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小店铺如何开车

 首先我们都知道直通车是一个引流的工具，通过直通车的推广可以把店铺的自然流量带起来从而提升店铺的整体流量。而尊龙凯时官网登录的服务价值在于帮助淘宝上的卖家进行直通车的推广和优化，用最少的成本为他们带去最大的收益。至于这些收益体现在哪些方面，下面我们就通过一个宣纸的案例来举例。

  店铺基本情况：店铺接手的时候是一个新开的店铺，店铺等级在一星，没有什么流量，店铺也是没有装修的就上传了几款宝贝。计划推广的宝贝客单价也比较低，也是没有销量基础的。

由于店铺是没有基础的，之前也没有开过直通车。所以初期推广的时候所添加的关键词的质量分不高，点击也比较低，而且一般系统推荐的针对相关性较好的词也是极少，因此找词方面需要下比较大的功夫，在这里跟大家分享一个关于小类目找词的方法。

一、关键词的添加方法

1、首先选择系统推荐相对性高关键词添加进去，这个是我们大家都是知道的。

2、还有一个方法就是淘宝尊龙凯时最新首页的下拉框，输入宝贝的中心词，就会出现一长串的长尾词，而且出现在这里的都是搜索热度高的关键词，也不是这些词都可以添加进去，你需要选择和宝贝相关性高的关键词添加进去。另外还可以根据宝贝的标题属性进行拆分组合词，这样关键词的精准性就会更加的高。

3、可以参照综合排名比较好的，或是人气和销量比较好的同行的标题，从中选择与宝贝相关性好的关键词。

4、生意参谋关键词的排行榜

二、优化质量分的方法

1、关键词的优化

关键词添加好后，根据直通车前期的数据的反馈，我们需要对添加的所有关键词进行一个筛选。删除近期无转化且花费较高关键词，但是也不能完全说这些词都是没有用的词，有可能是由于出价低了，没有给词一个很好的展现，所以我们可以把这些词词先用文档保存起来，先重点培养留下来的关键词。

质量分的三个影响因素是：（1）创意质量（2）相关性（3）买家体验 所以要提高关键词的质量分就得提高这3个影响因素

（1）、创意质量

如何优化创意标题和创意图片

  首先关键词是在创意标题上来设置的，所以我们的创意标题一定要设置好，我们推广的前一两周也是测试创意图片和标题的一个过程，也不是说设置完之后就一定转化非常好，在测试两周后我们可以把数据反馈比较好的关键词加在创意标题里，或者是进行重组来完善创意标题。创意图片的效果则是根据设置4个图片的roi来看的，roi高的当然是效果比较好的。

（2）、相关性

这个涉及到很多方面，包括关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度

（3）、买家体验

开车的本质就是点击率，也就是说，点击率提升了，那么你的质量分就可以顺理成章的提升了。那么这个点击率怎么提升呢

首先我们得知道点击率的影响因素：（1）宝贝的选款（2）宝贝的图片、标题（3）排名（4）价格（5）销量（6）推广后对关键词和推广地域的优化管理

优化方法：（1）避免牛皮藓的图片（2）宝贝标题要包含关键词等（3）相关性强和精准性强的关键词要多用（4）关键词与宝贝类目的相关度越高，宝贝的点击率就越大

正常来说移动端的点击率都是会比pc端的点击率高，为了更好的提高点击率，所以在出价方面我们移动端设置的出价是要比pc端高的。

2、推广地域的优化

在直通车的报表里可以很明显的看到转化好和转化不好的地区，我们可以根据数据反馈把花费高无转化的地区暂停推广，留下转化比较好的地区来进行试点投放，以及重视访客多的地区，这也是提高点击率的一种途径。

3、精准人群的优化

精准人群顾名思义就是观察你店铺的访客人群、客单价等等数据筛选出目标人群，然后对这类人群进行溢价，使宝贝展现在更具购买意向的买家面前，是提高精准展示的一种方法。经过了之前一段时间的加大推广之后，店铺的流量相对来说提升很大。所以我们会先给投放的人群设置溢价，初期设置时溢价不要设置的太高，在5%~10%左右，测试一到两周之后看一下数据的反馈，把转化好的人群适当的提高溢价的比例，把花费高没有转化的人群取消投放。

三、投放时间比例的设置

从生意参谋的数据中我们可以看到我们店铺的访客数和卖家数主要集中在晚上19~21点之间，其次是17~18点之间，我们可以根据生意参谋的访客数据分析再修改我们的分时折扣，把日限额能够很好的利用在每个时间段。

这是我是接手两个月以来店铺从零到有，店铺的销量情况。

四、提高客单价的方法

1、关联营销。

客单价低的宝贝最好的方式就是关联营销可以更好的促进买家的多购买店铺的产品，这样一定程度上提高了客单价。

2、店铺活动

我们可以做一些满就减、满就送的店铺活动，还可以设置一些单品的优惠劵也可以设置店铺的优惠劵，这样可以提高客单价的同时也可以提高店铺的整体销量。

五、总结

1、小店铺在直通车在推广过程中，一定要先把关键词的质量分先做起来，怎么去找精准的关键词、优化关键词、提高关键词的排名是我们要去研究的问题。

2、把控店铺的整体情况，根据店铺的数据和直通车数据的反馈做出相对应的调整，这样店铺的整体销量才会越来越高。