夏款换季预热到打造爆款的过程总结
发布于 2017-06-21
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前言：换季这个尴尬的时刻，相信是很多的掌柜都很头痛的。春季到夏季换季的时候，如何选款新宝贝，如何做换季预热呢，今天就和大家分享一下。
店铺情况介绍：
店铺类目：家居服
店铺等级：淘宝c店 2颗心
以下截图为直通车推广前的数据情况：
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该店铺是一个女装睡衣的新店铺，接进来的时候店铺是两颗心，通过生意参谋和直通车的数据可以看出，该店铺的是一个刚开始开车的店铺，支付转化率也是相当的低，投产只有零点几。仅仅经过半个月的推广，店铺就已经发生了很明显的变化，各项指标都是提升的状态，下图是推广了两个月之后的效果：
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通过数据的对比可以看出，店铺已经从三颗心提升到了四钻，店铺的动态分也是大幅度的提升，各项上升比较明显，最近30天展现量达到1632296，点击量达到108836，点击率提升到6.67%，点击转化率也达到了7.32%。收藏数达到2575，加购数达到15415。虽然宝贝单价低，投产也是达到两点几的状态。
那么，如何在换季的时候选好款，做好季节的过渡呢？
操作手法：
1．选款测款：根据店铺宝贝的浏览量，点击量，下单转化率，以及宝贝的评价，选定有基础的宝贝进行推广，因为店铺是一个专门卖睡衣的店铺，睡衣也无非就是裙子或者套装之类的，款式也不是很多，我选择了睡裙和套装的睡衣裤进行测款，测试之后发现裙子的效果远不如衣裤套装，详情见下图：
图片6
确定套装睡衣为推广宝贝之后，主要目的是为了推广成爆款，投入是必须的，从刚开始一天400的日限额逐步提升，一周一个节点，观察访客和转化率，做每周500的递增，目前日限额4000左右，每天能售出300笔左右，收藏加购每天有大几百上千。
选定推广宝贝后直通车推广的具体操作步骤：
1)选词,添加关键词：
a.看同行的标题，根据宝贝的属性以及标题添加关键词；
b.看淘宝下拉搜索框推荐词以及搜索后推荐的“你是不是想找”；
c.看直通车后台系统推荐关键词，选择展现和点击量都错的的关键词；
d.看生意参谋pc端与无线端访问多的进店关键词；
2）优化关键词，调整出价：
a.长期无展现的词，提升出价后继续观察，依旧展现提不起来的话，进行删除；
b. 展现高，点击多但是没转化的词，可能不是太匹配我们的宝贝，可以适当降低出价或者删除。
c.质量分高，但是排名靠后的词，提高出价，提升排名。
d.花费多，转化不好的词，降低出价。
e.展现高点击低的词，降低出价。
3）对宝贝的创意进行测试，更换创意图以及创意标题，选择好的创意。
4）优化定向人群，使流量更加精准。
5）根据宝贝的成交情况，设置调整分时折扣，刚开始的时候日限额是有限的，分时折扣的调整，有效的避免了提前下线。
2．活动辅助：报名参加了天天特价等活动，这类活动也是给宝贝带来了流量和转化的。并且中途设置了优惠券，低价走量，宝贝单价25元，设置5元优惠券之后，20元即可购买，并且还设置了一些淘金币之类的优惠，这无疑也给店铺的转化带来了提升。
3.其他营销工具：除了直通车以外，淘宝客也在店铺的提升的过程中起了直观重要的作用。该店铺是在三月中旬开始推广，到四月底的时候，很多其他的睡衣的店铺也开始推广，导致竞争变大，中途店铺出现转化下滑的情况，然后开始开通淘宝客，此时开通淘客，主要目的是为了在瓶颈期提升访客和转化，在竞争大的情况下，提升宝贝权重。通过下图的数据可以看到，也是带动了店铺的流量的。
图片7
总结：基本上大多数店铺都会面临着换季需要调整宝贝的问题，选款和测款是非常重要的，其次在推广新的宝贝的时候，一定要观察好数据，应用好付费推广的工具，适当的调整花费，在合适的时机注入新的推广途径，做好衔接。提前预热也是非常重要的，这样等别的店铺的同款要推的时候，咱们已经有了推广的基础，最后的效果才能事半功倍哟。
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