直通车单品访客数、roi整体提升,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

直通车单品访客数、roi整体提升

店铺经营：oct药品/医疗器械/计生用品

主营业务：医疗器械

行业介绍：

近年，随着国家在医疗技术和医疗器械行业的大力投入，人口老龄化的逐渐增高，人均就诊次数以及医疗费用不断增大。医疗器械类市场竞争激烈，医院产品品牌化，家用产品消费品化，以及人们健康意识的提高，对医疗器械产品的功能多样性需求，是医疗器械行业迅速发展的主因。传统医疗器械产业转向大众化，家庭化的里程碑。迎合市场需求店铺现主要销售诊疗、保健、养护类医疗器械产品。

店铺背景：

天猫专卖店新店店铺，主营医疗器械类，店铺主营宝贝是多功能护理床，店铺销量为个位数，店铺自然流量较差。

行业现状、趋势：

点击指数（近90天）：

（图1）

点击率（近90天）：

（图2）

点击转化率（近90天）：

（图3）

市场竞争度（近90天）：

（图4）

一、接手前店铺整体数据：

（图5）

（图6）

（图7）

二、店铺接手后：

受淘宝类目限制，店铺前期能够申报活动的成功概率和活动的影响都比较小，获取流量主要以直通车付费流量和淘宝客。接手前店铺没有进行付费推广，店铺处在装修阶段。接手后同掌柜沟通店铺运营思路，前期以直通车引流为主，通过直通车带动店铺免费流量的上升，提高转化和成交。同时报名淘宝客活动获取流量，积累基础销量、评价。

直通车主推1款，日限额300，推广前主推款宝贝销量为5。

第1周：

（图8）

（图9）

产品客单偏高，类目关键词竞价高，为了增加宝贝的曝光率，提升点击率和下单转化率。店铺增加直通车日投放。直通车日线额由300提升至450.

第2周：（直通车日线额由300提升至450.）

（图10）

（图11）

第3周：

（图12）

（图13）

为增加产品曝光度，提升点击和下单转化，店铺推广日限额由450提升至800. 

第4周：

（图14）

（图15）

第5周：

（图16）

（图17）

店铺接手近30天，宝贝周访客数由103上升到1867.单品销售周下单件数由5上升到44。

直通车点击率0.49%提升到0.70%；点击转化率由0.43%提升至1.46%，支付金额由5140提升到42040。

接手后，前两周数据提升较缓，店内多数产品为0销量，主推宝贝的销量和评价积累不够。提升投放，获取更多曝光和点击、转化。在推广同时，优化售后及物流，促进下单成交。经过2周左右的关键词积累和推广创意优化，为了提高关键词的点击率、转化率和成交额，提升日限额。

店铺其他优惠活动：

店铺自然流量少，产品多为掌柜自行工厂生产，具有价格上面的优势。针对新品，设定优惠券，吸引粉丝，提高转化。

淘宝客佣金活动：店铺自然流量少，纯靠单一直通车引流转化，积累基础评价和销量会比较慢。淘客活动但期内可以迅速提升单品销量。

推广策略：

投放时间：根据类目属性，确定访客习惯；结合店铺访客时段、询单及成交来优化投放时间段。

投放地域：根据市场消费者行为购买频次高；屏蔽掌柜所在地区产业集群地投放，避免恶意点击。

前期自然流量较少，商品急需迅速积累销量，pc端和无线端都投放，后期根据数据累积的情况来调整，加大转化好的端推广力度。

投放日限额：根据掌柜预算，结合直通车投产比和成交趋势调整日投入。

关键词：前期添加的关键词主要以精准词和核心长尾词为主，经过近1个月的累积，关键词的转化稳定，质量得分大幅提升，ppc较初期有降低。

（图18）

医疗器械类，对推广创意图的审查较为严格，所以对推广标题的的要求就比较高，另外在符合广审图的要求下，可以适当调整图片以提高点击率。

店铺销售额提升：

接手前1周成交：

（图19）

第一周成交情况：

（图20）

第二周成交情况：

（图21）

第三周成交情况：

（图22）

第四周成交情况：

（图23）

淘宝客活动成交情况：

（图24）

近30天交易数据：

（图25）

近30天直通车数据：

（图26）

总结：

新店铺，在自然流量少的情况下，需要迅速提升宝贝销量时。首先提高宝贝的曝光率和访客数量，在推广过程中提高点击率和转化率。针对销量基础差的宝贝，持续稳定的直通车投入是提升访客和成交的前提。推广前期点击率和转化率的提升比较缓慢，直通车关键词也处在养分阶段，同时优化推广标题和推广创意图，提升点击率。适当的时候同掌柜沟通加大直通车投入，提升转化。