学会主图设计，让买家不看详情就下单,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

在众多的淘宝店铺中，卖家永远都有个疑问，那就是店铺设计出来的主图够精美了，为什么数据不理想流量还是上不呢下面就给大家分析一下宝贝主图应该如何优化，抓住中心卖点，刺激消费者购买欲望。

其实在主图设计上面缺乏营销思维，应学会视觉营销，把视觉和营销结合在一起，即是把一个产品通过整理、美化包装成为理想中的状态，比如把50块客单价的东西包装为200块的感觉，通过设计，让产品传播成本的有效性加大，刺激消费者的消费欲，点击并消费，就是视觉营销需要完成的事情。下面给大家说说主图的那些事情

首先我们要思考清晰逻辑关系，做好主图是视觉营销，首先得抓到以下的三个关键点，

（一）主图的差异化设计

（二）卖点的聚合营销

（三）主图的利益点营销

围绕着这三个关键词去设计主图的话，那你店铺的流量这一块肯定不会少，下面就给大家围绕三点拿一个店铺详细的说一下

首先这个店铺的是一个卖衣柜的天猫店铺，帮客户优化的主要是无线端这一块，所以今天也会重点讲无线这一块，

首先咱们看一下这张图片，图片是很简单的场景图片，没有什么特点，这样的图片如果放在众多的商品当中，如果你的宝贝不是价格很有优势或是销量有优势的话，那可能点击不会很好，所以这个就是我们要说的第一点，

很多人就要问了，差异化设计，这个要怎么弄呀，首先我们要把这个差异化区分开来，然后咱们区分出来的一步一步的去设计，下面是我区分的五点，大家可以看一下，

 首先要给你店铺卖的产品人群方面做一个定位，人群的定位肯定是要根据目标人群的性别、地域、喜好和消费能力等来制作出能吸引他们注意的主图。这一块咱们可以通过店铺生意参谋里面的访客分析来做一些，

根据生意参谋里面的数据来定位产品主要是人群是那些，然后设计出适合这个人群的图片

背景有差异化的话，也可以让产品容易被人看到。不过，背景不要为了特殊而特殊，前提要能突出我们的产品。

情景化差异化则指根据人群设计产品页面的情景，例如，目标人群是小资派的话，图片情景可以是装修高档一些的等图片；拍摄则要强调质感，做出fashion和大牌的感觉。

图片的拍摄角度很重要，如我们刚刚看的哪张宝贝的图片，是一个很平常的产品正面拍摄的，用这样拍摄的图片作为主图就有问题了，因为很多卖家都是这样拍摄的，而且主图也是这样用的，所以咱们用了之后就没有什么区别了，所以在拍摄图片的时候尽可能的多拍摄一些角度，然后根据市场的观察，找一些市场上较少的角度图片，

细节差异化则指，做主图的时候要注意细节，不是尺寸满足就可以，而要考虑这个尺寸上传过程有没有锐化，或者上传到手机端时候会不会变模糊。最后一点很重要，主图要多样化，手机端打开详情页的速度可能比较慢，最好的效果就是让用户在看到主图时就能选择你。

这个就是咱们说的主图的差异化，只要你们把这五点给区分出来了，那做出来的图片肯定会和现在市面上其他的图片有一些差异化，只要有差异化，那你的图片肯定就会有人点击，

那我们说的主图差异化已经有了，那为了加强主图的点击，肯定还需要增加一些其他的东西来增加主图的吸引力，所以这就接触到了我们的第二个点了也是一个比较容易的点，

什么是卖点的聚合营销？即卖家们把产品所有的卖点先集合起来，然后再逐样筛选，把最具有核心诱惑力和精准性的卖点留下，达到精炼的效果。通过上面的这句解释，想必大家已经知道了这个点是什么了，对，就是把你们宝贝的卖点给找出来，然后一个个的筛选，直到找到核心的那个卖点，

首先我们来看一下我这个客户的产品卖点，

卖点1，颜色多，

卖点2，多分区、空间大

卖点3，板硬度好，防潮

先就举例三个，其他的就不多说了，只要找到一些产品的卖点，然后进行测试，看看那个卖点最吸引买家点击，把核心的测试出来，利用起来这个核心卖点，加到咱们有差异化的主图上面，就可以给图片增加吸引力，从而增加宝贝的点击，

这个利益点是刺激卖家下单购买产品的有力武器。如拍下产品后送什么东西，或者买一送几，再或者策划限时抢购活动，这些优惠活动最好用图片展现出来，让顾客第一时间看到这些利益点。

例如，店铺活动期间或者是618、双十一、双十二期间，店铺可以送礼物，可以买一送七，可以各种活动玩起来，但要注意的一点是，要把利益具象化。你要送什么产品，可以从图片展现出来，让用户更精准地看到与自己相关的利益点。另外可以策划限时抢购，比如“特价一小时还送换鞋凳”等。活动也是饥饿营销，所以可以充分利用这个效果，提升转化率。

利用以上几点，充分的把图片设计好这些，相信宝贝的点击量肯定不会差，

下面还有几个问题，大家可以看看

关于五张主图的作用归纳为：1. 吸引；2. 传达；3. 点击；4. 记忆。一张图要有吸引力，就要有吸引点，因为空间有限，所以内容不能太多太杂。在视觉吸引力分层上从强到弱依次是：人（异性、眼睛、笑脸、第二性征或性暗示）> 动物（萌、可爱）> 植物（花卉、草木）> 景物建筑。所以要想吸引注意力的话就要在图片上增加相关的视觉元素

首先尺寸上下会缩水20像素左右，主图的底图和顶部信息在手机端会看不到，这个要注意。在做图片的时候，需要注意，图片展现最大尺寸是220*200px，虽然设计时是800*800有放大镜功能，但展现在电脑和手机上时，最大尺寸只有220px，因此会有朋友做大图时看上去内容清晰，但到手机上时，可能文案看不见，信息传达不出去。

服装类目第六张图800*1200px，就是 2:3的比例，现在服装类的主图，有第六张竖图，手机搜索时会优先展示的。

1、图片展示位，图片环境分析。图片展示位主要是，要知道你当前的单品主引流关键词是什么，然后在手机、电脑端看自然排名和销量排名的位置；

2?产品卖点分析。

3?买家人群分析及需求分析。

4、分析周围产品的图片及同价位同销量的产品主图，主要是看竞争环境和对手的销售策略，做针对的方案。

5、做出差异化设计，如果周围都是没人物的，就用有人物的。即使都是人物，也可以做出妆容的差异化，动作的差异化，像初语；还可以用色彩反差、大小对比等来做出差异化的图，然后上传用直通车测。

主图要有一个内部统一性，尽可能保持风格统一，一般品牌店铺有相对严格的主图应用标准

第二张图，天猫店铺。以白底图和干净的背景图为主，食品类第二张放食品标签，第3-5张放细节及促销图、承诺图等；浓缩详情页也可以在主图上，做详情页寻宝的优惠活动，提示顾客仔细阅读详情页。

主图优化替换问题，第一张主图会放在淘宝的主图服务器里，只要改动，系统会识别出来。如要修改，把换的图上传到第5张，然后换到第一张，原来的图不要马上删除，特别要注意的是，绝不能同时换主图＋改价格＋改详情，不然很可能会被列入换宝的监控中。

最后给大家看看我这家店铺的数据，第一二款宝贝是我在帮客户优化的，目前还因为客户这边没有参加618导致流量和成交方面都有一些下降，不过没事，等618活动一过，我相信，这两款产品又会提升起来的。小小的透入一下，这个店铺去年双十一当天，两款产品一天的成交额是60多万，成交订单是1200多笔哦。

掌柜们看完之后是不是都想去试试优化一下主图了，大家可以行动起来去试试看，不过在设计前，最好是用表格，先把一些数据统计一下，这样在设计的时候就可以按照你们统计的数据来设计了。