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吉他钻展数据巅峰

1.店铺背景

店铺简介：天猫店

店铺类型：b店

店铺推广时间：2017-6-9至今

主营商品：乐器

主营产品：尤克里里、乌克丽丽

店铺的分析:

店铺是一个天猫店主要卖的产品是尤克里里、乌克丽丽，此店铺是二级代理商在淘宝网上还有一家天猫旗舰店，店铺的整体装修风格是小清新田园风，因为本店铺的产品主要消费人群是18—35岁这段年龄，再加上产品的模特拍摄的都是小清晰所以本店整体装修的风格与详情页以及产品的主图是像协调的。本店铺销量最高的一款价格的是340-950这个价格在市场行业属于中等偏上的价格。

操作钻展三十天的一个数据情况

2、钻展的理解和具体操作

一、钻展的定义：是为淘宝卖家提供的一种是淘宝网图片类广告位竞价投放平台营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

二、什么店铺适合做钻展:

1、如果你是有实力的品牌商，肯定要做，比如美的品类旗舰店，因为钻展是打造品牌利器。

2、如果你是要做大型活动，要做，因为钻展非常适合做活动，并且不需要缓冲期。

3、如果你是风格很明显的店铺，因为钻展定向十分精准而且回报率高，钻展可以把店铺之前一些加购收藏人群进行收割。

三、钻展计划建立和操作细节

1、钻展计划:钻展的计划有二种，一种是现在钻展新版的出来的宝贝引流，扣费方式是点击，这个和直通车的定向比较相似，展示位是猜你喜欢、淘宝手机消息中心等。还有一种是店铺引流计划扣费方式是点击和展现扣费二种，接下来咱们具体讲讲二个计划的操作方式。

2、店铺引流计划建立：店铺引流计划有二种扣费方式一个cpc和cpm，首先我会做二个计划一个cpc扣费还有一个是cpm扣费，看看那个计划的数据比较好到时候主要留一下那个计划。首先我们建立计划选择的自定义，如果选择日常消息的话那就系统自动操作那就没有直接操作的必要性，cpm每天最少的消耗日限额是300，cpc最近的每天最少消耗是日限额是30。投放日期可以自己选择来进行投放，过了设置的投放时间计划就会自动结束。投放的地域可以根据店铺直通车的报表的地域来设置，还有投放的时间可以根据店铺生意参谋的后台的数据来进行投放，这样可以减少不必要的花费。

3、设置定向人群

1类目定向人群：选择跟产品属性相同兴趣点，尽量选取精确的人群兴趣点建议前期不要选多选择5到7个精准的就行

2相似宝贝定向：选择推荐指数很高的产品，还有勾选喜欢我的宝贝的人群、喜欢相似宝贝的人群，这个只能选择一个产品所以选择推荐指数产品即可。

3智能定向：智能是系统定向的精确的人群，建议这个可以勾选上。

4达摩盘定向：是一个非常精确的人群标签里面设计的人群分析特别清楚

5访客定向；主要是来添加对手的店铺来圈定人群，建议大家在选定店铺的时候尽量只选择自己的店铺或者添加一些比自己店铺弱的

6群体定向：这个类的人群流量不是特别的精确建议大家可以前期可以不用选择

7选择资源位：前期就选二个资源位即可一个pc首焦和无线端首焦目前这个二个资源流量是最大的可以投放这二个资源位测试一下数据。

这样计划建立好了接下来就是创意图片，点击本地上传把做好的图片和要推的产品的连接填好上传上去一般钻展审核图片需要二到三个小时所以大家得过会上来看看图片有没有审核通过

8创意图片:钻展推广的主要的核心是图片和人群，这里可以自己创意制作图片大家可以自己做出自己想要的图片，还有一个创意排行榜里面有一个店铺管理可以添加同行的一些的店铺在里面根据下面的时间来选择，可以显示出同行之前钻展用的哪些图片和利益点以及测试出来点击率怎样，这个提供自己参考。

四、钻展后期计划调节优化

1、根据3天或者7天数据为例看报表效果把数据不好的定向人群，进行降低出价或者是直接删除。

定向出价的调整首先第一次出价不要出价太高，出个系统平均价格的一般就行后面在根据数据的显示来进行调整

2、定向数据出来的之后首先看整个计划的点击率在看看各个定向人群的点击率，有收藏加购点击率不错的人群可以提高出价，点击率不好或者是花费大没有收藏加购转化的定向人群可以直接删除掉前提是此定向人群的数据比较大有参考性。留下好的定向人群对这部分人群进行分析他们的特点，从而再来进行做图提高这类人群的点击率降低点击单价使钻展利益最大化。

五、钻展点击计划与展现计划

刚做钻展的时候有做过展现扣费和点击扣费的二个计划，主要是为了测试一下看那个计划的数据最好就考虑后期主要做那个计划，做了一个星期数据对比出来展现计划的转化率比点击计划要好很多，所以最终选择展现计划扣费。大家在做钻展的时候前期主要测试数据为主测试出好的计划和精确人群，这样钻展的效果的会越来越好。

总结:做钻展前期主要是测试数据后期根据数据的反馈慢慢的调整做好优化，钻展做好了可以给店铺销售额更大的提升.钻展主要的核心还是图片，图片点击率高不高与产品的利益点和产品的性价比、图片的创新思维等一些原因有关。前面主要还是测试人群为主，一般钻展前期数据肯定是不好的，主要的是一个后期的优化。