直通车配合优质详情促销打造爆款
发布于 2017-09-13
阅读 1224
点亮 1
直通车配合优质详情促销打造爆款
一 店铺基础情况分析
尊龙凯时最新主页装修
店铺的店招设计倾向简约，产品分类以及导航栏标识非常清晰，产品一目了然，类目以生活家居为主，主要包含高低床，实木床、床垫、课桌。
（图1）
二 市场分析
从流量解析上面来看，高低床在9月初开学季处于流量高峰期，整体的点击指数也是顺势提高。
（图片2）
三 优化思路
直通车方面：店铺目前只开了直通车，主推款是高低实木床。
（以下均是过去7天数据）
（1）首先把握好关键词的点击率，前期首先把质量分稳上去，为后期降低ppc做准备，把优质关键词，例如投产高的词做一个标记，观察它近一周的变化，如果第一周投产高，过了2周掉的还不到1，那么要降价进行重点观察或删除换新词。
（图片3）
（2）在精选人群的把控方面，前期可以设置高一些大概40%-50%，
观察要勤，否则配合高出价会烧的很快。而对于投产高，成交笔数上面又很稳定的人群就是我们店铺的优质人群了。
（图片4）
（3）创意图是关系到点击率的重要一项，前期经过不断测试最终如下图这两张，分别是一张点击率高和一张投产较高的图，这两图目前还不建议去做删减，因为各有优势。
（图片5）
优化前7天报表（7月30——8月5号）
（图片6）
过去7天报表（8月6号——8月13号）
（图片7）
详情优化方面：
前期高低床并不好卖，竞争对手较多，店铺人气也不够，客单价高。所以前期销量非常黯淡。
经过流量的不断积累，后期逐步开始优惠活动，好评有礼等。
原详情（缩小比例）：
（图片8）
（图片9） （图片10）
（图片11） （图片12）
（图片13） （图片14）
原详情在产品介绍以及细节展示上面并无太大问题，但是产品拍摄角度以及优势方面体现太过单一，缺乏自身的特色，结合淡季营销，打算更换下详情排版与促销文案，对产品重点进行活动促销、卖点促销
服务促销。
（1）针对价格区间，设置一个合理的优惠价格，以及库存提示。
超低价格以特殊时间标明，带来促销紧迫感；晒图有礼也是很有必要的，前期店内单品成交几十笔却只有十几个评价，晒图评价更是少之又少，现金红包这时候就很有必要了。
（图片15）
（2）优惠特权，优质服务，针对产品自身特点进行宣传。同行有许多7天无理由退换货，为了凸显尊龙凯时最新的优势，15天无理由更显得厚道；破损补寄主要针对家居类目，预防以物流运输导致的问题。
其次，我店铺这款高低床对于侧边护栏以及整体床板有做加厚，这在同价位也是很有竞争优势的。
（图片16）
（图片17）
（3）优惠搭配，这里主要是超值换购，针对新家具有需要人群，可换购椰棕床垫。初始价位与换购价位形成对比，体现“值”。
（图片18）
（4）选款方面，该海报可以让买家把精力放在用料本身，以具体数字去标明。买家在购买前可以用尺子标清楚大体位置。在款式是上，我们这款高低床针对儿童，属于母子床。
（图片19）
（5）针对无线端详情，用户说比起评价并不多余，在买家浏览详情前，便可看到该产品的评价，较为直观。另外，产品的选材与质检报
告也可以很好的表示我们是专业生产厂家。
（图片20） （图片21）
近一个月交易情况经过我们的促销已经有明显的提升。
（图片22）
详情经过两次优化分别取得了一定的成果，访客与支付金额有明显的提升。
（图片23）
优化前6月份访客与同行对比
（图片24）
优化前7月份访客与同行对比
（图片25）
优化后8月份访客与同行对比
总结：该款宝贝正在为即将到来的9月做流量积累，近期销量与收藏加购方面较之前有很大的提升，针对收藏加购人群做优惠券促销可以吸引一批粉丝回购。产品质量好固然重要，但是伴随着相应的促销来向消费者表达会拥有更快的提升效果。
黄迪
2017.8.14
点亮1
镜花水月
5项知识 | 388 人关注
简介: 2012年接触电商平台，从事店铺运营、产品规划推广、页面策划相关工作。涉及类目广泛，精通家居日用、收纳整理类目、电子电工。 操作经验：收纳整理类目前5；住宅家具类目前5；不少店...
微信扫一扫,享受技术一对一服务
微信
微博