操作前期直通车优化,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

对于刚接手这个类目来说，根据以往做其他类目的经验。我确定我要做的事情是，我首先得要去分析这个市场。换句话说，我要从市场分析的数据中，得到一些什么样的信息呢？我列举了如下一些比较重要的信息：

1：产品的定价是否合理（要找到价格和销量的平衡点）

2：同款或者相似款产品的情况

3：同款竞争对手，在做什么样的关联销售

4：竞争对手店铺的促销方式（设置的优惠券金额、淘宝客设置的佣金比率等）

5：买家对于同样一款产品，纠结点在哪儿或者说买家最在意的是产品的什么（评价和追评；问大家）

6：竞争对手产品的流量结构

这是掌柜要推广的宝贝，价格合适，自然转化达到平均水平，没有做关联销售，没有优惠券，竞争店铺较多，宝贝销量评价较多竞争力不错。适合做直通车推广。

关键词本身具体注意几点：

　　第一，高展现，无点击的词，直接删掉;

　　第二，有点击，点击率非常低，如果点击量大，先调匹配方式，广泛调精准，然后观察数据，如果依旧没改善，再降价，降到后面，再观察，如果还没改善，再删;

　　第三，有点击，点击率非常低，如果点击量小，可以直接删;

　　第四，找到点击率非常好而且数据量大的词，进行相关词拓展，效果不会差。

这款宝贝推广的关键词一开始添加了30个左右，没有选择大词，主要是一些长尾词，搜索热度中等和低的比例差不多。出价在市场平均价位的120%左右。由于宝贝基础较好，一开始的质量分大部分为8-9分。

      开始上车后每天都能提前把钱烧完，两三天后质量分提高了，开始慢慢降低价格，每次降低的幅度不超过5%。有一些竞争大的词，展现点击都较少，市场价格较高，降价时可以取消这类词的降价。

      一周后根据关键词的数据，进行一次大调整，有一些关键词转化不理想，但是点击率较高，也是一些还不错的关键词，可以再观察，有一些关键词展现量高，点击率很低，对于这些词要降低他们的一个展现权重，整体可以针对ppc对出价做一些调整，让这款宝贝表现更好。主要针对点击高转化低的词，这些词加精准和降价。之后每周都根据数据调整一次。

这是这款宝贝从开始到现在的一个数据，店铺基础较好，一开始转化投产比较稳定，在1.5到2之间，精选人群每个小分类都单独开了出来。

6.1-6.29的一个数据。一开始投放地域几乎是全部投放的，除了一些偏远地区。

我们按点击转化排序，同时观察地域的点击量，可以看到有不少地域点击过百后转化很低，投产也相对不高，比如山西、河北、辽宁等地域，它们的点击量很大，转化相对较低，在4%以下，这时可以选择取消投放这些地域。

在筛选地域后，可以发现6.29-7.12这段时间内，转化有明显的提升。

搜索人群实用性非常强，三大类人群：第一，优质访客，第二，自定义人群，第三，天气人群。首先所有人群都完整的打标后，先溢价5%，这样所得到的数据，是关键词加上低溢价产生的数据，然后就可以了解到你的产品更适合哪个年龄段的消费者，或者炎热天气流量大还是凉爽天气流量大，还可以看到购物车访客和收藏访客哪个表现更好，这样大片的数据就被非常清晰的拆分掉，得到一个更直观的参考性。

精选人群中，一开始会选择许多常用的属性人群添加进来，当点击量足够多的时候，大概在50-100，可以开始筛选人群，点击率较低的，转化较低的人群，可以进行降低溢价和取消投放。

在有一些新款上市时，可以利用人气款搭配在一起销售，增加新款的访问浏览量，间接带动新款人气。

在宝贝详情页的上方，添加了其他类型文件夹的关联销售，当顾客觉得宝贝款式普通，或者尺寸需求不一样的时候，关联销售可以让访客进一步的浏览其他宝贝，带动店铺的整体访问深度，能有效控制店铺的跳失率和增加潜在的成交。