春季家装节 智钻带您以智取胜,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

春季家装节 智钻带您以智取胜

关键词：预热家装节，突破店铺局限，智钻为先

文章导读：春季家装节对于家装家饰的客户，不亚于年中大促，不仅可以给店铺带来量的积累，更能稳定年中大促之前的成交，以及成交和层级的提升，从而获得更多的权重，给店铺带来质的飞越，这篇案例以数据为根本来诠释智钻的推广。

正文：

春季家装节对于家装家饰的客户，不亚于年中大促，不仅可以给店铺带来量的积累，更能稳定年中大促之前的成交，以及成交和层级的提升，从而获得更多的权重，给店铺带来质的飞越，这篇案例以数据为根本来诠释智钻的推广。

类目：家装家饰

星级：集市店铺五钻

主营：实木上下床

a数据解读：

智钻预热期数据展示：

图1 店铺智钻2-3月的推广报表

2月初店铺开始为春季家装节做预热，2月15号开始开通智钻，上图是钻展开启一个半月的预热期数据，店铺整体曝光数46w,引进流量1千左右，但是收藏宝贝数270，加购1102，成交订单数230，对比45天，每天平均成交在5笔左右，投资回报率在12.87。

智钻在很多家居客户的映像中是以店铺的付费权重为主，提高品牌知名度和店铺的曝光度，但是上述预热期的数据在展现量店铺突破的同时，带来的整店的数据提升是非常明显，特别是加购和成交上面，高于很多店铺的直通车数据。

店铺预热期整店数据展示：

2月测试期数据展示分析

图2为店铺2月份整店的交易总览

图3 店铺月份整店的流量来源概况

2月份整店成交的数据显示,访客数提升了6%，但是支付买家数提升了35.89%，支付金额提升了31.32%，给店铺开春的流量和成交提升了非常明显，我们从行业的均值上面来分析智钻的投放，pc端的下单转化率高于行业的(1.45-0.36),但是流量低于行业（231-138），无线端的下单转化率（0.69-0.41），但是流量高于行业（2312-2），智钻pc和无线端都高于市场的转化率，但是我们主打方向却是无线端，从市场分析：无线端的市场智钻竞争力小，引流作用更大，市场和流量的占比无线端比重更大，我们在市场上面抢先一步，从店铺分析，店铺整体的流量来源于无线端，智钻无线的流量提升对整店以及单品的提升更明显。

智钻2月投放策略：

图4 为2月份智钻的推广报表以及展现量趋势图?

2月份的智钻投放的数据报表，从二月15号开始，展现量一直上升，到25号开始展现量疯长。也是我们智钻前期测试创意，到创意晚上，加大力度投放的数据变化。

前期的智钻是以测试创意为主，前期创意的测试很多掌柜都很迷茫，不知道如何选择尺寸和大小，说明了对智钻的不了解以及目的性不强，在智钻的资源位选择中有对每个资源位创意要求以及月均可竞流量以及点击率的数据说明，那我们在投放前在考虑自己的成本同时要明确自己的投放智钻的目的性，是以展现量曝光度为主，还是以精准流量为主。

本店因为是集市店铺先天的品牌知名度处于弱势，智钻的主要目标在提高整店的权重同时，将智钻配合直通车作为店铺的主要付费流量，为店铺整体提升做准备。所以选择的投放主要位置pc端（pc_流量包_网上购物_淘宝尊龙凯时最新首页焦点图）以及无线端（无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图）两个位置。

创意的位置确定了，那创意图片如何去优化，开学季、新品、满减买送、拍立减、送赠品、

价格优势、产品优势等都是创意的亮点。

创意测试最容易本忽视的就是测试产品是一定要在创意里体现产品的受众，无论是文字还是创意语，靠考虑到创意的受众人群。

图5为智钻的资源位内容截图

3月稳定期的店铺数据

图6为店铺3月份整店的交易总览

3月份在访客数提升了30%，支付金额提升了8%，客单价提升了8%；访客提升明显，转化率提升一般主要是开学季的结束，对店铺有一定的影响，但是店铺在3月继续提升了一个档次。

平稳期的数据调整需要最多的是细节方面的调整。

图7为3月份智钻的推广报表以及展现量趋势图

3月份得整体流量波动是我们优化得重点，特别是展现曝光度和流量的波动是我们细节把控的重要节点。

侧重点：

1.溢价的优化，点击单价的降低，流量的提升是平稳期的中心，只有降低ppc，在同样的花费下引流，提高转化率，溢价分时段，每天观察时间断为2-3小时为节点，观察数据变化，调整出价从而不同时间段使用不同的溢价，提高流量，节省花费。

2.点击率的优化，点击率是钻展的核心，主要依托于创意，创意在2月份的测试期已经测试好，但是我们的创意是有时效性和创意性的，不定期优化创意，不经能提高点击率，在原有创意上优化创意更能将受众细分化，提升点击转化率。

3.人群分析的优化，稳定期我们的定向受众是需要更细致的去分析总结，我们需要通过不同的数据来总结我们的受众特性，生意参谋和达摩盘是最有效和直接的工具。

图8为生意参谋访客分析位置展示

经过两个月的智钻和店铺数据的分析，下面就用智钻的计划来诠释如何用智取胜。

1.创意的智慧：两个投放的位置已经确认，那么在这两个尺寸在制作创意图的时候首先我们选择好受众，同时将我们的产品优势体现出来。而经过数据的分析，无线端为重点，那么在无线端首焦颜色的选择中我们根据实际产品在配色中，测试出更适合我们产品的图片。同时建议不同的创意放在不同的计划更适合分析数据。

例：

图9为智钻的创意展示

2.人群定向：每个店铺前期的测试人群定向都比较模糊，但是这里建议可以设置多个计划一起做测试，而不是单个计划多个定向做测试。可以将不同的定向单独出来做计划，例如核心人群、竞争店铺、pc定向、无线定向、相似宝贝定向、系统智能推荐、营销场景定向以及达摩盘定向等，建立多个计划进行测试，从而选择更优质的计划进行投放。

3.合理运用达摩盘，作为智钻人群分析的核心，使我们操作智钻的核心工具，作为人群标签的分析工具，建议掌柜们可以重点学习和作为智钻的人群的分析方向，从而是智钻的投放更精准带来更大的提升。

图10为达摩盘的人群页展示

总结：

淘宝市场的蛋糕越来越大，店铺的营销方式也越来越多，如何在淘宝中分的更大的份额，付费流量已经不能靠单一的淘宝直通车，而要多种渠道，多种方式给店铺带来流量，特别是针对一些大型的类目活动，店铺和产品的综合实力，也是需要店铺的多种渠道推广的效果作为参考的，希望借这份数据报告让更多的掌柜了解智钻的重要性。

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