双十一流量战前规划，精准备货实现利润最大化
发布于 2017-10-22
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双十一流量战前规划，精准备货实现利润最大化
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关键词：多渠道引流??直钻结合 微淘辅助
导读：?一年一度的双十一很快就要来了，大品牌商家玩大多是品牌植入、资源露出、联合推广以及直播等等一些，而作为大多数的中小卖家，没有那个资金所以更多的还是要把精力放在个性化流量及老客维护这块。但不管是大品牌商家还是中下卖家，都需要做好规划，备足货源，跟着官方节奏，把握时间节点，这样才能在双十一中超常发挥。
一场完整的双十一战役主要分为五大时间节点，即筹备期、蓄水期、预热期、爆发期、狂欢返场四大块。那么我们应该针对双十一大促去做哪些策划和营销活动来引爆双11的流量呢？
正文：
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一、店铺概况
??????主营类目：家居饰品
??????店铺等级：天猫店
?????????????主推宝贝：墙纸
店铺定位：简约现代风格，主要针对的是18到40岁对生活有一定追求的女性以及部分学生群体，这也就要求宝贝的高性价比以及质量保证
行业分析：
根据上图壁纸的淡旺季并不是很明显，9、10、11月算是搜索量比较高的三个月，所以说在这三个月中把双十一大促做好了，那么整个一年的营业额也是非常关键的
推广目的和思路（筹备、蓄水、预热、爆发、返场）
首先我们要明确我们自己的店铺的6.18的销售目标，然后通过来规划大促的蓄水期、预热期，爆发期，余热期着几个阶段，来完成我们的的目标。
1.筹备期
筹备期主要是做好整体的双十一战略布局，成立双十一作战项目组，通过分析往年的双十一数据，如销售业绩、目标达成率、备货深度、售罄率、top商品、营销玩法、推广等渠道及数据来制定一个合理的目标。接下来为这个目标做好相应的准备，如营销玩法、货品准备、流量准备、活动及页面策划等。
2.蓄水期
选款
蓄水期主要目的是为了圈人群，获取人群标签。通过直通车、钻展、淘客来圈定目标人群，同时唤醒店铺的老客，扩大流量盘子增加可分类客户群体总量。这个时期我们要先进行选款来确定我们主推的宝贝
选款最好去淘宝上去搜索一下那个材质那个款式比较受欢迎，最受欢迎的价格区间在多少左右，选好款式后，壁纸最受欢迎的价格在2--114左右，在这个区间内我们就可以根据自身的利润来定宝贝的价格。
选款完成后，我们测款、测图可以在钻展和直通车上面，其实在钻展上面进行测款是比较快速数据也是比较精准的，可以用钻展cpc收费模式，钻展的流量，人群也比较大，数据也相应的更具有代表性，也更直观测款的时间也比较短可以缩短测款的时间和花费。
一切都准备好了，我们就要制定一下我们11.11大促目标营业额，最好根据店铺大促前一两个月的月营业额，一般日均营业额在1000以下，在大促时营业额可以提升1-5倍，日均营业额在1千-1万的店铺大促时可以提升3-7倍，日均营业额在1万到8万大促时可以提升到5-10倍，这主要还是看店铺基础。
然后根据我们的营业额目标，来分解我们在各个阶段的目标，就要算出我们需要多少访客，达到多少转化。通过哪些渠道来达到我们的目标，付费流量进来多少访客，自然流量进来多少，在各个时期需要花费多少资金来达到目标。
钻展：
确认推广款后，继续做钻展cpc模式，对我们新款进行拉新增加我们的新款的人气收藏和加购为大促积累流量，这段时间的市场花费相比大促前夕是比较低的，这段时间成本比较低对拉新也比较有利，可以只投放我们店铺转化率比较好的几个城市，对种子店铺进行定向，以获得更精准的人群。
直通车：
直通车的一些基础的设置和日常推广，商家在双十一前都会去增加力度，所以前期要注意出价的力度，免得引起排名下降，点击量减小，重点是说一下精选人群这块，我们可以对精选人群以及定向推广的展示位置这块进行设置，选定适合自己店铺的人群，前期的溢价可以先设置低一些，后期根据数据反馈进行调整，然后圈定我们店铺的人群，提升投放人群的精准度?，双十一这类的精选人群一定要做，这对店铺的流量提升以及拉新也很关键
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对于粉丝量比较多的店铺，微淘也要利用起来。可以配合店铺的营销活动来发布信息，利用粉丝来提升店铺的流量和收藏加购，为宝贝做曝光，提升店铺人气这是一个客户和我们的合作的三个月，刚开始的时候点击量和转化都跟不上，后面通过一个月的操作，点击量开始有明显的提升，并且投产也在提升，后面开始加大力度去投放，通过精准人群的投放，以及定向的开启，转化更上了一层楼，期间也让掌柜去配合做单品宝贝的优化以及微淘的辅助发布和装修店铺，找准店铺的风格基调，配合着直通车，转化才能更进一步
3.预热期
活动页面、店铺装修
预热期店铺大促预热的海报、轮播图及大促宝贝的优惠图，和店铺装修风格要配合大促活动的主题风格。促销文案都要出来，像几折优惠，满减，或者买二送一，把促销信息放在最店铺和详情最醒目的位置上，来引导加购促进大促当天的转化。
预售：
像我们家居饰品类目可以做一下预售，先付定金，（50定金抵100），这对喜欢该宝贝的买家有更大的吸引力，还促使买家自主的对宝贝进行收藏。?短信召回：
对加购和收藏这个部分的人群进行短信和旺旺消息来发放11.11的优惠信息，收藏、加购宝贝即发放11.11当天的优惠券，增加买家对店铺的印象，让他在大促时想起我们店铺，促成成交
直通车推广：
预热期我们的钻展和直通车可以加大力度去投放，尤其是钻展，因为经过蓄水期我们宝贝的流量和加购数和收藏数都有了一定的积累，这时候我们去做钻展的cpm效果会更加的明显，主要针对兴趣和意向，行动这部分人群进行重点投放，提升转化率。
??直通车配合店铺活动开始进行筛选流量，一些大词要开始烧起来了，数据可以的话可以去争一下排名，推广图片也要换起来，换成了活动主题相符的，每个类目的产品定位不同，店铺无线端和pc端的成交自然也是不同。像家居饰品大部分都在无线端直接成交了。大家可以根据产品的定位，通过拉高无线端折扣来决定产品主流量入口在pc端还是无线端。而且拉高无线端折扣，可以获得相对较高的点击率，和转化率。
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微淘：?
微淘这一阶段也可以做一些关于11.11店铺的促销信息，和增加主推款的曝光来吸引买家的加购，收藏。也可以找一些达人、主播合作来提升店铺流量。
3.爆发期
双十一当天最重要的时间点就是0-3点，尤其是前一个小时。头几个小时爆发的成绩将奠定全天成交成绩的基调。因此一定要做好前几小时的活动营销，刺激客户尽快下单。同时20-24点也是一个重点时间，因为双十一马上就要结束，客户会担心错过最佳优惠期，所以这个时候要营造出紧迫的氛围来促使客户尽快下单。可以做下像前多少名可以获得精美礼品或者是100元的抵用券，或者是整点12点、14点、16点送红包等，促进转化
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4.返场
返场是对活动当天的店铺活动价格保留，活动页面换成优惠还在继续的活动海报对于之前加购没有成交的进行短信召回，店铺的优惠券继续发放，大促的余热店铺的转化还是可以的，也不会造成大促结束后，流量和转化猛跌的情况
总结
每个阶段要明确每个阶段的目的，大促期间就是定位好自己要推得宝贝，定位自己的人群客户，以及上新之后的一系列准备工作，然后备好充足的货源，做好店铺内功，前期通过钻展，微淘，直通车或者淘客，达人等渠道来做好拉新准备，后期做好返场计划，通过前后配合的运营思路来达成我们的预期
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