利润值大概是1：4能赚，1：3基本保本，虽然我们都知道掌柜开直通车是为了打造爆款，为店铺引流，但是投产过低掌柜难免找麻烦。

图13

系统新开的相关人群，我们也可以尝试下，会有较好的表现。

图14

计划中没有对天气人群做相应的匹配，雷阵雨、小雨等天气之前有开启过，投产并不理想，这里只保留了高温。

图15

图16

近一个月宝贝的点击率处于提升趋势（国庆有下降）

图17

近一个月宝贝的ppc得到了合理的控制，由1元降低到0.6元，赶上流量高峰期ppc可以狠降一波。

定向人群方面：

图18

宝贝的展示位可以扩大人群标签，促进自然流量，建议溢价50%起，观察两天会有明显的效果，系统会自动推荐与购买宝贝相关人群，人群喜好度偏高。

图19

标题优化方面

图20

标题也需要实时变动，夏季我们后缀次侧重 单鞋，轻便。目前温度下降明显，款式上面有一点变动，加绒保暖成了搜索热词，我们标题这块可以使用搜索词查询功能查看进行修改。

图21

副标题很多中小卖家并不关注，实际上添加对于宝贝的属性完成度是有益的，可以将宝贝特色更好的展示给买家。

4：店铺后期优化建议

(1).我们宝贝是男士雨靴，但是sku里面有女款，这点与我们标题也不太相符，掌柜当初加上是由于很多人选择情侣款为了提高销量，但是后期我建议还是分开售卖，否则宝贝人群标签会混乱。

图22

（2）中差评方面，我们数量明显偏多，掌柜回复还是很客气周到的。后面出现不满意的买家能取消评价返现就尽量取消，长时间的累积转化率会被降低，并且评价也无法删除了。

图23

（3）我们详情仅有简单的图文介绍，缺乏活动带动店铺氛围，在双11即将来临的时段合理的促销是必要的，但是店铺目前并没有鲜明的促销标语，近期将逐步落实到位。

图24

尊龙凯时官网登录的产品展示量高峰期，那么抓紧时间储备，在流量高峰期把成交额提上来。很多宝贝都有潜力，只是前期宝贝基础销量低权重分配低没得到很好的曝光。

图25

近一个月所有数据均处于提升趋势，唯有跳失率提升0.28%处于负面数据。

图26

交易额明显提升。

图27

层级提升较为明显。

总结：接手一个宝贝，我们要分清楚这款宝贝是否有明显的季节性，这个区分相信大家都知道。对于选款方面要准确而且要提前，高峰期竞争力非常大，我们起步就会非常困难。其次就是产品要随时更新，这里更新主要是基础优化方面，例如我们这块宝贝是男士雨鞋冬季想要保持一定销量首先要加棉加厚。