3c配件如何利用钻展做出高投产,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

前言:

钻展从去年开始就不是只有大卖家玩的了，钻展自从出现cpc模式后，中下卖家都有跃跃欲试，但是不是所有都了解钻展的规则玩法，也不是所有人都能利用钻展做出好的数据，今天就是给大家介绍下钻展的基础玩法，读懂钻展，让数据飞起来！

一、店铺介绍：

店铺是一个c店，3皇冠。主要经营手机维修屏幕的配件，店铺宝贝虽然单价低，但是大部分人购买都是批发，产品属于快消品，一次性的，所有老客户这块是比较多的。都知道钻展投放就是对精准人群投放，所以了解店铺人群是做钻展的前提。

二、店铺最近30天钻展数据：

                                                                                                        图一

三、推广方案和思路：

1，     建立计划：

店铺推广花费还算充足，所以cpc和cpm模式都有做，cpm比cpc模式的效果要好，cpc之前的加护效果不是很好所以重新了一个计划推广。

                                                                                                             图2

2，     投放时间和地域:

                                                                                       图3

                                                                                        图4

设置投放时间和地域之前会先分析下店铺的生意参谋的数据，根据数据反馈了解店铺广东，江苏山东等地区地区根据直通车反馈北京和河南的转化比较差。投放时间这块是早上11点到下午6点段为主要推广。其他时间段虽然 不是流量高峰期但是日限额充足尽量烧到晚上十一点。

                                                                                                         图5

                                                                                                 图6

3，     定向推广：

                                                                               图7

前期人群

1，      投放第一个定向人群是自主店铺，就是自己店铺的人群，这块人群的相对较精准，数据的反馈也是可以的，点击率在1.58%，不是很高，图片这块后面也做调整。这块人群比较精准投资回报率是比较高有76.57%。

2，      第二个选择投放的人群在店铺的潜在客户人群，也就是有收藏和加购的买家也有点击过店铺内的买家。这个人群就是营销场景。数据反馈是点击率1.12%，投资回报率51.27%

3，     第三个选择投放的人群是智能定向的人群。数据反馈点击率2.05%，投资回报率是75.27%。数据反馈效果还是不错的。

中期投放人群：

1，     前期人群反馈效果都不错继续保留，然后测试其他人群，前期推广花费达到开通dmp的标准就申请了dmp，然后测试新增的第一个人群是dmp圈定的人群，数据反馈点击率1.91%，投资回报率11.31。这个数据掌柜是不满意的所以这个人群选择暂停。

2，     测试新增第二个人群是同行店铺人群，选择的几个同行店铺是相对于自己店铺差点的店铺人群。数据反馈点击率1.19%，投资回报率9.63%，数据也不理想也选择了暂停。

后期投放人群

1，     根据前期和中期数据反馈 保留投资回报率高的人群包括，营销场景，智能，以及自主店铺。

2，     根据自己主推宝贝的情况测试不同同行的店铺，然后根据数据不断反馈优化。

4，     资源位选择：

                                                                                        图8

                                                                                                 图9

根据钻展资源位上点击率和流量数据的参考，为了流量的精准前期主要做站内，所以选择了pc和无线的首焦图位置，以及pc的首焦的位置。（这块流量大当然竞争也会较大，所以在投放和人群以及图片上就要做好精准和创意。）

5，创意图的设计：

                                                                                         图10

根据不同时期的产品推广，设计创意图的风格和文案也是不一样的，但是主要注意两点，一是颜色的搭配，避免颜色太多不能突出宝贝，二是文案的撰写，文案不需要太多，以免没有突出重点。总而言之，就是简单、大气并且让被投放的人群一眼就被吸引。

6,落地页选择：

                                                                                           图11

根据店铺情况 ，比如店铺有很有优势的单品，落地页可以选择单品，如果店铺有活动，落地页可以链接到活动页面，如果没有有优势的单品，尊龙凯时最新首页装修和排版不错的话可以链接到尊龙凯时最新首页，根据推广需求选择落地页。现在淘积木也是当下无线落地页不错的选择，可以根据推广需求设计比较有创意的落地页。

四、总结：

1，      根据店铺推广预算建立合理的推广计划。

2，     根据店铺人群分析做好定向投放人群。

3，     根据店铺数据分析做好时间和地域的投放。

4，     根据推广需求设计比较有创意的创意图和落地页。

5，     根据数据反馈做好调整，人群细分化，数据反馈越精准。