如何引爆6.18,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

关键词：多个渠道引流，直钻结合

导语

经过差不多大半年市场的低迷，6.18大促作为年中淘宝最大一个促销活动，理所当然的受很多商家的关注，那么我们该如何针对6.18大促我们去做一些策划和营销活动，来引爆6.18的流量。

正文：

一、店铺概况

主营类目：家居用品

店铺等级： 极有家5颗钻

主推宝贝：窗帘

店铺定位：

图1.1店铺风格

店铺整体的风格是韩式小清新，主要针对是18到45岁对生活有一定追求的的年轻小资女性，这就要求宝贝的款式和质量要保质保量。

行业分析：

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图1.2行业搜索量数据

根据上图窗帘从开年到6月中旬搜索量稍微有点下降，可以说店铺把6.18年中大促做好了，对之后店铺的成长是有至关重要的帮助的。

二、推广目的和思路（蓄水、预热、爆发、余热）

首先我们要明确我们自己的店铺的6.18的销售目标，然后通过来规划大促的蓄水期、预热期，爆发期，余热期着几个阶段，来完成我们的的目标。

1.蓄水期

选款：

????蓄水期主要是对老客户的唤醒和潜在人群的圈定，以及对新客户的拉新，这个期间我们要先进行选款 来确定我们主推的宝贝。

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图2.1行业的价格定位

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图2.2款式分析

选款最好去淘宝上去搜索一下那个材质那个款式比较受欢迎，最受欢迎的价格区间在多少左右，选好款式后，窗帘最受欢迎的价格在40-120左右，在这个区间内我们就可以根据自身的利润来定宝贝的价格。

选款完成后，我们测款、测图可以在钻展和直通车上面，其实在钻展上面进行测款是比较快速数据也是比较精准的，可以用钻展cpc收费模式，，钻展的流量，人群也比较大，数据也相应的更具有代表性，也更直观测款的时间也比较短可以缩短测款的时间和花费。

一切都准备好了，我们就要制定一下我们6.18大促目标营业额，最好根据店铺大促前一两个月的月营业额，一般日均营业额在1000以下，在大促时营业额可以提升1-5倍，日均营业额在1千-1万的店铺大促时可以提升3-7倍，日均营业额在1万到8万大促时可以提升到5-10倍，这主要还是看店铺基础。

然后根据我们的营业额目标，来分解我们在各个阶段的目标，就要算出我们需要多少访客，达到多少转化。通过哪些渠道来达到我们的目标，付费流量进来多少访客，自然流量进来多少，在各个时期需要花费多少资金来达到目标。

钻展:

确认推广款后，继续做钻展cpc模式，对我们新款进行拉新增加我们的新款的人气收藏和加购为大促积累流量，这段时间的市场花费相比大促前夕是比较低的，这段时间成本比较低对拉新也比较有利，可以只投放我们店铺转化率比较好的几个城市，对种子店铺进行定向，以获得更精准的人群。

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图2.3智钻付费方式设置

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图2.4智钻投放地域设置

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图2.5投放地域设置

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图2.6智钻营销场景设置

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图2.7钻基础设置

直通车一些基础的设置和日常推广就不说了，重点说一下精准人群这块，我们可以对精准人群及定向推广的展示位置这个块进行设置投放，选定适合自己店铺的人群，前期溢价的设置可以设置的低一些，后面再根据数据情况进行在增加溢价，来圈定我们这部分的人群，提升投放人群的精准度。

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图3.1直通车精准人群设置

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图3.2直通车定向展示位置

微淘这个时候就要配合我们店铺的营销活动来发布微淘信息了，利用粉丝数来提升我们店铺的流量、收藏和加购，来提升店铺人气。

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图3.3微淘发布信息

2.预热期：

活动页面、店铺装修：

预热期店铺大促预热的海报、轮播图及大促宝贝的优惠图，和店铺装修风格要配合大促活动的主题风格。促销文案都要出来，像几折优惠，满减，或者买二送一，把促销信息放在最店铺和详情最醒目的位置上，来引导加购促进大促当天的转化。

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图4.1大促装修风格

预售：

像我们窗帘类目可以做一下预售，先付定金，（50定金抵100），这对喜欢该宝贝的买家有更大的吸引力，还促使买家自主的对宝贝进行收藏。

图4.2预售流程图

短信召回：

对加购和收藏这个部分的人群进行短信和旺旺消息来发放6.18的优惠信息，收藏、加购宝贝即发放6.18当天的优惠券，增加买家对店铺的印象，让他在大促时想起我们店铺，促成成交。

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图4.3短信召回

直通车推广：

预热期我们的钻展和直通车可以加大力度去投放，尤其是钻展，因为经过蓄水期我们宝贝的流量和加购数和收藏数都有了一定的积累，这时候我们去做钻展的cpm效果会更加的明显，主要针对兴趣和意向，行动这部分人群进行重点投放，提升转化率。

图5.1智钻cpm种子店铺定向

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图5.2智钻cpm营销场景定向

??直通车配合店铺活动开始进行筛选流量，一些大词要开始烧起来了，数据可以的话可以去争一下排名，推广图片也要换起来，换成了活动主题相符的，每个类目的产品定位不同，店铺无线端和pc端的成交自然也是不同。像家居用品大部分都在无线端直接成交了。大家可以根据产品的定位，通过拉高无线端折扣来决定产品主流量入口在pc端还是无线端。而且拉高无线端折扣，可以获得相对较高的点击率，和转化率。

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图5.3直通车关键词

微淘：

微淘这一阶段也可以做一些关于6.18店铺的促销信息，和增加主推款的曝光来吸引买家的加购，收藏。也可以找一些达人、主播合作来提升店铺流量。

图5.4预热期微淘发布促销信息

3. 爆发期

爆发期主要关注流量够不够，需不需要在拓展一下流量，爆发期当天店铺给力的促销噱头很关键，像前多少名可以获得精美礼品（窗帘清洗剂）或者是100元的抵用券，或者是整点12点，14点，16点送红包等，促进当天的转化。

图6.1代金券设置

4.余热期

余热期对活动当天的店铺活动价格保留，活动页面换成优惠还在继续的活动海报对于之前加购没有成交的进行短信召回，店铺的优惠券继续发放，大促的余热店铺的转化还是可以的，也不会造成大促结束后，流量和转化猛跌的情况。

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总结

每个阶段要明确每个阶段的目的，大促时店铺制定好预期的效果，然后通过钻展，微淘，直通车或者淘客，达人等渠道来配合店铺整个的运营思路来达成我们的预期。