摆脱刷单，新品照样飞起！,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

          摆脱刷单，新品照样飞起！

很多的中小卖家在开始一件新品的时候，都不知道怎么下手，只知道迫不及待的刷单、走ab单，之前是借助这些很容易起来，但是随着淘宝监测系统的不断严格完善，刷单子也没有任何效果，甚至很多的店铺都因为刷单子而降权或者关闭，最终店财两空。那么面对淘宝千人千面打造个性化的现状，我们拿到一个新品应该怎么去快速做起来呢？

我一般分为以下几步：

1.新品定位，整合产品标题

2.完善店铺基本设置，测试选定主图

3.提升收藏加够量，增加无线端权重

4.确定营销方法，提升转化

一般做好这4步，结果都不会差。以下是以普通集市店铺为例，店铺主营类目：五金，接手之前一直是闲置状态，信誉等级dsr均偏低。水平仪从0销量0评价开始去做，一个月后，月销量近千，月销售额是42万。

一、新品定位，整合产品标题

首先分析水平仪市场情况，整个市场需求量是相对较大，定价在136元之上或相对受欢迎，同时水平仪分、红光绿光2种，线束分2线3线5线。调查发现绿光使用面积广泛，相对红光较受欢迎，喜欢2线水平仪的客户的相对较多。结合产品的成本等情况。最终拟定出售价格是146元，主打2线绿光为主，其他线束为辅，尽量满足客户的需求。

通过搜索查询淘宝下拉框、top20w等，把行业相关词统计出来，找到精准词语，根据词语的竞争度大小筛选组合，拟定好标题。主图开始使用实拍图，这样才可能出现新品标，详情页上面突出自身特点，比如：交流直流电池三用，可打斜线，室外可见 光线强等优点。这些都是前期必须要一次性做好的功课。

新品上新之后，首先要利用微信朋友圈和老客户这边进行破0 直接免费增送20台水平仪，要求客户这边给出体验的评价和晒图。这些工作很有利于尤其的工作继续。

二、完善店铺基本设置、选定主图

店铺基本设置有比如：公益宝贝、7 、运费险、无忧退货、信用卡支付等等还有当下淘宝很支持的主图视频，淘宝会在猜你喜欢、有好货、爱逛街等渠道筛选有主图视频的宝贝进行加权、加权的力度还是相对比较大的。

基础设置好之后我们利用直通车针对宝贝的进行测图，测试图片主要是看图片在一定的曝光量下的点击率，直通车可以测试4张图片，最终选择一张点击率高的素一些的图片做为产品的主图，和直通车的车图进行推广。

开车时候快速提升直通车的词语的质量分数。首先开车前期点击率是很还重要的，第一天一般只加5个左右核心词语，不要加太多，词语多了不好把控，可以选择点击率比较好的精准二级词语，开始出价可以高出价，选择好精准人群标签和投放地域，溢价人群可以在不同的计划中测试出点击率比较好的人群，找到这些人群后我们利用高出价低溢价，根据当下情况而定要是钱花不完就要提高出价让其有足够的展现机会，获得更多的点击。要是资金不够可以选择部分时间段进行投放，根据情况而定，经过一周左右词语的分数几乎都是提升很多，账户高分词语居多。

三、提升收藏加够量，增加无线端权重

随着电商时代的发展，无线端流量越来越重要。要想提升整体的转化，所以无线端上面不能忽视。必须要从无线端上面入手。

首先无线端上面要利用好一切能利用的位置，比如关联推荐，利用神笔软件做好产品之间的关联推荐，提升流量利用率。同时针对这款新品做下单品的活动。

客户通过搜索进去店铺中，都是对产品感兴趣的客户群体较多，及时客户这边的最终没有买我们的产品，但是多数客户进去详情页看到这样一个免费领取流量的活动，客户都是随手点击领取。但是需要客户这边也是随手做下单品的收藏和店铺的关注工作。通过这么一个小活动提升该水平仪的收藏加够量，增加人气权重，也简接的针对这些客户的进行了打标签处理，后期在推广投放上面，我们可以重点的针对这类的客户进行溢价投放，提升下单转化率。

四、确定营销方案，提升转化

    新品破蛋很重要，我们挑选晚上8点高峰时期上新产品，同时开启直通车等流量引入，会找一些老客户半价尝鲜、免费试用等方式，将款式这边快速提升几笔销量和评价基础。

前期的一切步骤都做好了，这个时候要逐步加大流量引进，付费推广上面直通车限额上面逐步加大至400元每天。同时开启淘客活动推广，佣金设置在8个点。同时针对无线端做好分享打赏等活动，目前就是增加产品的曝光量。成交数量达到一定基础，根据店铺的订单成交金额，设置店铺的优惠卷，带动店铺单品订单的成交金额。

后期根据成交转化情况，每天店铺后台有很多待付款订单，做店铺活动赠送的一些配件，增加客户下单的欲望。同时针对这些代付款的客户订单，利用第三方软件超级店长，催付提醒，针对代付款15分钟内的客户的进行短信提醒。同时借助购物车营销工具，针对这些客户的发送私密优惠券，促使客户尽快下单。

经过上面这些步骤细节的把控，整个产品的成交上面都是处于一个逐步递增的形式。当然这里面离不开发货售后等维护，一个月后就达到自己想要的结果很接近了。所以说，快速做起一款新品不一定是都要靠刷单，正经去也是很容易的。

总结：

1.知己知彼，百战不殆。做任何一款产品之前就应该了解该款产品的市场情况，人群定位、出售价格等等细节问题。

2.做好前期的基础工作很有必要，一次成型避免后期销量在增长时候再去修改，影响产品权重。

3.根据自身产品情况做好营销策划，适当的时候做些活动提升整体转化

4.做好售后工作，提升买家体验度

5.重视无线端，尽可能多的引进无线端流量，增加权重

6.整个店铺的提升，离不开各个部分之间的工作相互协调沟通