直通车如何助力爆款打造
发布于 2017-11-21
阅读 963
点亮 3
导语：
目前淘宝形式已经不再是仅靠刷单就能打造爆款的时代了，那么，那么17年直通车在爆款中主要扮演什么角色——爆款各个阶段的助推器。如何创造月销上千直至打造爆款，是每个掌柜都有想到的，但是大部分都是抱着试一试的心态，一方面是觉得可能需要的资金投入会很多，怕资金链断裂跟不上，另一方面，又觉得这个电商时代，竞争这么激烈，打造爆款哪里有那么简单，都被刚开始自己吓自己的心态给磨灭了。其实既然选择了淘宝行业，只要找对方法，用心去做，是肯定能走很远的。
那怎么样才能用直通车助理打造爆款呢？我们要做哪些方面的优化，怎样的思路来做，是我们接下来阐述的重点。
一、店铺简介
刚刚接手时2钻店铺，主要是卖住宅家具的，客单价在100左右的小家具，直通车日限额刚开始400左右。目前做了4个月下来，店铺层级从第一层级上涨到了5层级，信誉度已经到了2冠（图1），还在迅速上涨中。
（图1）
二、同类型产品的市场调查和测试选择。
既然我们要用直通车来助力推爆款，那在做推之前我们店铺要做些什么呢？不是说任何一个宝贝就可以有被打造成为爆款的潜质的，那么首先就应该对于宝贝做市场调查和测试，看看这款本身受不受欢迎，定价策略方面是否符合市场平均水平，因为一款远远高于市场平均价格的产品，是很难成为爆款的，再就是小家具类目在乎的产品多半在于款式和受众人群的广度，可能中间推广就会发现，要测试很多款式，对比看看每个产品的潜力。再就是涉及到的店铺层级和你店铺的综合权重。如果你的店铺基础很差，比如说违规扣分比较厉害、售假等等、并且层级不高，那么你的产品本身可能就存在问题。
（图2）
1，潜在爆款的测试和选择：
（图3）
一个店铺里面可能存在着很多同类型的产品，不管是在造型还是板材，还是说使用的地方等等都是差不多的，价格可能也相差不多，这样的话，就涉及到要对这些产品进行一个测试进而选择哪一款直通车推广。另外就是根据行业的相似款的对比参考：
（图4）
生意参谋数据反馈测试
这个时期暂时用不到直通车，主要的是分析各项数据适合不适合直通车推广，当然前期店铺数据过小，需要通过直通车或者钻展去拉数据，造成单品一周数据产生的数值具有参考价值。
（图5）
（图6）
通过以上数据，极其低的直通车引流（400元）以及产生的小部分订单和搜索流量，确定款式是个好款，并且能适应手淘收录规则。
所以这几款宝贝都加入了直通车计划：
（图7）
参考数据：
随着款式整体流量的增长，单品的购物车率、收藏率、转化率、有没有达到行业要求。（跟行业新品对比，别跟已经爆了的款比）
2，评价优化期
可能我们很多人在新品期都会忽略这一步，但是其实应该重视，要把评价优化这个环节作为重点之一，而且这个时期工作量非常少，时间也短,具体工作就是通过五天到一周时间将单品的评价做到最好，配图，好评，晒图。这样的目的是什么？可能大家觉得只是增加单品的转化率，其实不仅仅，同时增加的是新品的购物车，一般评价非常好的单品，新品期购物车数量会上升几个百分点。
（图8）
三、潜在宝贝的基础优化。
① 宝贝的直通车推广主图，那我们考虑的是怎么去吸引点击，怎么去让主图更加突出具有差异化，而且还能突出宝贝的细节怎么去提炼宝贝的卖点。比如，我这家店铺卖的是壁柜置物架，别人都各种背景加文案，我们就用浅色底，简约现代的风格。
② 标题，宝贝的标题，切忌不能抄别人的标题，不能直接用厂家给的数据包的标题，标题一定要自己写，那怎么去写，给大家一个大致的公式：营销词 属性类目 属性类目 核心关键词
③ 属性，对于属性这一点往往大家常常去忽略他而判断一个新品是否新，除了看同款，还要看相似，而相似主要的判断标准除了首图外，就是属性了，如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样（甚至所有的属性都一样）的话，那么就很难认定你是非常新的宝贝了。当然，对于标品来说，很多属性都是固定的，我们又不能错填属性，但是对于很多非标品而言，还是有比较大的优化空间的。
④ 详情页，提到详情页大家都是非常关注的点，详情页的好坏直接决定着宝贝的转换，买家的体验，描述的相符成度，包括买家家停留时间、访问深度，和详情的跳失率，因为流量进来了，接下来还要看你能不能消化，因为淘宝很希望消费者在这个平台上能够充分发挥价值，有更多的人买，然后能不能呆很长的时间，访问时长在多少。所以也是很关键，要有视觉的冲击感，和美观度才能够留住买家。我们优化的详情页，除了常规的尺寸数量信息展示，还增加了卖点，材质细节等展示。
（图9）
（图10）
四、直通车的推广
这个时候我们的宝贝基本已经选择好了，我们就可以利用付费的一些引流方式引爆流量，打造爆款，那直通车的推广是首当其冲。在我看来也是最有效的一种推广方式，当然不同的类目，也是有所不同。总之淘宝官方付费的推广必须是要做的。
开车前的思路我们要捋清楚的。每一个阶段都要有计划，不能像是无头的苍蝇一样，到处乱撞，一点用都没有。反而搭进去了时间和精力更划不来，所以我们要定制目标和计划。
比如说前期我一般是分为四个阶段：导入期——成长期——盈利期——衰退期。
1、导入期
前期4个创意全部添加，用轮播的方式测试主图的点击效果，然后添加关键词，因为我做的是壁柜置物架，对于这个类目来说，前期是需要多加些词的，我上来是加了有120个左右的关键词，相关性一定要满格的，不满格的我一般是不加的。因为创意标题是20个字符，那4个创意标题就是80个字，也足以覆盖这个行业的所有词，所以找120个词并不难找。
在这里也给大家说下几个找词的渠道和方法。希望对大家也有点帮助。
①系统推荐词
（图11）
②直通车后台流量解析里
（图12）
②生意参谋后台市场行情里的热搜词
（图13）
④淘宝搜索下拉框的词也很精准
（图14）
2、成长期
这里主要是说下关键词的优化，和质量分的提升和维持。
这时候导入的关键词基本上都积累了相应的数据，那根据这些数据筛选出一些优质的关键词主推。
比方说，展现高，点击少的词，修改匹配方式，降价观察。
展现高，点击高，转换也较高的词就是优质词，务必要提高出价。
展现低，点击高的词，可提高出价。
展现低，出价高，转换低的词可以考虑删除。
展现高，出价高，平均展现排名靠后的词降价观察。
3、盈利期
随着宝贝的自然搜索排名和销量不断上升，宝贝会进入盈利期。盈利期要注意主推宝贝的关联搭配和推荐，带动店内其他宝贝。直通车的关键词出价也会越来越低，真正达到了辅助自然搜索的目的。目前宝贝处在成长期，这里就不多说了。
4、衰退期
这个时候宝贝已经打造成了爆款，每一款宝贝不会说持久不变的站在行业的最顶端，就像大家做下装和秋装一样的，那这是受季节的影响，夏装在夏季可以打造成爆款，你不能说夏天的衣服放在冬天来卖，还一样能卖爆，再牛的运营他也做不到，在多的推广方式也是做无用功，所以我们要去上新。以高销量的产品带动一些附产品，让店铺良性循环下去。这样店铺才是健康的，才能够在市场中立足，才能以不变来应万变。
五、店铺总体提升数据
看下操作3个月之后的销量情况
单品的销量情况：
（图15）
全店的销售额增长比例：
6月接手时：
（图16）
8月
（图17）
4个月后的增长趋势
（图18）
（图19）
（图20）
（图21）
（图22）
以上这些都是我的实操记录，希望对大家接下来的操作有点帮助。同样给大家稍微总结下。
第一步，店铺基础分析和前期推广的准备。
第二步，同类型产品的市场调查和测试选择。
第三步，潜在宝贝的基础优化。
第四步，付费的推广——直通车的四个阶段
其实，不能说直通车能做成爆款，但是爆款的打造必须要直通车的辅助。任何一个爆款都不是凭空大话就出来的，想法是要有的，关键是还要有助力想法的实践和方法，说不定另一个爆款就会在你手中诞生！
点亮3
微信
微博