相对稳定的账户如何得到突破,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

 在直通车操作当中，我们往往会碰到一些账户数据比较平稳，但掌柜对你的期待可能不止如此，我们要如何做到账户瓶颈的突破呢？接下来我就以工牌店铺为例，给大家做一下案例分析。

一、市场分析

1. “工牌”行业流量分析

从过去一年点击数据来看，工牌这个类目的行业淡旺季不明显。除过年以外，上半年的点击数据相比下半年整体会好一些，但整年的点击量波动不大。

从半年的点击数这张图可以看出一个很明显的现象，我们的点击数曲线呈现明显的锯齿状曲线图，说明工牌的需求人群对这类商品的浏览时间呈现一定的规律。

从一个月的点击数曲线可以看出，点击量是呈现以一个星期为周期波动的曲线，周六周日为波谷，周一至周五为波峰。从点击数的周期性变化分析，工牌的目标群体是暂时圈定为公司的人事人员。

二、调整

1.投放地域调整

前期地域设定是偏远地区没有进行投放，但是经过店铺生意参谋的地域分析，本店主要在经济发达地区的效果会比较好，投放的地域进行了缩减，广西四川云南青海只投放省会城市，取消了内蒙古的投放。

2.投放时间调整

投放时间期初是设置上午九点到晚上十二点的投放，非工作时段做了时段的折扣，但是点击转化的效果不太好。经过市场的点击分析，投放时间段做了修改，周一至周五的上班时段100%投放，周六34%投放，周日不投放，直通车账户只做上班时间的投放。

3.精准人群设置

精选人群前期是没有投放的，后来对优质人群进行30%的溢价设置。

4.投放的设备

前期直通车主要做的是移动端，对pc端的投放相对较少。会出现一个比较大的问题，移动端的订单量比较大，但是订单的金额往往是比较小，导致拉低了账户整体的roi。前面我们分析圈定的目标人群是公司的人事，这类人群在购置办公用品的时候一般都是使用电脑去浏览商品下单的，后面我们侧重了pc端的整体投放。

三、效果

1.直通车整体数据

点击转化率从6,71%增长到8.27%，rio从2.02增长到2.48，产出从6975增长到9201.

2.调整单品数据

roi从2.56增长到3.27，点击转化从5.01%增长到7.75.

3.精准人群投放

经过一个月的不断调试，优选人群最终锁定到高金额访客和资深淘宝/天猫访客，效果如图。

4.投放设备

pc端

两个月的效果对比还是非常明显，如图。

总结

1.对店铺账户的分析，对人群的细分圈定，可以更有针对性的做出后期需的推广方案。

2.投放区域和投放时间的缩减，降低账户的投入，减少不必要的花费。

3.选择更加有优势的投放设备，做到转化的最大化。

4.人群溢价的优化，选择转化好的人群，扩大溢价。

对于操作时间相对比较长的直通车账户，很容易出现账户提升的瓶颈。我们可以做的就是准确找到店铺产品的精准人群，针对这类人群的特性去做直通车相应的优化。

让它一击命中，无懈可击！