大客单价自然流量引入,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

前言：自然流量不论对于大客单价产品还是低客单价都是非常重要，

今年淘宝流量端口发生改变，，接下来我们如何去做好淘宝来提升自然访客。

一、店铺介绍：

店铺类型：天猫商城店

类目：医疗器械/医疗床

店铺简介：直通车每天烧2000元左右，产品客单价较高，客单价1040元，店铺面临的人群较为特殊，在详情优化上主要是买家的购买习惯出发去做优化，看如何提升店铺流量的。

二、市场分析：

图一

按生意参谋整体行业分析，整体市场情况6月底呈现大趋势的下滑。

图二

如图近一个月单品子类目行业走势访客起伏较大，而呈现这一趋势也是跟产品的类目有关系的。

图三

按生e经的分析，整体行业宝贝价在3000-4000销量较高，但是由于产品行业的特殊需求，产品所涉及到的功能性都是不一样的，所以还是按自己产品的定位单价1000元左右去划分店铺布局的。

影响：流量端口转变、层级瓜分、行业规范、功能性不同产品需求不一样等

所以在操作的过程中需要注意以下几点：

1、在接下来的产品定位方向上需要转变，不能多元化推广，影响站内流量，流量瓜分，确定主力款，主攻。

2、流量端口占比优化（多元化）

3、客单价的规范，两极差不宜悬殊，稳定层级，

三、玩法：

1、直通车：

a：直通车推广计划做调整，店铺产品销量最好的一款做为主推去做引流，其它款式可以日限额稍微做降低。确定店铺主打款跟店铺产品定位。主推款生意参谋进店关键词添加到直通车里放大这些词的付费流量，然后观察每日这些词自然流量是否在增加，如没有增加，便要停止这个词，继续添加词，观察周期为3到7天。如进店关键词自然流量在增加。这个就作为直通车内重点培养词。

图四

b、主推款选筛选关键词上老词不能丢，稳住流量如果需要引流可以筛选一些新词添加上去，新词结合在生意参谋流量纵横每日自然进店词的培养

图五

c、分时折扣晚上1点--早晨7点不投放，其它时段不超过80%，主要看生意经行业时段成交来做时段转化重点投放投放。缩小范围精准投放降低花费，把钱有效的花到进店关键词上。而不是盲目加词花费投放。

前期：我们是只投放晚上0成到6点 晚上9点到23点分时120%-150%来赚取更高的点击，来拉动直通车里词的流量。目的晚间竞价低，单个词流量拉动快

中期：加大对单个流量高的词投入，分时调整到早上9点到12点 、下午3点到5点 、晚上9点到23点分时80%-120%这三个时段。目的就是让流量起来的词转化。

晚期：就是正常全天投放（除晚1点-7点）分时80%-100%

2、其他流量优化

a、淘客

图六

图7

以上为淘客一周数据，主要针对通用、活动、如意投三个计划优化，需要周期性稳定优化，这款产品佣金通用、如意投设置在1.5% 活动计划主要是鹊桥活动在5%。鹊桥活动此外报名了分享有礼。

b、微淘：微淘根据客户群体人群定位来写有关护理床的文案，同时发布买家秀，因为参考购买人群的心理，微淘文案主要是从以下几点出发：

例如：病人平时应该如何做护理？

怎样的护理床算好？

发送一些养生的小常识，增加可读性

店铺人群画像：

图8

访客行为：

图9

图10

图11

根据以上数据我们得出店铺人群目前访客购买最高的人群为26-30岁  41-50岁这两阶段，而访客整体人群中，女性的人群占比较高，而喜欢聚划算、折扣这类的人群占比较多，根据这类人群，浏览微淘发布以26-30岁这类人群为准。 文案设计。

c、问大家：我们针对调查处的人群定位来提相关的有针对性、代表性的问题。让客户群体能够在短时间内做出消费决定。

d、无线主图视频、详情视频设计，用户说发布、上下架时间根据行业里下午3点最高时间来做上下架调整。

3、、案例：现在淡季的情况下，店铺仍然能够在行业中占据排名，其中店铺优化以及优化思路的转变是必不可少的。

图12

图13

图14

我们从不断在直通车里放大自然进店词一路做过来，访客转化数据是持续上升。在接下来的下半年我们开始走向站外端口了。

总结：

1、首先要对自己的店铺有一个考量，案例中的店铺本身就有一定的基础，有一定的人气所以在做自然访客放大的工作去做优化的。

2、人群定位分析一定要明确，知道店铺是哪些人群购买，为什么要购买，购买之后如何去做维护，是重要的一部分。