案例分享 新品如何做到月销过千
发布于 2017-10-19
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新品如何做到月销过千
导语：
一款新品月销上千，相信每个开店的掌柜，最初也都是抱着这样的态势去做的，因为在他们心里，都有这么一个想法，只要我产品好，我怎么可能卖不出去，肯定能，结果呢？是否真的能够做得到月销上千，这个也只有他们心里最清楚，其实做淘宝有个好的产品，就像鸟儿有了翅膀，就看你能飞到多高，飞的有多远了。那怎么样才能月销过破千呢？我们该怎么做，如何去做，那这才是今天的重点。废话不多说。进入正题。
一、店铺的基础
既然我们要推新款，那在推新款之前我们店铺要做些什么呢？因为大家都知道淘宝对于新款都是有一定扶持的，那何为新产品，从广义范围上讲只要是你新上传的宝贝就可以叫做新品，其次淘宝的搜索引擎对新品扶植是有展现机会的，这就是为什么说没有排名，怎么还会有流量的缘由所在，但是淘宝的搜索引擎给新品的扶植机会是不一样的，那这也取决于很多的因素，其中比较关键的是你的店铺层级和你店铺的综合权重。如果你的店铺基础很差，比如说违规扣分比较厉害、售假等等、并且层级不高，那么你的产品即使很新，获得机会也很少。
新品上新时的全方位“新品”优化
如果自身宝贝比较有“想法”懂得怎么去创新，那推上去获得的展现就要比同行的同款或者相似款更高一些，那对于淘宝的搜索引擎我们要怎么做才能有更好的突出和展现呢？淘宝搜索引擎判断新品的标志主要有四个：首图、标题、属性、详情页
宝贝的首图，那我们考虑的是怎么去吸引点击，怎么去让主图更加突出具有差异化，而且还能突出宝贝的细节怎么去提炼宝贝的卖点。比如，我这家店铺卖的是衣架，别人都各种背景加文案，我们就用白底，文案精炼，可以让买家第一眼看到产品的核心促销信息。
（2）标题，宝贝的标题，切忌不能抄别人的标题，不能直接用厂家给的数据包的标题，标题一定要自己写，那怎么去写，给大家一个大致的公式：营销词 属性类目属性类目核心关键词
（3）属性，对于属性这一点往往大家常常去忽略他而判断一个新品是否新，除了看同款，还要看相似，而相似主要的判断标准除了首图外，就是属性了，如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样（甚至所有的属性都一样）的话，那么就很难认定你是非常新的宝贝了。当然，对于标品来说，很多属性都是固定的，我们又不能错填属性，但是对于很多非标品而言，还是有比较大的优化空间的。
详情页，提到详情页大家都是非常关注的点，详情页的好坏直接决定着宝贝的转换，买家的体验，描述的相符成度，包括买家家停留时间、访问深度，和详情的跳失率，因为流量进来了，接下来还要看你能不能消化，因为淘宝很希望消费者在这个平台上能够充分发挥价值，有更多的人买，然后能不能呆很长的时间，访问时长在多少。所以也是很关键，要有视觉的冲击感，和美观度才能够留住买家。我们优化的详情页，除了常规的尺寸数量信息展示，还增加了卖点，材质细节等展示。
三、宝贝的破零技巧
这个时候我们的宝贝就可以上线了，那上线之后，如何去破零。
? 老客户
新品，大家也都清楚，没有任何的销量和评价反馈给买家，买家心里也会存有很多疑虑，最终都会犹豫而不买，那么我们就需要让买家对我们的产品产生一种信任感，需要给客户打消疑虑 。店铺里有老客户的一定要好好利用，可以针对老客户做一个促销赠送的活动，比如在其他产品上关联上新品，前50件免单，前100件半价等等.....比较适合客单价低的产品，单价高的产品可以用前50件减xx元，前100件减xx元......这样以来宝贝的权重会提高很多，比淘宝客的效果要好。因为是新店，没有什么老客户基础，所以这个方法没有实质的应用上。有老客户基础的可以多用这个方法。
?设置赠品破零法
针对宝贝可以设置一些小礼品引诱买家去购买，比如说我卖的是美工刀，赠送刀片，赠品力度一定要大一点，这样才能够吸引住买家，先把零给破了在说。
?销量带新破零法
当我们店里有其它款有销量的时候，可以将有销量的款和新品做成搭配套餐，尽可能的多展现我们新品，用有销量的款去带动新品的销售，这也是一种营销破零方式。因为我做的是一个新店，所以这个方法就用不上了。
四、直通车的推广
这个时候我们的宝贝已经有了基础的销量，那在这个基础的销量上，我们就可以利用付费的一些引流方式引爆流量，打造爆款，那直通车的推广是首当其冲。在我看来也是最有效的一种推广方式，当然不同的类目，也是有所不同。总之淘宝官方付费的推广必须是要做的。
开车前的思路我们要捋清楚的。每一个阶段都要有计划，不能像是无头的苍蝇一样，到处乱撞，一点用都没有。反而搭进去了时间和精力更划不来，所以我们要定制目标和计划。
比如说前期我一般是分为：导入期——成长期——盈利期——衰退期。
导入期
前期4个创意全部添加，用轮播的方式测试主图的点击效果，然后添加关键词，因为我做的是美工刀，对于这个类目来说，前期是需要多加些词的，我上来是加了有120个左右的关键词，相关性一定要满格的，不满格的我一般是不加的。因为创意标题是20个字符，那4个创意标题就是80个字，也足以覆盖这个行业的所有词，所以找120个词并不难找。
在这里也给大家说下几个找词的渠道和方法。希望对大家也有点帮助。
①系统推荐词
②直通车后台流量解析里
?生意参谋后台市场行情里的热搜词
④淘宝搜索下拉框的词也很精准
成长期
这里主要是说下关键词的优化，和质量分的提升和维持。
这时候导入的关键词基本上都积累了相应的数据，那根据这些数据筛选出一些优质的关键词主推。
比方说，展现高，点击少的词，修改匹配方式，降价观察。
展现高，点击高，转换也较高的词就是优质词，务必要提高出价。
展现低，点击高的词，可提高出价。
展现低，出价高，转换低的词可以考虑删除。
展现高，出价高，平均展现排名靠后的词降价观察。
盈利期
随着宝贝的自然搜索排名和销量不断上升，宝贝会进入盈利期。盈利期要注意主推宝贝的关联搭配和推荐，带动店内其他宝贝。直通车的关键词出价也会越来越低，真正达到了辅助自然搜索的目的。目前宝贝处在成长期，这里就不多说了。
衰退期
这个时候宝贝已经打造成了爆款，每一款宝贝不会说持久不变的站在行业的最顶端，就像大家做下装和秋装一样的，那这是受季节的影响，夏装在夏季可以打造成爆款，你不能说夏天的衣服放在冬天来卖，还一样能卖爆，再牛的运营他也做不到，在多的推广方式也是做无用功，所以我们要去上新。以高销量的产品带动一些附产品，让店铺良性循环下去。这样店铺才是健康的，才能够在市场中立足，才能以不变来应万变。
看下操作一个月之后的销量情况
以上这些都是我的实操记录，希望对大家接下来的操作有点帮助。同样给大家稍微总结下。
第一步，店铺基础分析和前期推广的准备。
第二步，新品上新的优化。
第三步，宝贝破零技巧。
第四步，付费的推广——直通车的四个阶段
看吧，其实做新品不难，只要用心做，都会有收获。找对产品和方法，新品月销上千不是梦！
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