直通车的中后期优化,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

在接手一个直通车的后台经过了两周左右的时间，关键词已经不太需要增删，只是需要调整价格，每天钱都可以平稳烧完，这样的一个后台整体已经趋于稳定，roi的提升是无止境的，这边我们应该如何进行直通车后台的中期提升呢。

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直通车的质量分主要看以上几点，点击率，收藏，加购以及转化率。pc端主要看收藏加购以及转化，无线端还要看点击率。

收藏加购以及转化主要还是看宝贝的基础，需要对店铺的详情页，主图，店铺整体的装修，以及宝贝的价格和销量来进行优化，可以设置一个收藏有礼之类的鼓励客户去收藏宝贝。同时需要多与参考同行店铺产品，装修，定价等，通过一些插件或者生意参谋付费版可以看到同行的一些历史数据，这时候就可以跟着进行相应的优化。

在直通车上比较容易做到的就是提高计划的点击率，最简单的方法还是替换创意图，直通车可以设置四个创意，可以设置四张车图来进行测试，在流量分配中勾选轮播可以使得每一张车图的展现量都差不多，在展现量差不多的情况下，点击率就可以看出哪一张图片比较符合市场的审美，比较有优势。

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主图的要求就是一定要看上去比较美观明亮一点，比较突出重点，文案的话可以酌情添加，切忌画面比较暗淡，没有经过ps就拿手机拍的照片裁剪一下就送上去，消费者看到了也会给宝贝留下一个比较脏乱差的印象，自然而然的点击和转化也不会太高，测试出来的数据也不会太好

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经过几天的测试就可以得出直通车车图效果，这个过程可以多测试几张图选出最好创意图来作为车图。这一部分的话进无止境，可以不断的去测试优化。

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由于淘宝业务不断扩增，无线端购物，移动互联网的万花齐放百家争鸣，淘宝千人千面等的发展，站内站外的共同作用，使得淘宝的流量非常碎片化。直通车流量有时候也需要精准起来。

淘宝由于现在千人千面的搜索方式，会给每一个人打上人群标签，某一个人群标签会对店铺可能对店铺的流量来说非常的精准，而这一部分的流量就可以在精选人群中通过溢价的方式加大这些人群的引进。

初期选择人群的时候，可以根据生意参谋中的访客分析来进行选择

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淘气值高的可以选择高购买频次的访客，或者高消费的访客，消费层级可以选择类目比单价相应的层级，性别也可以分别设置，通过生意参谋的初步筛选就可以锁定一批比较精准的人群。

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这些可以溢价的人群有优质人群，节日人群，同类店铺人群，付费推广/活动人群，天气人群，人口属性人群。其中天气人群以及人口属性人群都是可以根据店铺的不同的习惯进行细致的分类的。

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可以根据店铺的主要客单价以及在生意参谋里面访客分析的数据进行设置。前期可以增加大量的人群进行测试，经过一段时间的测试，就可以选出比较精准一部分的流量，然后加大溢价，提高对这一部分的人群的出价，从而提高整个计划的转化以及投产。

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如果直通车表现比较理想，投产比较不错的情况下，可以考虑增加日限额，并且使用定向推广。定向有投放人群以及展示位置的推广。在投放人群中一方可定向以及购物意图定向，这些前期可以都进行投放来进行测试。值得一提的是在定向推广的展示位置中

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猜你喜欢可以着重测试一下，要求就是第五张主图白底，如果宝贝反馈比较不错的话，会有很大的概率被淘宝抓取进入手淘尊龙凯时最新首页的猜你喜欢，会提高店铺的自然流量以及宝贝的转化。

在开过了几个月的车以后，就需要根据市场的变化来进行操作，首先可以在直通车工具，流量解析里面找到和宝贝属性比较符合的展现比较大的一个词来查看过去一年的数据。

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可以看出过去一年中旺季在4月到6月，目前也是比较旺的季节，在这种时候就需要加大宝贝的展现量，增加一些关键词，日限额比较够的话一些大词可以去抢一下排名，提高宝贝的自然搜索流量，淡季的时候降低一些展现比较大的词的出价，主要烧一些高转化的词提高计划的投产，保持关键词的质量分。

很多时候，不管顾客是从什么端口进店的，并不是百分百成交的，和你的详情还有你的价格以及进店的人群是否精准都是息息相关的，但有一点如果直通车设置的都是精准的，会大大提高你的转化，可它不会一成不变总是把好的效果展现出来，所以是需要你一直去维护，因为市场和对手都在不停的变化，你也要随波而动，随流而下。