小类目也有大春天
发布于 2017-10-19
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小类目也有大春天
一、店铺背景
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目前店铺等级：5钻 ?
主营类目：美容护理
连续4期金牌卖家
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店铺是一个今年3月份刚刚注册下来的c店，主营类目牙科产品。
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在搜索牙科材料关键词之后可以看到按照销量排名下来，最高的销量也只有1000多。通过研究市场，这类产品在市场的销售很少，因为本身的群体就是很小的，只有一部分的牙医或者医院会有一定的需求。
了解市场情况下，可以看到产品的搜索流量是很低的，但是类目上批发量会比较大，对于产品的零散会很少，所以在老客户的维护对于店铺的发展会显得尤为的重要。
二、营销推广 ???
1、直通车推广设置
作为一个新开的店铺，在利润款和引流款上，想当然的会选择低价的引流款来给店铺做好一定的流量基础。在流量稳定提升了之后再添加一些利润上去，稳定直通车的roi。
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从牙科这个类目来说，搜索量上不大，买家群体也是比较集中的，另外也是一些功能性的产品，所以在搜索关键词趋向于精准性。直通车在添加关键词的时候尽量去添加一些精准的关键词来提高流量精准性。
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另一方面，在人群精准以及地区优选上也是很重要的，对于需求高人群和地区的展现只会更好的提高直通车方面的流量精准，降低流量的跳失率，提高直通车乃至全店整体的转化率，多方面的提升店铺权重。
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2、淘客推广
????淘客上来说本身对于小类目的效果确实不会太高，但是因为群体的集中以及买家单次的需求不会太低，所以更多的情况下买家会具有一定优惠的卖家进行购买。因为单品的利润很低，所以设置的佣金也不会太高，只是为了给予买家一定的优惠，体验到卖家的心意。
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?3、店铺营销
在淘宝市场包邮是是卖家给到买家最基本的体验，但是因为利润空间的限制性以及单品的客单价会很低，所以在包邮的问题上很大的限制了产品的销售。如何安排给到买家包邮的体验会直接影响到买家的转化。
另外对于牙科需要的买家来说，一般都会大量的采购产品，所以在关联销售上要格外的重视，在客服能力上也要进行提高，根据买家的需要推荐更好的产品来给买家更好的选择。
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三、注意事项
1、因为类目的特殊性，所以在产品推广的时候尤其要注意一些违规的操作，主图详情等页面上的违规问题。
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2、在销售产品的选择中尽量选择一些自有品牌的产品，没有授权的产品会被投诉侵权，带来店铺的产品被下架以及扣分。
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四、数据展示
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三月销售额
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五月销售额
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八月销售额
五、总结
1、类目再小，他总是存在一定的买家群体，只是在引流上会比较重要，无论什么类目，精准引流都是重中之重的话题。
2、在推广过程中一定要注意店铺的一些违规，及时的调整，防止店铺被扣分，导致推广的被迫暂停。
3、推广的方式一定要多样性，从多方面下手，这样才能多渠道的获取曝光量，真正的达到推广产品以及店铺的效果。
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逸博
3项知识 | 553 人关注
简介: 8年的淘宝实战经验，负责合作的店铺众多，涉及家具、母婴、3c数码等多个行业，得到了客户的一致认可。 家具、3c数码、家具用品、母婴，个人护理 成熟稳住，统筹全局，对于店铺的问...
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