看百元日限额如何玩转千元家具,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

看百元日限额如何玩转千元家具

??——————————如何做到低花费高投产

关键词：中小卖家?低花费 ?更精准引流 ?小网计划

文章导读：经过一个春节假期的淡季沉淀，下一个旺季即将到来，机会永远是留给有准备的人的，所以我们要先发制人，当你接手一个店铺的时候 首先要给店铺和宝贝做好定位分析 不能盲目的就开始推广，思而行之将会事半功倍，接下来我会从这几个方面先分析后推广

正文：

经过一个春节假期的淡季沉淀，下一个旺季即将到来，机会永远是留给有准备的人的，所以我们要先发制人，当你接手一个店铺的时候 首先要给店铺和宝贝做好定位分析 不能盲目的就开始推广，思而行之将会事半功倍，接下来我会从这几个方面先分析后推广

一、正确定位的重要性

1 分析宝贝在市场上的需求

2 查找是否有同款或者相似宝贝已经爆起来

3 分析销量是否存在断层

4 同行热销宝贝的定价原则 选择一个合适的价位（并不是拼价格战）

这些事情做好了之后并不是说就完事了，你此时只是做到了知彼，算是简单了解了市场，你接下来要做的是分析我们自己的宝贝优劣，做到知己，首先我们要做的就是将标题优化一下，至于如何优化 在这里我就不详谈了 不管是是通过何种途径何种方法 唯一的目的就是为了尽可能多的引流 提升自然搜索，只要你能达到这个标准 那你这个标题就是成功的。（简单介绍一下我这店铺就是一个五心店 权重一般 动销率低 店铺没有爆款宝贝）

二、上车前的准备

接下来算是比较重要的就是详情页的优化 ?一个好的详情页不仅能够减轻一个客服的工作量，最重要的是能够直接提升你的转化率，总结了几个字 简洁 详尽 功能 用途 至于如何理解我只能说见仁见智 算的上和淘宝的千人千面遥相呼应了

???当然你在推广之前你的宝贝肯定是要有一定的销量基础的 你不能说我在零基础的情况下硬推 ?那肯定是大忌 你可以通过老顾客来帮你破零 买家秀自然是要有的 这个不用多说，有了销量和评价 ?又分析是市场和对手 此时也算是初步做到了 知己知彼 有条件的话可以购买下专业版的生意参谋 ?那个数据自然是跟外面的妖艳贱货不一样的 ?好吧 话不多说我们 言归正传

重头戏开始了 因为我们已经分析了宝贝 所以直接就跳过了测款阶段 直接开启老司机模式

（虽然之前有人说我的前言赘述太多 ?但是我还是我思索再三 ?还是决定将开车前的准备工作做充足 ?正所谓磨刀不误砍柴工说的就是这个道理 ?机会是留给有准备的人）

三、开车ing

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图1 直通车关键词图示

这个是30天数据 虽然说花费不高 每天花的钱不多 ?点击率也不是很高 但是毋庸置疑的roi高啊 ?我接手的就是一个小卖家 现在大家都是把注意力集中到一些大卖家和如何打造爆款的上面 ?而往往忽视一些小卖家的存在 掌柜别的不看只看投产比 其实也就是这样 社会就如同一个金字塔 真正在塔尖的人还是很少的 ?还是小卖家多啊。 那你肯定都想问了 那你具体的操作步骤是怎样的呢 其实很简单 一些论坛上写的也还是很具体的 就是加词 测试 调整 增删 ?每天根据数据调整 ?前期先把点击率做起来 ?只花钱不成交的你就删了呗 ?值得注意的是四个创意你一定要加满

尽可能的让刚加进去的关键词相关性高一点 ?点击率你后期可以提升 ?点击反馈你也可以通过买家得到反馈 ?但是相关性确实跟你的标题已经创意标题是紧密相关的。所以说你刚加的关键词可以分不高 但是相关性一栏一定要是满的。

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图2?直通车日限额图示

看看我这日限额 ?我这刚开始做的时候简直是濒临绝望了 一个客单价几千块的家具 竟然每天给我100块日限额 你让我如何下手 真是枉费了我之前做的分析

不过后来想想 算了吧 ?1000有1000 的烧法 ?100有100的烧法 ?不就是效果慢点吗 ?慢点就慢点把 ，这个想法我也算是跟掌柜沟通了一下 ?掌柜这边资金有限 毕竟小买家吗 ?也不能强求 我也就硬着头皮做了 ?不过现在看来效果还是不错的 虽然说数据没有别的那么华丽 好在最终结果是好的 ?我的整体roi高啊 而且我还花钱少 ?真正做到了少花钱 多成交 ?我们这个店铺啊 随意几天不开张 开张吃两周啊??

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图3?直通车分时比例图示

我这投放时间也比较低一点??这个跟掌柜也是沟通过的 ?之前刚开始用的是行业推荐 毕竟行业推荐的还是经过大数据测试的 ?还是有一定参考价值的 可能并不是使用每一个店铺 ?所以之后会根据后台访客 成交数据 ?以及会跟掌柜沟通具体的询单量什么时间比较多 来进行不断调整 总之一句话 市场在变 ?我们要审视好自己 迎合市场变化吗

图4?直通车人群溢价比例成交图示

精准人群这块呢??同样的数据吧也不是很华丽 但是挡不住的是我的roi高啊 ?没办法 就是这么任性 ?小卖家吗 掌柜不要求你给他做爆款 ?毕竟资金有限 我们只要赚钱就好 ?赚钱就好 ?赚钱就好 ?重要的事情说三遍 ?结果也算是还满意吧

图5?直通车投放地域图示

我这投放地域是经过测试之后??根据下单地域进行的终极调整 ?刚开始的时候和大多数一样偏远地区不投 ?之后慢慢删减地域 ?做到精准投放 不浪费一分钱 ?感觉掌柜要爱死我了，哈哈。这个东西大家不要上来就这样投啊 ?可以先不投偏远 之后看店铺情况在调整呗 不转化的地区投他干嘛 ?简直 就是浪费钱 ?想想心就疼

图6?直通车30天报表图示

30天的直通车后台数据 之前是一天100块 最近一周掌柜突发善心给我加了20块 ?变成了120的日限额 也是一个进步吧 ?

日限额少的话 还是有很多弊端的 ?就是每天引进的流量很少 ?导致好几天都不转化 ?等待的路途还是很漫长的 ?哎想想就心累

三、整店营业额分析

图7?生意参谋月交易概况图示

接下来给大家看看?总店的一个月销售额 ?在17万多 这个数据虽然说跟一些大客户没法比 ?但是对于小掌故而言 还是不错地 ?直通车一个月烧3000块 整店月销售额在17万 ?这个东西你再怎么想 他也是赚钱的 ?虽然掌柜不断的给我否认这个事实 哎 你说我容易吗 ?一天天不仅要想方设法的帮助掌柜赚钱 还要一边听着掌柜在我耳边说着谎话 ?心太累 做人不易 ?做运营更不易啊 且行且珍惜啊。

总结：

写这篇案例的 并不是说我的数据做的有多好 最重要的一点是对于我们车手来说 对待客户要树立一个良好的心态 如何正确的对待一个相对资金比较紧张的小卖家 ?我敢说100个做淘宝的99个都是小卖家 真正资金雄厚的大卖家才有几个呢？换句话来讲 ?就算是大卖家 那他也是从事从小卖家做起来的 谁也不可能说是一口吃个大胖子把。明白了这个 摆正了心态 接下来的就好说了 不能说我因为他是小卖家一天烧100块 我们就放弃他 相反的正是因为这样 我们才更应该解救他出水深火热啊 让他明白100块也能做出效果 赚钱也并不是大卖家的专利 ?每个人有每个人的活法 ?我们并不能说因为没有别人活得好而选择去死把 相反的我们可以采取自由式经营 让自己边生活变赚钱 ?从而达到 小卖家也有春天啊。都是自己的一些心得 ?比较片面 ?还望大家不吝赐教。谢谢

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