月销百万的食品店,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

接手前后支付金额对比：

接手前：一个月中日最高成交额9077

接手后：一个月中日最成交额54746

接手前后访客数对比：接手前日最高访客数：4065

接手后：访客数7838

从上面截图中可以直观看出店铺的流量和成交金额都有较大的增长，在这里分享一下我的操作思路零食行业如何快速成长！

直通车操作思路：

选款主推

根据生意参谋后台——商品效果，可以分析得出不同时间段内店铺流量，销量，排名比较靠前的产品；再就是可以通过与掌柜沟通了解货源情况，发货情况，产品利润情况来选择主推款。

基础设置

最基本的四项设置，

日限额：先和掌柜沟通好了每天烧多少钱，看看掌柜的经济能力和宝贝利润来综合考虑

投放平台；这里我们一般都是不投放站外，有的部分掌柜可能有要求去投放，看具体情况决定

投放时间：前期可以参照行业的投放时间去投放，后期可以根据具体的计划数据情况去调整

投放地域：默认的偏远地区不投放，和掌柜所在地域不投放，一个是邮费问题，有可能邮费比宝贝还贵，再就是一个是行业竞争问题，当地都是一些做的比较好的店铺，可能接手的小店铺比不过别人，所以这一般建议是不开放的。

pc投放or 无线投放：

首先还是会综合生意参谋数据，看看里面的宝贝的最近的销售情况，哪个渠道成交的，店铺的整体的流量来源，做一个分析，我这里的这个店铺主要来源是无线端，但是应掌柜要求，推广的宝贝是无线和pc都去投放，一般经过一段时间的测款，可以在直通车很直观看出来流量的分布情况，然后再根据测款阶段整体数据在去做调整。

关键词：

关键词的选取很重要，这里我会先以相关性排序，在综合考虑点击转化率和展现指数，进行选词;还有一种就是在淘宝的搜索栏内输入该宝贝最精准的关键词，下拉框内会有一些关键词，在还有就是生意参谋里面的选词工具，以及直通车里面的流量解析。

人群：

人群是用来测试买家的各种属性标签，里面可以分类年龄，店铺访客标签进行溢价。

创意：

创意是我们用来测试最佳主图的工具，通过不同的创意图测试得出点击率和转化率最好的那一张作为宝贝的主图。

后期数据优化阶段：

在测款阶段我们通常会以点击率去排序，优先发展关键词的点击率，使点击率提升带动质量分的上涨，质量分越高，相同出价的关键词则会优先显示，同时用来竞价的花费也会降低很多。测款阶段结束后，我们会以点击转化率进行排序，一些转化率比较好的词语，花费比较低的词语我们会稍微往上调整一点点，让它获得更多的展现机会，相反如果是点击转化率并不好的词语同时花费还比较高，那么这一类的词语我们会考虑降低关键词的出价，减少它的展现量，从而变相控制点击率。在还有一种就是收藏加购很多，但是花费不多不少，那么这种我们通常会选择观察一段时间，看是否能实现成交转化。综上所述，基本上好的一些关键词，转化率特别好的我们会打上一种颜色标签去观察看看后期的数据反馈，一些不是很好的关键词相关性不是很高，或者是转化率特别低，我们也是打上另外一种颜色的标签去观察，如果在后期优化的过程中，数据逐渐变好，那么可以继续保留，如果是数据一直不行，那么就可以考虑删除这个关键词了。同时还需要提一点的就是宝贝的seo详情优化，宝贝的标题，主图，详情页也是非常重要的，随着计划中宝贝数据的变化，这些优化也是必不可少的。

在我们优化的过程中，我们还可以通过试用流量解析这个工具来观察数据，通过市场数据分析可以看到关键词的展现指数，点击指数，点击转化率市场均价等数据。同是还可以试用数据透视来看关键词的地域流量分布和pc无线流量占比，以及相关的数据。

店铺具体数据：

因为店铺内宝贝较多，同时也是因掌柜要求，进行大规模的测款，前期我是设置了两个测款计划，一个计划里面上十款宝贝，通过流量解析，人群溢价，创意分别去选定精准的关键词，定位到精准的人群标签，再就是更换点击率转化率更好的主图去进行测款。这样进行分批次的选款测款，数据好的款保留下来。因为掌柜资金比较充裕，测款结束后会从测款计划中转移部分数据比较好的款放到另外的专门的一个系列中去推广。以下是直通车计划和生意参谋各项数据的截图。

综上所述，本店就是通过大量的去推广宝贝，去测款，然后甄选出比较好推的款再进行推广，当然前期无论是从关键词的选取，还是后期的优化，都是一个比较繁琐而且比较耗时间的过程，呈现出来的计划也是投产不相同的，如果有相同条件的掌柜店铺，可以试着用这种方法去推广。同时，店铺需要长远的发展方向，则必须站在全店的角度去看待推广，配合着淘客和钻展，优化宝贝的详情，调整上下架时间，控制好店铺dsr评分等，都是必不可少的，做大做强其实也不难！