以京准通引爆自然搜索
发布于 2017-10-20
阅读 1208
点亮 0
店铺经营：消防防护用品
主营产品大类目：家装主材>五金/工具>劳防用品
行业介绍：
是保护劳动者在生产过程中的人身安全与健康所必备的一种防御性装备，主要分为9个大类：安全帽类、呼吸护具类、眼防护具、听力护具、防护鞋、防护手套、防护服、防坠落具、护肤用品等。劳保用品一定要可靠安全（质量要求比较严格），使工人在操作中可以得到保障。最大程度的减少事故，减少因此而产生的经济损失。消防类用品在家庭、车载、公司、火警运用比较广泛。
店铺介绍：
京东旗舰店，店铺主要经营家用消防、车载消防、消防配件、公司消防、火警消防等。出售灭火器、喷淋头系列、报警阀系列、消火栓系列、应急灯系列，其中占比较多的受众群体是办公设施、消防队此类购买访客为主。
店铺数据情况：
7月份访客数据:此时一直是呈下降的趋势，京东快车投产0.48，此时的店铺尊龙凯时最新首页主推款分布较后，店铺无促销活动，整体转化率不高，销售金额整月为4万左右，整体访客跳失率一直居高不下，人均浏览量较低。
（图1）
（图2）
受类目限制，店铺能够申报活动的成功概率和活动的影响都比较小，店铺处在待整改装修阶段。同掌柜沟通店铺尊龙凯时最新首页整改方案后，较长一些时间才装修完善，8月份开始尊龙凯时最新首页更新上线，此时的店铺流量互通性开始加强，销量增加。
（图3）
（图4）
装修完善时，京东快车加大推广，7月份才投入1700元左右，页面整改后，快车加大投入，半个月就达到1300左右，投产提升至1.34，转化率达2.46%，有了明显的提升。
（图5）
几个主推款因类目原因，可推广的关键词量较少，只能通过加大每个关键词的付费展现，来带动搜索访客量，并保持好投产
（图6）
京东快车推广策略：
（图7）
投放时间：有一定数据基础店铺，根据店铺订单管理客户下单时段来确定快车周一到周日的投放时间。
（图8）
2.商品除偏远地区外多省包邮，且偏远地区也均有成交，故在日限额充足的前提下，地域全国均投放，未勾选掉偏远地区。
3.店铺属于有一定基础的店铺，默认拉新、浏览、购买人群均勾选，提升产品sku的一个拉新群体、意向客户的转化、老客户召回等；
4.定期更新自定义图片，制作350*350尺寸创意图片，与宝贝sku图片同步推广，观测创意图更有点击成交的图片留下。（测图）
（图9）
店铺整体数据：7.31-8.6与8.7-8.13对比：
（图10）
（图11）
访客、浏览量、平均停留时长持续上升中
总结：
店铺基础一般，整体数据下降、主推款访客销量较差时，首先提高宝贝的曝光率和访客数量，页面突出主推款，访客入店转换页面便捷，在快车推广过程中提高点击率和转化率。针对销量基础差的宝贝，持续稳定的直通车投入是提升访客和成交的前提。推广前期点击率和转化率的提升比较缓慢，需同时优化推广标题和推广创意图，提升点击率。适当的时候同掌柜沟通加大京东快车投入，提升转化，带动整体访客及销量的提升。
点亮0
花木兰
2项知识 | 1451 人关注
简介: 5年电商运营经验，精通淘宝/天猫/京东等网络平台的运营管理，操盘千万级食品店铺达行业top 3，实现店铺第三层级到第七层级的飞跃。对于家装、建材、饰品、箱包、居家布艺、个人护理、...
微信扫一扫,享受技术一对一服务
微信
微博