打造爆款，交易额百万不是梦
发布于 2017-10-20
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一：前言
在淘宝网店上，我们经常会看到某一款产品在短短30天内出现销量达到几千几万个，而好评也是出奇的高，这样的产品就是爆款。大多数的消费者都有从众心里，会根据之前购买并使用过此商品的评价来断其好坏。这样再加上一个好的产品描述页设计扮演的是一个'催化剂'的作用，刺激买家的购买欲望，促进成交转化率。那么如何打造爆款呢？接下来说下如何打造爆款
二：店铺简介
店铺类型：企业店铺
店铺推广时间：6.23至今
主营产品： 居家日用 > 伞/雨具/防雨/防潮 > 伞
店铺目前主要问题
1.0销量宝贝，没评价
2.款式是否迎合市场，未知
3.如何破0，累计销量
三：操作思路
首先选款，选的款式要有一定的潜力去发展，迎合售卖年龄段的喜爱，如何选款，选款直接到生意参谋里，商品，商品效果，过去30天的数据来看，因为店铺的款式不多，掌柜有想推荐的款式，对比了整体店铺的情况，此款宝贝访客和成交情况都不错，决定选取此款来推广，此款宝贝6.18刚上新，6.23新签过来，全新的宝贝，那怎么推广呢？
创意图
创意图好坏直接决定着宝贝是否被点击，只有被点击了，才有可能被购买，两两设置创意图，同图不同标题，同标题不同图来设置，测试哪个标题更好，哪个图片更好，7天为一周期进行测试，不好的图立刻换掉。
更新关键词
关键词的选取有很多种方法，我就不再一一介绍了，至于此款宝贝我添加的都是基本都是长尾词，小词，竞争力比较小，点击转化率高，掌柜给了我500元让我先烧，数据好起来就在加日限额，（财大气粗的老板都这么霸气吗），因为从后台看，pc端的成交并不好，所以我pc端直接没投放，统一设置了0.05，重点是放在了无线端的投放上，词选好后，直接抢占排名，把关键词排名顶到前面去，先把质量分烧上来，烧了一个星期后，质量分全部10分。
降低出价
质量分上去了，下面就是降低出价了，降低出价的方法我是看ppc，ppc高但是没有成交，或者成交差的词降低出价，这样平时一个花费可以当成两个花费来花，另外还有一种可以看花费情况，花费如果总是花在一个词的头上，如果成交不好，那就立刻降低，如果成交转化很好，那可以继续投入，另外关键词如果成交笔数多的词要重点关注
精选人群设置
精选人群的设置，我的设置很宽泛，我把优质人群，节目人群，同类店铺人群，天气人群，人口属性人群都设置，溢价前期设置的比较少，看成交情况，如果成交好的话增加溢价，则就降低溢价或者直接暂停或者删除溢价。
定向计划设置
为了不影响到主推计划的点击率，我另外开了一个定向人群的计划设置，里面只是投放定向，关键词不设置，一开始只是想抓住无线端的猜你喜欢这一类人群，所以投放的日限额比较少，但是成交和投产还是不错的。
地域设置
关于地域设置上，投放一段时间后可以看投放的地域成交好坏再决定是否投放，我主要还是看投产情况，花费多但是没有投产的直接选择不投放，所以投放的地区较精准。
淘宝客搭配销售
如果宝贝销量并不是很多，而且客单价不高，利润在掌柜可以承担的情况下，这时候依靠淘宝客来累计销量，是最好不过的，显然我的宝贝很适合
设置了淘宝客佣金，辅助销售，淘宝客佣金设置的比例比较高的，佣金设置15%，效果不错，过去30天的点击和销售效果图。
计划设置添加产品，设置佣金即可，淘宝客主要还是高佣金，销量好，淘客基本都愿意推广。
活动计划平时多报名活动，一天可报名十个活动，而且活动的成交效果也是不错的
直通车的操作只是一个辅助作用，主要还是要看店铺的成交情况，那下面就是见证奇迹的时刻了。
访客对比：
接手前一个月访客平均
最近一个月访客平均
支付金额趋势对比：
层级对比：
真正开始做直通车推广是6.23号，当时层级还是第一层级，做到7月中旬的时候层级已经达到第二层级，7月爆发期间，到了8月初已经进入第七层级。
店铺整体交易情况对比
6月份店铺整体交易情况
7月份店铺整体交易情况
8月份店铺整体交易情况
店铺等级对比：
刚接手店铺，店铺等级2钻，目前已经升入2皇冠
目前宝贝的成交情况
不定时上新搭配销售
因为主推这款宝贝的整体的销量不错，所以7月中旬和下旬的时候掌柜又上新了其他的款式。8月份的各宝贝的销量情况
四：总结
以上是自已接手店铺至今的一个实操记录，不能跟大神相比，需要改进的地方还望大神指出，针对以上情况，简单总结下
1. 掌柜配合很重要。店铺新宝贝没成交，掌柜自已前期先补单，并降低价格，少利润情况下对外销售，舍得投入才会有高的回报，测试出的图片点击不好，掌柜沟通后隔天就做好图更换上，效率很高。
2. 开通淘宝客辅助销售。佣金比例高，淘客愿意推广，一方面累计销量无刷单风险，另一方面带来额外的访客促成交，店铺提升的数据快。
3. 舍得追加投入。ppc转化率稳定加大投入，前期日限额每天500，后期款式慢慢起来后，掌柜追加到日限额1000/天，话说我有的掌柜一天让他花100元都觉得太多，高投入高回报。
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