稳扎稳打，做一个赚钱的店铺
发布于 2017-10-19
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稳扎稳打，做一个赚钱的店铺
淘宝上的小卖家千千万，真正赚钱又能有几个。那是不是当今小卖家已经没有赚钱的希望了，不不不，希望还是有的。虽然淘宝已经过了流量红利期，想要在现在的淘宝上赚钱很难。但掌握正确的推广的方法，小卖家也是有春天的，那到底怎么做呢？且看下面的案例。
店铺概况：
店铺等级：四钻c店
主营类目：家具坐凳
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店铺交个我操作前基本上处于死店状态，每天访客20左右，成交基本靠刷，偶尔有真实成交。宝贝关键词过于陈旧而且有极限词，宝贝详情页毫无特色也有极限描述。
接手后先用这样的链接在直通车上推广两天，当然结果很烂，这时候就果断把之前发现的问题跟掌柜沟通了一下。在真实数据面前，掌柜当然愿意配合优化店铺的各个细节。
一、首先就是对主图和详情页进行优化，下面是优化后的详情。淘宝是相信“一见钟情”的,第一印象在淘宝上至关重要.因此很多人都在不断地优化着主图.
影响主图点击的主要因素有主图构图,产品款式,产品价格,周围竞品,以及相关性.主图的构成和周围竞品直接相关,一张图片在不同的阶段点击率出现大幅的波动,那么最可能的原因就是周围的竞品影响了自己产品的点击.产品的款式最基本的点是否应季,其次要考虑到应对的客户群体以及准提承受产品价格的能力.
现在大部分的店铺浏览访客都是无线端,而且无线端的大部分都是wifi用户.因此我们主要说一些无线端的详情页.
无线端详情页一般在2.5m左右,大小可以做到15屏左右.如果pc和无线端是两套详情页的话,无线端的跳失率相对要比pc高(当然要分类目),浏览时间也相对会缩短.
现在整个无线端的页面可以包括一下几个部分:一个店铺活动,三个关联宝贝,若干店铺优惠券,以及产品详情描述.店铺活动以自定义页面为落地页,可以设置店铺内部的活动,从店铺内部引流,进而提升整点的转化.关联宝贝可以以搭配为主,提升整体的客单价.
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二、在优化主图详情的同时，进行着宝贝标题的优化，筛选竞争度比较高的关键词。删除没有用的关键词例如包邮之类的词。标题优化不单单是为搜索服务的，宝贝标题还有一个非常重要的作用，就是为获得买家的点击而服务的。可能很多卖家在设置标题时没考虑到这方面的因素。
这个时候我们设置标题关键词时就要考虑到两个方面了，一方面是为搜索设置的关键词，另一方面是为获得买家点击而设置的关键字。这两部分的词是有区别的，这方面我想大家应该是明白的。
做为一个有30个字的标题，设置哪些词是最合理的、最能说明你的宝贝同时也能最大限度的吸引买家呢。这个时候我们就应该对标题的关键词的类型做一下分析了。
1.属性关键字：属性关键字是指商品的名称、或是俗称、及商品的类别，规格、功用等介绍商品基本情况的词。
2.促销关键词：是指商品关于促销信息的词，这类词往往是很容易吸引和打动消费者的。比如：2017 夏季新款，清仓等。
3、品牌关键字：品牌关键字包括商品本身的品牌和我们店铺的品牌两种。这类词如果运用得当的话，对于提高店铺知名度和打造宝贝品牌都有很现实的意义和显著的效果。 记住：我所说的品牌是你自己的商品的品牌。
4、评价关键字：评价关键词主要作用是对看的买家产生的一种 心里暗示，一般都是正面的，褒义的形容词做一点。
然后 ，根据需要，将能说明你宝贝的相关词汇都找出来，然后进行组合，这个时候我们会发现，关键词就不那么难找了。
三、因为前期宝贝链接没有权重以及吸引力，就让掌柜在前期提升的阶段把价格降下去。来争取拿到更高的转化率。
四、基础销量和评价，在推广前期让掌柜开发一些老客户以及线下的客户来做链接的评价及晒图。
在上面这些优化完成后，开始进行正常的直通车推广近期的数据如下
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因为直通车的推广主要是配合店铺的整体提升来做的，店铺运营前期不追求极致的ppc和投产，稳住店铺每天的转化率就行了。
经过一段时间的优化推广店铺，基本上每本个月就会有一个比较明显的提升。
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接手近三个月，在直通车预算没有变化的前提下流量提升是非常明显的。
总结一下，要想做一个正常盈利的店铺。
一、一定要选好产品，定品后要把自己宝贝内功优化到极致。
二、运营和掌柜一定要配合好，相互理解帮助。
三、正确的利用付费推广工具，是配合做整店提升还是利用付费推广赚钱。这点在推广之前一定要搞清楚，不然在推广过程中左顾右盼结果什么都得不到，还打乱原有的计划。
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