夏款换季预热到打造爆款的过程总结,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

夏款换季预热到打造爆款的过程总结

发布于 2017-06-21 阅读 917 点亮 0

前言:换季这个尴尬的时刻,相信是很多的掌柜都很头痛的。春季到夏季换季的时候,如何选款新宝贝,如何做换季预热呢,今天就和大家分享一下。

 

店铺情况介绍:

店铺类目:家居服 

店铺等级:淘宝c店    2颗心 

以下截图为直通车推广前的数据情况:



 

图片1


 

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该店铺是一个女装睡衣的新店铺,接进来的时候店铺是两颗心,通过生意参谋和直通车的数据可以看出,该店铺的是一个刚开始开车的店铺,支付转化率也是相当的低,投产只有零点几。仅仅经过半个月的推广,店铺就已经发生了很明显的变化,各项指标都是提升的状态,下图是推广了两个月之后的效果:



 

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通过数据的对比可以看出,店铺已经从三颗心提升到了四钻,店铺的动态分也是大幅度的提升,各项上升比较明显,最近30天展现量达到1632296,点击量达到108836,点击率提升到6.67%,点击转化率也达到了7.32%。收藏数达到2575,加购数达到15415。虽然宝贝单价低,投产也是达到两点几的状态。

那么,如何在换季的时候选好款,做好季节的过渡呢?

 

操作手法:

1.选款测款:根据店铺宝贝的浏览量,点击量,下单转化率,以及宝贝的评价,选定有基础的宝贝进行推广,因为店铺是一个专门卖睡衣的店铺,睡衣也无非就是裙子或者套装之类的,款式也不是很多,我选择了睡裙和套装的睡衣裤进行测款,测试之后发现裙子的效果远不如衣裤套装,详情见下图:


图片6

确定套装睡衣为推广宝贝之后,主要目的是为了推广成爆款,投入是必须的,从刚开始一天400的日限额逐步提升,一周一个节点,观察访客和转化率,做每周500的递增,目前日限额4000左右,每天能售出300笔左右,收藏加购每天有大几百上千。

选定推广宝贝后直通车推广的具体操作步骤:

1)选词,添加关键词:

a.看同行的标题,根据宝贝的属性以及标题添加关键词; 

b.看淘宝下拉搜索框推荐词以及搜索后推荐的“你是不是想找”; 

c.看直通车后台系统推荐关键词,选择展现和点击量都错的的关键词; 

d.看生意参谋pc端与无线端访问多的进店关键词;

2)优化关键词,调整出价:

a.长期无展现的词,提升出价后继续观察,依旧展现提不起来的话,进行删除;

b. 展现高,点击多但是没转化的词,可能不是太匹配我们的宝贝,可以适当降低出价或者删除。

c.质量分高,但是排名靠后的词,提高出价,提升排名。

d.花费多,转化不好的词,降低出价。

e.展现高点击低的词,降低出价。

3)对宝贝的创意进行测试,更换创意图以及创意标题,选择好的创意。

4)优化定向人群,使流量更加精准。

5)根据宝贝的成交情况,设置调整分时折扣,刚开始的时候日限额是有限的,分时折扣的调整,有效的避免了提前下线

2.活动辅助:报名参加了天天特价等活动,这类活动也是给宝贝带来了流量和转化的。并且中途设置了优惠券,低价走量,宝贝单价25元,设置5元优惠券之后,20元即可购买,并且还设置了一些淘金币之类的优惠,这无疑也给店铺的转化带来了提升。

3.其他营销工具:除了直通车以外,淘宝客也在店铺的提升的过程中起了直观重要的作用。该店铺是在三月中旬开始推广,到四月底的时候,很多其他的睡衣的店铺也开始推广,导致竞争变大,中途店铺出现转化下滑的情况,然后开始开通淘宝客,此时开通淘客,主要目的是为了在瓶颈期提升访客和转化,在竞争大的情况下,提升宝贝权重。通过下图的数据可以看到,也是带动了店铺的流量的。


 

图片7

总结:基本上大多数店铺都会面临着换季需要调整宝贝的问题,选款和测款是非常重要的,其次在推广新的宝贝的时候,一定要观察好数据,应用好付费推广的工具,适当的调整花费,在合适的时机注入新的推广途径,做好衔接。提前预热也是非常重要的,这样等别的店铺的同款要推的时候,咱们已经有了推广的基础,最后的效果才能事半功倍哟。

 

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