新款开车降低ppc提高roi,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

开春大吉相信很多掌柜开始推广新的产品掌柜肯定都是想把宝贝投入产出提高起来怎样把宝贝的流量提高起来把直通车的花费降低下来刚开始开车都会说我的质量得分不行，我的ppc 又高了，但是做这么多的目的就是为了提高直通车的roi，增大自己的利润。

对于小卖家而言，这个指标投入产出就尤为重要了，小卖家没有太多预算在直通车上耗着，所以小卖家都希望宝贝开车就能看到投入产出，那么怎么做才能看到理想的效果下面我就给大家讲一讲怎么样把直通车的平均点击花费降低下来

首先我们先认识一下计算公式

 roi=销售额/花费

从这个公式我们可以看出，在总成交不变的情况下，总花费越小，roi就会越高。那么，我们首先要考虑哪些因素会影响总花费：

1、             点击率=点击量/展现量

2、      ppc

（1）提高点击率

点击率是推广中一重要的指标，它直接影响到关键词的质量得分，而质量得分又进一步影响计划的ppc，所以点击率是至关重要的优化指标，那么怎样才能提高点击率呢？

a选择好推广的宝贝添加到直通车测试图片

添加四个创意的图片去测试宝贝的图片，那个点击率比较高然后把宝贝的主图换成点击率比较高的那个图片，我们主图上面最好是根据消费的心理去在图片上添加促销信息和大的折扣力度

b测试标题

标题会影响宝贝的搜索，要注重跟产品的相关性，结合促销性文字，选择一个相关度高的词有卖点的标题，吸引买家。

(2)提高质量得分

质量得分是影响ppc的直接因素，只有质量得分提高了，出价才有可能降下来

a选择比较符合宝贝的区域时间来选择投放   

因为掌柜推广的是春款的宝贝， 一些比较寒冷的地方就不投放了，这个可以根据生意参谋的地域分布和时间段进行勾选和投放的

b选择相关性比较高的关键词

添加一些质量得分比较高的词不要添加一些泛词，女装行业的词虽然比较多，但是不需要添加太多的词展现高降低点击率

c过滤关键词删减关键词

计划中长时间点击率低，转化率比较差的关键词要及时进行删除，否则会影响整个计划的点击率拉低

以上我们提高点击率、提高关键词质量得分，控制日限额等优化到最好，这些只是提高roi 的一个方面，还有其他方面也是必须要考虑的，否则roi想要提高也是比较困难

1.            店铺活动

比如店铺做一些满多少减多少的活动还有一个是店铺里面设置优惠券

2.            关联营销

买家进去可能买家不是买这款，  看到关联营销里面的其他款就买了

3.            搭配套餐

例：a b =套餐价：优惠x元

4.            海报设计要吸引人详情页也要做出来宝贝的特性

做一个店铺主打款的宝贝，上面附上促销信息和文案来吸引买家。详情里面我们也要附加上咱们家宝贝和其他宝贝有什么不同。

总结:提高roi不仅仅是做好上面这些就可以了，操作直通车的时候需要从多个方面去考虑分析，希望以上经验能帮到小伙伴们想要店铺得到一个飞快的提升还是需要细心的去观察和调整