挑战渔具数据巅峰,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

从心级成长为钻级，再从钻级上升到蓝冠，最后从蓝冠升级到皇冠，这都是作为一个中小卖家梦寐以求的事情。店铺权重和等级都是相匹配的，对店铺权重影响最大的也就是流量问题。店铺流量无非分为两种，一种是免费流量，一种是付费流量。直通车，钻展，淘客是最基本的付费引流工具，也是我们平常做的最多的推广。在部分商家看来，付费引流工具只是引流而已，跟转化和成交关系不大；在另一部分商家看来就是引流带来转化的，转化成交不好就是推广效果不好。那么付费推广到底怎样才算好呢？

首先，直通车是最基本的也是家喻户晓的的付费推广工具之一，通过正确的直通车操作方式，开启店铺的成长之路。

一、直通车操作思路

（1）选款主推

根据生意参谋后台——商品效果，可以分析得出不同时间段内店铺流量，销量，排名比较靠前的产品；另外可以通过与店内负责人沟通了解货源情况，发货情况，产品利润情况等，这是最直观的方式。

（图1）

（2）基础设置

（图2）

日限额：

建议参考同行平均点击单价，大概引流多少，对推广资金的预算等，结合这几点进行设置，尽量保证全天有效投放，计划下线太早会对投放的数据有影响；

pc/无线端：

类目的不同在基础设置上面也会有所不同，在投放前先了解产品的流量主要来源于pc或者无线，或者pc和无线哪种投放的转化更好，当然如果pc和无线数据差别不明显时，就需要我们通过分计划测试，哪种投放方式更好；

投放时间:

有行业模板进行参考，同时也可以参考生意参谋——访客分析，里面的流量高峰期时间段进行投放，每一步的设置做到尽可能的精准；

投放地域：

首先同行竞争地域较大的城市肯定是不建议投放的，避免同行竞争，其次根据产品的发货地域和快递配送地域；

（3）创意优化

标题：根据产品属性和卖点信息；

图片：多张图片进行测试，图片上突出产品优势，例如，价格，质量，是否包邮等；

前期3-7天左右选择轮播，后面选择优选。

（4）新增关键词

要符合产品相关性，有一定搜索人气和转化的词，当然这类词中竞争度越小的词越好；

（5）后期优化

每一步都尽可能精准投放和设置，前期主要提升点击率，点击率越高，关键词质量得分才越高，从而控制降低平均点击单价，达到低价引流的效果；一边优化点击率的同时不能忽略了对转化的优化，重点放在转化的关键词上面，对于转化低的地域也需要进行优化，每一分的花费都用在刀刃上。

关键词之所以关键，因为承载着我们推广所需要的流量和转化，前期优化主要以点击率为主，点击率高，收藏加购多的词，可以适当稳定出价，打上标签作为后面重点优化的关键词，反之点击率高，没有收藏加购的，可以逐步降低出价删除，不直接删除是为了避免流量波动太大；中期优化针对收藏加购有转化的关键词，逐步提高对转化高的关键词进行投放，同时可以通过流量解析/系统推荐词，找更精准的关键词继续测试点击率和转化，新增的词也要逐步增加，日限额是有限的不能一下子加很多新词进行测试，确保数据的稳定性；后期主要优化转化词，一般转化关键词不会特别多，为了提高转化可以结合地域和精准人群进行优化，减少转化低的地域，降低或者关闭转化低的人群溢价，大部分花费用在转化关键词上，20%左右的花费继续测试新词，类目的不同关键词的转化周期也不一样，需要不断优化和更新，这是一个持续长久的过程。

（图3）

（图4）

直通车并不是只操作直通车后台，也需要从运营的角度出发分析数据，并结合运营思路，对店铺后台做出相应的调整。例如，产品无线端转化比较高，我们不能一味地增加日限额加大投放力度，毕竟直通车是付费流量，单一地增加日限额就会导致花费更多，在无线端转化高的时候可以做店铺后台无线端的优化和调整，增加无线端关联营销；调整产品在无线端尊龙凯时最新首页的展示位，热卖区域；无线端微淘的发布，买家秀的话题功能相对于其他话题比较强大，更容易吸粉，带来成交。

（图5）

（图6）

（图7）

二、直通车上升期结合钻展，淘客，营销活动

凭借直通车数据店铺上升到了一定高峰，店铺大家都想越做越大，越做越好，与此同时就需要扩大店内更多地流量入口，钻展，淘客和营销活动。

钻展可以精准引流，也可以拉新，根据店铺的需求来进行设置，可以提高店铺产品的品牌知名度，目前除了全店推广之外，钻展还升级新增了单品推广计划，更好的帮助了钻展转化的提升。（下图新建计划）

（图8）

淘客主要是根据成交付费，根据利润情况可以设置佣金占比，另外咱们也可以通过淘宝联盟，去了解同行和产品的佣金设置情况，特别是同类型产品，清楚竞争对手的情况，更能有效地进行推广。目前淘客也在更新，多种推广渠道和淘客广场活动，流量相比直通车来说可能没有那么大，但在转化上高于直通车和钻展，三大付费流量结合在一起，想不提升都很困难。

（图9）

官方活动对小店确实有一定的要求，很多人都会觉得上一次活动不容易，大活动上不了咱们还有小活动，天天特价里面的单品限时抢购，淘抢购里面的满减活动，很多后台的运营和操作都是做了不一定有效果，但不做肯定是没有效果的。另外，每一期的活动都可以结合钻展来做，不仅可以提高活动力度，还可以提高转化。

三、继续优化挑战数据巅峰

当店铺一段时间处于稳定期时，我们也不能懈怠，要考虑后期的提升和店铺运营方向。付费推广是必须的，但免费流量的提升也是必不可少的。2017年相信大多数商家都收到了运营方向会逐步趋于内容营销的信息，产品不再是几张干巴巴的图片和简单的描述，而是需要有自己的产品风格和故事，能打动人的产品，因此在装修这块需要好好规划并且调整；另外，详情里面新增产品视频也是近年来一直开发的，通过视频可以更清楚的知道产品的特征，使用方式，包装方式，能更好地反映出产品的体验感。

视频制作参考链接：

总结：店铺需要长远的发展方向，推广是必须的，推广结合运营多角度优化提升，顺应淘宝时代的变化，抢占先机，店铺才能健康稳定的发展。