如何玩转钻展
发布于 2017-10-20
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如何玩转钻展
自从钻石展位升级为智钻后，在智能营销的道路上突飞猛进，短短的一年时间，帮助商家从以往的“人找到信息”到“信息与人自动匹配”的智能转变，让中小买家也感受到了大数据的“智能”自动档。
一、智钻的cpc结算模式
1、功能解读
根据cpc模式售卖，免费展示在钻石展位所有资源位（目前仅开放pc、无线首焦流量包）上，按照单次点击收费。
2、竞价逻辑
①将“点击出价”折算成“千次展现的价格”，公式 ?cpm=cpc(后台出价）*ctr（买家反馈）*1000 （注：买家反馈又跟定向、资源位、创意有关）
②折算后的cpm出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示
3、扣费原理
①竞价成功后，按照下一名cpm结算价格 0.1元作为实际扣费的cpm价格
②根据公式cpm=cpc*ctr*1000，推算出cpc=cpm/1000/ctr
举例说明：
商家a设置的“点击出价”是0.8元，预估ctr是5%
参与竞价的cpm=cpc*ctr*1000=0.8*5%*1000=40元
假设下一名的结算价格为29.9元，商家a投放结算的cpm价格为29.9 0.1=30元 实际扣费cpc=30元/1000/5%=0.6元
4、功能优势
①点击成本可控，获得流量更优质！
②cpc能够圈定更多的人群，免费进行品牌曝光展示
③cpm老客户营销 cpc拉新，投放效果更好
5、操作步骤：
①新建计划
出价方式可以选择cpc和cpm，并有小图标提示。
②新建推广单元——选择人群
目前cpc的定向只有通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向，建议使用“系统智能推荐”
- 通投：默认开启，建议选用，增加目标人群
- 系统智能推荐：系统根据店铺自有人群进行智能扩展
- 营销场景定向：触达客户；兴趣客户；核心客户
- 行业店铺定向：从行业维度定向到相关店铺，部分类目可以选择二级类目
3、新建推广单元，选择资源位
目前只开放“pc、无线首焦流量包”
4、设置出价
系统根据历史出价和实时竞价数据推算出系统出价，建议根据系统建议出价适当溢价（120%-200%）
点击出价越高，固定的人群更多，且点击率相对更好
5、上传创意/完成
目前上传520*280（pc）/620*200(无线）的创意图片即可。
预估ctr的存在，创意点击率越高，优势越大
历史创意（cpm投放有数据）效果更佳稳定
建议开启创意cool，多参考行业商家高点击率的创意
二、智钻的cpc技巧
1、快速实现cpc低价引流
所有定向维度下，出价越高获得的优质人群几率越大，cpc结算模式更加明显。建议根据系统建议出价适当溢价，点击出价越高，圈定的人群更多，且点击率相对更好！
由于预估ctr的存在，历史创意（cpm投放数据）效果更稳定，建议选择点击率高的创意进行投放！
2、快速创建广告素材
快速创建广告素材
快速创建落地页
投放的创意图片要与落地页主题保持一致
三、智钻的cpc推广分析
通投（高竞争类目超低价流量获取）
↓
行业店铺定向（初步筛选行业风格，近期访问过行业优质店铺的人群）
↓
系统智能推荐（综合店铺人群特征系统推荐的优质人群）
↓
营销场景定向（按用户与店铺之间更细粒度的不同营销关系划分圈定的人群）
触达用户：分析客户展现饱和度
点击用户：测试广告点击率，分析客户官感疲劳度，深度思索点击客户心里；
核心客户：数据话分析客户粘性，品牌忠诚度。
四、智钻广告图建议
1、广告趋势
流量无线化（注重无线端投放） 素材个性化 （刺激点击） 投放碎片化（时间段的测试和分析）
2、图片制作的趋势
抠图拼接→实景截图→细节质感
3、广告素材的优化
拍摄 、 文案 、 构图 三个元素结合
通过测试不断优化择选点击率高的图
注意：拍摄注重广告的展现效果
创意卖点清新，侧重个性化标签
精选时段测试，优胜劣汰
五、钻展的基础操作流程
1、确定推广主题（根据推广产品，和访客特征，提出一个卖点）
2、配合美工作图
3、预估所需pv
4、确定定向人群（新手一般建议选择智能定向推荐的优质人群）
5、精选时间段（根据店铺数据进行分析，那个时间段是流量高峰）
6、cpc出价高，保证展示充足
7、根据报表查看点击率和cpc（这个是要保证有几十个点击在里面，不然数据没意义）
8、根据数据反馈优化广告素材
9、确定好素材，根据自己能接受的消耗，调整cpc出价
说了这么多，基础操作的流程和扣费模式，相信新手都了解了哪方面的重要性，图片和点击率的重要性。
对新手来说，如何快速上手操作，钻展推出个系统托管，专门适合新手去操作的
根据系统推荐的出价提高5个百分点去提高，去投放，会展现系统认为符合自己店铺的人群去展现。但是有个缺点，会一直对自己的固有的人群去投放，效果会越来越差。
另一种基础操作的手法是，上文说图片的点击率很重要，所以要测图，四张图片，要自定义计划，选择cpm的扣费模式，投放时间和地域要根据店铺生意参谋的成交高峰时间和主要成交地域设置，选择无线首焦的高点击率的展现位置，日限额300元，选择访客定向的智能定向人群系统推荐
出价200-300元，实时关注点击率，选择高点击率的图片，如果都低的话，展现1000次，才10个点击，比直通车点击费用高太多，需不断替换图片，测试，直到选择高点击率的图片，测试后就，开始调整出价，一般来说的话，出价200-300，实际扣费会比这个出价低，这个价格算是我们适当的出价价格，比如说，出价200，但实际扣90，90的价格就是我们出价价格。图片会有个视觉疲劳期，所以要实时替换图片测图。缺点就是需要不断搜集同行的投放的广告素材，和花费较大。
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