同类型产品该如何开车？,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

很多小卖家都只主推一款产品，操作方便也省钱。其实不然，直通车在测试的时候，尽量推两款以上的宝贝，同一个核心关键词，费用可以少一点，通过测款对比关键词的展现量和流量，就可以看出来哪款宝贝可以，接下来的优化就可以围绕流量大的产品进行。

实木白色书桌有一定的市场竞争度，转化周期较长，前期肯定需要花时间去了解分析产品的竞争度，购买地域，pc和转化率等。

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基本的市场情况了解后，对于产品特征我们也需要了解，同类型产品在部分属性和细节上会有细微的差别，白色书桌桌面分圆角，平角；桌腿有直腿和圆腿之分；相比直腿的书桌，圆腿的款式相对复杂点更有款式些。

选择两款产品推广，第一，考虑推广费用的预算，控制在预算范围内；第二，预算足够的情况下也不能推广的太多，形成自己家的产品互相出价竞争也不太好。因此综合各方面的考虑，同类型产品开车时可以尝试进行如下操作：

全店主打现代简约型实木家具，以白色优雅风格为主，销售书桌，梳妆台，衣柜，床头柜，电视柜等。由于书桌货源和款式的原因，推广主要以书桌为主。一款主推书桌，另一款新款书桌作为辅助，而且价格和风格差距都不大，客单价在1200左右，开始测款操作时分两个计划操作，便于后面产品的投放和调整。

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投放平台——产品的客单价偏高，在设置投放的时候尽量选择站内精准流量，根据产品人群的特征前期可以测试定向人群的流量和收藏加购量。

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投放时间——可以参考住宅家具行业模板，生意参谋流量分析和店内客服的在线时间，来设置投放时间的占比，让计划在有限的日限额内正常投放，根据家具覆盖的人群习惯，空闲休息时间可以提高投放，工作时间正常投放，可以在晚上8点半到11点之间提高投放折扣，周末的投放比例也可以比工作日较高些。

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投放地域——不同类目的产品同行竞争区域不同，家具市场主要集中在江苏徐州，同行地区一般都不会进行投放，降低恶意竞争；其他地域可以参考店内的发货地域。

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创意优化——pc端流量比较小，部分转化还不错，创意可以将pc和移动端分开调整。

（图9）

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关键词优化——两款产品类似的情况下，在添加关键词之后，主推款和辅助款的关键词都存在相同的关键词，但产品的的权重和基础不同，通过一段时间的优化可以发现，“白色书桌”这一关键词在主推款里面的流量最大，转化也很稳定，主推款的大部分转化词以“书桌”和“梳妆台”为主；由于“白色书桌”这个词的权重和转化都比较高，辅助款里的“白色书桌”也有一定的流量和转化，并且通过“白色书桌”一词，扩展了新的关键词“欧式书桌白色”，在辅助款关键词里面流量最大，转化也很高，辅助款的转化词以“书桌”为主。

主推款转化词：

（图11）

辅助款转化词：

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精选人群——两款产品的主要核心词不一样，对于精选人群的转化也不一样。精选人群的高转化需要根据转化关键词的情况来测试人群，即使是客单价一样，产品风格一样，店内的受众人群也一样，但两款产品部分转化人群一致，部分高转化的人群还是有不同的地方。如图所示，“高消费金额的访客”在主推款的点击率和转化都是比较高的，但在辅助款里投放效果就很差；“女18-24”这个年龄层次的女性在主推款的点击率和roi也不错，辅助款流量都没有；“女40-49”这个年龄层次的女性在辅助款的转化上提升比较快，在操作过程中我们就需要用不同的操作思路针对性优化两款产品的转化人群。

主推款人群：

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（图14）

辅助款人群：

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总结：可能部分人在推广产品的时候，一开始就对店内推广多个同类型产品是拒绝的，因为考虑到同一个关键词，自己家的产品互相竞争，得不偿失。同一个店铺同一个关键词最多只能展示两款产品，不推广我们不知道效果，推广太多也容易形成竞争花些冤枉钱，我们在推广同类型产品时可以尝试推广两款进行测试，总会测出不错的，如果一款都测不出来，就说明你宝贝本身有问题或者图片有问题，优化点就比较明确，然后往这个方向去操作，直通车推广本身就是不断优化的过程。