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从4%-8%,快速提升详情转化!

发布于 2017-09-12 阅读 1185 点亮 4

宝贝详情页面是店铺重要的存在部分,如果 没有详细的介绍,买家对产品不了解,就不能展示出产品的优势,淘宝网竞争大,如果不做好这一块,怎么去利用推广,效果都不会好到哪里去。

网上购物,所谓本质,卖的产品,其实是卖的图片, 图片即为视觉营销,视觉感受上让买家引起兴趣,才会考虑综合性价比,才会下单的欲望。

我们都知道,叫专业美工做详情,但是实际上美工是完成运营想要的东西,运营是脑,美工是手,脑袋要表达清楚自己的思路,手才能做出让你满意的作品。如果你的传达不够清楚,连你自己都不知道应该怎么去做,要表达什么,那么再牛b的是美工也做不出来好的详情页面。

作为运营,我们应该 策划 一个详情页面呢?

以我手上的花卉为例。

优化前的详情

优化前的详情只放了几张图片,和几个文字解说。

首先判断产品设计风格,多肉植物,为绿色自然,所以我们设计风格要以产品相符的绿色清新自然风格为主。

再来排版布局,最基本的排版

海报

产品参数

产品卖点

尊龙凯时官网登录的产品展示

产品细节

但是光是自己去想是不够的,我们要去观察市场上卖的好的是怎么做的,吸取别人的优点,进行整合即可做出完美的详情页

下面是观察收集情报过程:

1.观察到对打包的介绍,多肉毕竟是植物,打包不仔细很容易损坏植物,所以这块很重要




2.观察到买家秀部分,买家秀很丰富,有很真实性,比自己拍的照片展示的更真实,并且有一种卖的很好的感觉

3.观察到 买家评语 展示 ,评语的展示 好评很多,热卖的感觉

4.观察到 店铺承诺 能够提升店铺的信誉形象

5.观察到 花卉苗圃展示,体现了店铺的实力,给人感觉是很大的店铺,实力很强,值得信赖。

6.观察到 有种植教程,买回去的多肉都是裸根的,所以有教程,很贴心,让买家体验更好

7.观察到 对多肉植物的养护介绍,我们都不是专业养多肉的,所以要让买家学习一下,提高养活几率,增加买家体验

8.观察到 关联推荐 我们是多肉产品,并且是单颗 ,所以很多买家也会需要土和盆或者是相似的产品,展示出来,可以提高 搭配购买

对比了全网热销的十几家产品之后,策划总结出排版布局,我们在做排版的时候不是乱排的,要知道原因和目的,下面是我整合出来的一个排版思路

关联推荐(主要为了促进搭配购买,提升店铺流量)

海报(第一个海报,是形象的展示,美观度直接决定买家是否继续下滑)

买家秀(美观度和热度的体现,买家秀比自己拍的更真实,多图的展示显得人气很高)

好评展示(买的人是怎么说的,挑选多个好评,并且放大关键字)

产品参数(每款多肉尺寸介绍,每个多肉植物尺寸不同,要让买家清楚知道大小,方便买家选择产品,避免引起售后)

随心diy(产品是单款的多肉植物,可以组合在一起的,体现diy的重要性,可以让买家多买一些)

自产自销(苗圃的图片展示,体现我们的产品是大公司生产的,提升信赖度)

多肉植物优劣对比(我们家的植物和别人家的植物对比图,没有对比,没有优势 ,体现我们的多肉植物比别人家的好)

包装展示(贴心的多层包装,包装的展示让买家更放心购买,不担心途中损坏)

超长30天售后(尊龙凯时最新的售后服务这块的解析,也是让买家更放心的购买,认可我们的产品和服务)

种植教程(买回去是散的,土壤和多肉全部都是分开的,买家都不是专业的种植人员,很多新手,教程在这里,不用再百度了,提升体验服务)

养护注意(多肉植物应该怎么去养护,提升体验度)

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最后将这样的排版交给美工来制作,做好了,之后再审核一下,看有部分细节需要修改的。即可完成,这样做出来的都不会差。比美工自己想的要好的多,应该美工是做设计的,他们不会懂营销和市场。我们前期做好了,意思表达清楚到位了,做出来的作品都不会差。


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最后定稿作品。

优化好之后的详情,各个方面都做了介绍,那么我们来看下数据的提升吧,



优化前转化率 4.15%


优化后 转化率 8.4%


除了对详情的优化,我们还可以做一些促销,由于我的掌柜产品利润薄,不愿意做促销活动,所以就没有做,但是在这里我还是提一下,

比如可以放置优惠券和包邮信息

这样做让买家购买一定的金额即可获得优惠,还可以包邮,从而提高客单价,


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赠品信息,促进买家下单转化率

总结,优化详情页面,首先要去解析产品的卖点,还要去对比整个市场,多去观察市场的,别人家的是怎么做的,每个布局的存在都是有作用,有目的的,不止是为了美观好看,实质的作用提升才是最终的目的,还要注意排版的顺序,先给买家展示什么再给买家展示什么,最能吸引买家的东西自然是最先展示的。

点亮4

艾伦

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简介: 电商行业7年经验,打造过多个类目的月销百万店铺的资深高级运营, 擅长分析店内内功问题,数据分析,提出有效的整改建议,精通直通车 ,钻展,淘宝客 ,超级推荐 等各类官方推广工具...

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