小爆款打造？你真的会造吗？
发布于 2017-09-25
阅读 830
点亮 0
众所周知，当下无论是集市店铺还是商城店铺，流量都是商家的运营之本，很多商家都为之煞费苦心，而最终都是为了想要达到一个目的，就是用最低的价格获取更多的流量。
打造爆款可以说是其中一个最常用的引流方式。单个爆款的时代早已经过去，如今的电商店铺不可能只做一个爆款，要利用多个小爆款来带动店内的整体流量的布局。谨记一句话：人无远虑，必有近忧；一招不慎，满盘皆输！多个小爆款布局，就是要告诉各位， 如果那一天店铺主爆款倒下了，还有千万个小爆款，能随时站起来...
小爆款的定义是什么呢？
小爆款就是在店铺中，销量处于中等的商品，也就是常说的卖的还不错，人气也还可以的商品。这些商品都有一个共同点:在过去都会出现一个阶段的缓和上升期，然后就一直处于平稳状态，这个时候，如果店铺的运营不针对这些商品找点事情做，不搞点事情的话...那么这个单品基本上就没有以后了...
小爆款能起到的作用
对于品牌商宣传品牌来说，品牌为王，对于中小店铺的集市卖家卖家来说，单品为王，小爆款的意义在于：可以长期的带动整个店铺的流量。在一个商品处于缓和上升阶段的时候，所以我们要做的必然是：搞事情，把潜力宝贝的销量用最短的时间搞起来。
--------------------------------可爱分割线--------------------------------------
今天跟大家分享一下，如何通过直通车打造店铺的小爆款：
案列分享
接手时间：2017.6.8
主营行业：家装家饰
店铺类型：天猫旗舰店
接下来看一下两个单品成功打造为店铺小爆款的情况，以下是店铺生意参谋数据，开始有上升趋势的时间，访客走势如下：
那么如何抓住机会，在最短的时间内用直通车打造小爆款呢？
follow me ,一起来看看！
第一步：选择潜力款
做单个小爆款的话，要顺势而为，我一般选店铺过去一段时间人气处于上升趋势，详情跳失低丶点击转化好的属性特征宝贝来操作，这样更容易打爆。
1.市场竞争店铺同款商品分析
主要分析自己产品的款式，质量，售后，价格等是否存在优势，需要列出竞争店铺对应的单品销售情况，分析他们各个细节的优势劣势，掌握了这些差别性的症状，寻找突破口去优化。
2.潜力款的基础点击率测试
单品小爆款的点击率一般都不会很低，在我们针对测试的前期，创意主图在没有经过任何优化，也没任何营销关键词的时候，这个单品的基础点击率至少也能达到行业平均水平左右，如果说某宝贝一上车3-7天点击率一直在0.1%-0.3%徘徊的，那么一般不具备打造成为爆款的基因。
3.客服售前咨询，后台订单成交分析
一款在测试期的潜力宝贝，当我们通过直通车引来了流量以后，如果咨询量开始提升，慢慢有了成交，这样的单品款式一般爆款潜力都非常大，相返的，如果此测试宝贝，引入了大量流量之后，一直无人咨询也没有成交，这种款我建议一般要放弃。
4.订单售后问题，客户反馈分析
商品卖出去后，如果用户反馈好，退货率低，那么这样的单品打爆后我们就没有后顾之忧，否则，积累了严重的售后问题也会让我们的小爆款半途夭折。
第二步：单品的基础优化提升
通过基础的优化操作步骤，目的是为了流量更精准，转换效果更好，更容易在最短时间内打爆。
1.宝贝标题优化
宝贝标题优化前期建议以精准关键词为主，宽泛词丶热门词为辅助，最大化的提升流量的精准性，相关性。
2.商品价格定位
在我们开始推广前期，销售价格稍低一些，同时要关注竞品店铺的同款以及类似款的价格定位区间，尽量要让自己的价格有一定的优势。
3.宝贝基础销量
通过各种方式方法，最少单品要有十来笔的基础销量，个人不主张0销售就上车推广，这样的话，点击转化的效果会非常差。
4.晒图，买家攻心评价
最常用的就是好评返现或其它手法，做到要有七八个让人看起来非常真实，戳中卖点的评价，最好有晒图，这样对宝贝的转化率提升特别有帮助。
5.宝贝详情页的优化
整合行业销量排前10名竞争店铺宝贝，统一分析这些店铺详情页的优质卖点，提取相关的优秀文案，宝贝卖点，其他有说服力的地方都可以收集起来，然后根据同行竞争单品的优秀文案，重新编辑制作自己小爆款的详情文案，整体的效果，相对来说，都是非常不错的。
第三步：关键词的挖取，选取，添加
通过多种渠道挖掘这个宝贝关键词，前期开始要少量精准关键词，后期再慢慢扩大词的数量。
1.挖掘相关性高的关键词
有经验的车手都知道，挖掘关键词的方法很多，最常见的有生意参谋的入店关键词，淘内搜索框的下拉提示词，top20w词，直通车后台系统推荐的关键词等等。
2.筛选精准关键词投放
新建宝贝计划后，在开车前期阶段，个人建议不要添加太多无用的杂乱词，宽泛词等，不利于优化提升点击率，一般筛选出一二十个精准关键词进行投放就行.
3.添加关键词，选择匹配方式
通过前期工作，我们把筛选出的关键词都添加上去，建议开始所有关键词的匹配方式改成精准投放，关键词的质量得分7分以上的可以保留，低于7分的建议删除。
第四步：四个基本的设置
开始设置范围小，精准一些，后期设置范围广，宽泛一些
1.日限额设置
点击率测试期，可以设置少一些，避免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额.
2.投放平台设置
站内搜索，无线站内搜索一般必开，定向，站外根据自己的预算决定.
3.投放时间设置
根据主营行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了.
4.投放区域设置
分析产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转化率高，根据这些地方加大投放，效果会更好.
.
第五步：创意主图设计丶创意点击率pk
通过测试，pk，找到点击率最好，最优的创意车图.
1.参考竞争店铺点击率高的推广图
如果不知道什么样的创意图点击率高，可以收集竞争同类产品的创意，营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。
2.多个创意点击率测试，与pk
设计多个不同的创意，进行点击率的pk，单个图片一般测试一二天，基本就知道优劣，因此不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。
第六步：关键词拓展
操作要点：添加更多精准高转换词，竞争小的飙升词，扩展优质词量
.
1.挖掘高转换词的相关词
通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。
2.添加一些低竞争飙升词
第七步：直通车关键词优化
把整个账户的转化率优化提升上去，实现转化率的最大化效果.
1.关键词提价，降价技巧
点击率高，转化率高，roi高的关键词提价，争取更多成交；点击率低，转化率低，roi低的关键词降价，减少亏损花费。
2.关键词的删除，添加注意
无展现量，无点击量，无转化率的词删除；高转化相关词，高转化引导词，低价飙升词，可以添加。
3.关键词的匹配方式修改
关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准配根据词的各方面数据选择.
下面是2个个单品小爆款计划开启后的一个月后直通车和生意参谋数据情况：
通过以上七步操作，两个个单品已经成功提升为店铺小爆款，对店铺的流量贡献可以说起到了带动性作用。
上述就是通过直通车快速打造小爆款的的方法之一了，在抓住了这些关键点之后，店铺的潜力商品才会爆发，瞬间引发一系列连锁的销售反应，使商品呈现一种几何形的销售速度增长。
中小卖家直通车操作3点分享：
1.前期刚上车时，只添加几个精准的关键词，等点击率提升稳定之后，再逐渐添加其它热门关键词，整体能带动这些热词的质量得分，你会发现添加的一些热词，加上去就能达到是8分，9分左右。
2.控制点击率，针对高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化计划点击率，然后不断测试创意车图，直到找到高点击率的创意图。
3.直通车推广一段时间后，综合去分析关键词的转化情况，重点分析那些投产好的关键词，利用这些投产好的关键词的来重复组词，再利用这个词组去挖取更多相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展更多高转化词的词。
总结
这次分享，主要是直通车操作单品爆款的思路梳理和总结，也是个人操作爆款的经验总结，虽然没有多少技术含量，但小爆款的打造一般都逃不过这七个步骤，大家只要按照这七个步骤和细节按部就班去操作，你会发现，打造单品小爆款仅此而已。
点亮0
微信
微博