第一类目女装 测款经验分享,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

第一类目女装 测款经验分享

前言

春天要来到了，夏天也不远了，那么作为第一大类目的女装如何找出一个好款呢？根据我多年的女装操作经验，女装款式最为重要，女主为淘宝第一大类目，而女人们的衣服更是多样的变化，每一年每一季都在推陈出新，不断的变化，更新是特别快的。然而接触过女装的，做直通车的都知道，女装能到roi 2就已经是特别不错了。

在这片女装的蓝海之中，如何做好女装行业，首先要找出自己的标品！何为标品呢？标品就是指大类目的一小类目，女装大类目是非标品，女装包含了连衣裙毛呢外套针织衫t恤上衣小衫裤子打底裤风衣西装等等 ，哎呀！眼睛都花了，而我所接手的女装已经找到了自己的标品类目，为针织衫系列类目，整个店铺都是卖针织衫和毛衣，外搭的薄衫，这就是标品，在一个类目做到专而精，买家才会在你店里有更多的选择，好了，不多说了，接着看看一组数据吧！

这是在经过多个款测试之后找出的两个款，已经做到了2以上的roi！

店铺背景简介

店铺类型:天猫店

主营类目：针织衫毛衣开衫风衣

第一步，生意参谋，了解行情数据

专业工具里面的 行业排行里可以看出最近的一个热门数据，当下卖的最火热的主要一级类目产品是哪些

每个店铺都有每个店铺的定位风格，不同的定位风格，代表了经营不同的店铺产品类型，这就是标品，比如我卖的是风衣开衫类型，怎么去了解行业受欢迎的。

通过淘宝搜索

可以了解到买家最受喜欢的价格。

在销量预测里面也有一个定价参考

当然也要根据自己的实际产品利润来定价。

第二步---生意参谋，选择想去测试的款。

打开生意参谋，查看商品效果，选出5个指标 ，商品访客数，浏览量，转化率，加购件数，收藏人数。

根据数据选择出，转化率比较高的，在达到一定访客数量加购数量和收藏数量都比较可观的产品，比如1000个访客，如果有100个加购和大几十的收藏，其实就很不错了，多选择几个添加进入直通车进行测试。

多测款，不测你永远不知道这个款适不适合在直通车进行推广。

我加了9个款。至于加多少款式，其实这个根据自己的实际情况来，一天日限额多的话，多加几个都没事。

第三步---直通车测试期间的调整

首先需要做的是，日限额的设置，根据自己实际情况来酌情考虑，我的一开始是100，不够烧的时候我就加几十元，再不够烧了再加几十，就这样逐步加日限额。

投放平台，肯定是选择站内的投放，定向推广也可开启。

投放时间比例选择行业模板，一开始的都要选择行业的。后期可以根据自己酌情考虑增加和降低。

投放地域，根据自己行业的情况来设定，我们的产品属于大众化类目，应掌柜要求，可以设置在全国投放。境外地区不投放。

关键词的选择

由于是在测款，在一开始测试的时候，我们可以多添加一些关键词，在之后经过调整一步一步的删除不好的词，留下好的词。在添加关键词，如何得到质量分高的词呢

右边有一个自定义筛选，选择相关性不低于4的词，转化率不低于1的词，好了，这样就筛选出来了142个词，

先添加到左侧，然后在手动审核一遍，因为虽然推荐的词相关性高，但是有一些词还是太泛，不精准的就要删除，

比如

这个词肯定不能要，虽然相关性在5，但是词太广泛，不精准。这种时候就需要我们手动删除。

好了，添加的词出来了，

有10分的9分的8分7分的，那么这些词，应该设置什么出价呢？

这个时候要用到流量解析

在浏览解析里面查找与产品最相关的大词，比如我需要测的产品是 针织衫女， 出来了，市场关键词平均出价，我们选一个中间值进行出价，另外手机端出价pc出价，都要分开，以手机端为主要市场，pc端低价，手机端可比pc高一些，因为手机端占据女装行业80%以上的市场。

出价设置好了，再设置人群溢价

精选人群溢价，一开始可全部都选择，比例设置至少要有20%，否则难以出数据效果，我为了更快的出效果，一开始是设置的50%。

创意图片

一开始4张都要添加，到后续可以降低为3张或者2张，甚至只留下一张最好的。

标题可以设置为不同的，在经过一段时间的筛选之后，选出了，两张图片，点击率达到4%和6%以上，点击率越高，说明了此款越受市场人群的欢迎。

第四步----测款产出

经过一段时间的关键词的优化调整，数据的呈现

表现不好的暂停，由于女装款式较多，这两个款式是我测了20多个款才测出来的，所以一开始不要删除，暂停就好，以免款式太多，不方便自己记录，搞混淆了，又重新测一遍，得不偿失。女装是更新最快的产品，所以直通车要不断的测款，才能一直稳定下去，但凡有一个季节没有衔接好的，就会掉下来了。

结语

这就是测出来的两个款，女装就是这么玩的呢，款式是第一重要的。而女装的直通车数据，一开始不要去纠结roi太低，女装就是这样，转化率低，因为女人都喜欢逛街，所以流量大，转化率低。找出了好款，roi就上去了。女装的直通车不同于其他的类目，不止是为了盈利，而是为了带动全店权重，其实测款烧的越多，数据越好，带动给整店的权重也会越高哦。权重越高，给的自然流量就越多。