如何使用直通车搜索人群给店铺人群做标签,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

如何使用直通车搜索人群给店铺人群做标签

直通车经过几次改版，其中数搜索人群的变化最快，在如今流量极具珍贵的时代，流量的精准性变得极为重要了。比如自然流量下降，排名下降，其实原因有很多，但是如果是大幅度排名下降，并且自然搜索流量下降的几乎没有了，在没有违规被处罚的前提下，基本可以确定是店铺的综合质量得分大幅度下降造成的。除此之外，我们也不能忽略标签的重要性，由于淘宝千人千面，或者说个性化搜索人群标签的逐步确定，一旦人群标签不精准从而导致转化率急速下滑，自然流量下降也将是必然的趋势。那么，我们如何玩转个性化搜索人群呢？

下面通过几个方便深度的解析直通车搜索人群的要点

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一：什么是搜索人群

自定义搜索人群本是通过买家搜过关键词去将宝贝展示在买家面前，只不过自定义搜索人群将买家进行进一步的细分，主要分为核心客户，潜在客户，其本质是通过搜索关键词针对不同人群进行溢价，使掌柜能通过不同人群的溢价将商品在更加精准的人群中获得更多展现。

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淘宝上每天都有很多的消费者去搜索商品进行购买，那么这些消费者都是非常广泛的匹配方式，导致了很多不同的消费层次的买家都可以看得到你的产品，但是你产品并不是他们想要买的产品。这就导致了很多的垃圾展现，从而导致了你产品的点击率会降低，点击率降低之后你的推广产品的直通车质量得分也就很难上升，率也会随之下降。那么整店的标签也会越来越乱。流量也会越来越分散。所有这个时候借助搜索人群就可以帮你圈定不同需求的客户群体去看到你推广的产品，让适合自己店铺的买家能够在最短的时间之内看到你家的产品，让你的每一分钱都花在刀刃上。

二：搜索人群和千人千面的区别

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搜索人群和千人千面的相同点在于都是针对精准人群优先展现，可以理解为针对对应人群提升质量得分，从而达到优先展现目的，都是个性化搜索展现的具体体现。不同点在于搜索人群针对的是直通车账户的层面，而千人千面主要是针对关键词的层面和店铺标签层面上的。

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三：搜索人群的组成部分

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这里我主要说下优势人群里面的浏览未购买、购买过店内商品以及收藏过店内商品的访客溢价应该如何设置更加的合理。因为这三者看着很接近的意思，所以导致很多卖家不清楚到底什么时候使用比较合适。其实我测试的结果是在你直通车进行广撒网推广一段时间之后再去使用这三者的话效果要好很多，针对单品爆款的话前面你一开始就溢价这3者的话流量肯定不会很多，而且转化也不会很高，当你在关键词上面进行了一段时间的广撒网之后再去进行这3者的推广那么你就发现转化会越来越高。前面广撒网是圈人圈流量。后面开启这3者是开始收网要转化了。所以在双11快来临的时间点里面10月份要开始圈人圈流量了。

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通过上图我们可以看到，新版的精选人群中优质人群中根据购买能力和频次的访客细分使得我们在直通车推广中更容易圈定我们的目标人群。

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还有付费推广/活动人群中的浏览过智钻推广的访客，这一搜索人群的意思就是当买家搜索我们设置的关键词，如果该买家浏览过智钻所推广的且跟关键词相符的宝贝，就会被圈到。就目前淘宝常规推广的两大利器直、钻来讲，今年的发展方向更加趋向于两者结合进行推广。（这项新增的搜索人群更加明确了这一点。如果我们的店铺可以开钻展，现在钻展有cpc和cpm在关键词出价比较贵转化不好的情况下可建议大家去尝试一下钻展。

四：搜索人群的操作方法

1:重点设置收藏和加购行为的人群和人口属性人群，无线端的收藏和加购比例更高，而这部分人群也是非常容易转化的人群，对这部分人群进行高溢价。

收藏和加购和未购买的这部分访客是直通车搜索人群最为核心的组成部分，这一块可以前期可以通过10%的溢价慢慢的根据数据情况来适当的增减溢价，目前这一块溢价的比例设置方法有很多种，有关键词低出价，这部分高溢价，还有关键词高出价，这部分低溢价等等很多方法，掌柜可以根据一定的溢价比例慢慢的测试，最终找到适合自己单品的溢价。

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下面重点说一下人口属性标签的使用技巧和帮助。这点来说很多卖家都没有重点关注过。这里可以说下使用心得。

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直通车关键词对于增加产品曝光率是有很大帮助的，特别是在前期，一个新品想要提高搜索排名，和快速获取类目精准流量曝光及免费自然流量的提升，直通车是不二选择，大家都知道，直通车是主要依赖于淘宝搜索引擎的，用户在搜索类目相关的关键词，对应才能看到相关类目的产品，不可能搜索四件套，淘宝推荐的产品是枕芯。也就是说直通车会帮助店铺形成对应的人群标签，特别在直通车新功能“搜索人群”，可以设置符合店铺属性和标题以及店铺设计风格和调性来圈定人群，这部分人群可以加大溢价，重点培养精准的店铺人群标签

这里面的标签涉及到了宝贝的笔单价和性别、年龄、和消费额度人群相对来说已经是非常的精准了。这些细分应该如何设置更加的合理呢？这也就说传说中的直通车人群标签的玩法。其实也很简单有生意参谋专业版的商家可以跟着我一起打开生意参谋里面的市场行情，左侧下方有一个人群画像—搜索人群

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这里面的数据已经一目了然了，大家可以通过这些数据对搜索人群这部分精准人群高溢价.不过这个功能需要付费，大家平时可以租用、找朋友借用，实在解决不了的话，生意参谋标准免费版也有相关的数据可以参考：

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2:受季节影响明显的类目一定要设置天气标签，比如服饰类，可以类目天气标签圈定更多对所售服饰更加有需求的群体，前期可以通过对单个标签分别投放溢价测试，最后通过数据情况择优选取.

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3:如果无线折扣设置的比较高，人群溢价可以从较低开始，根据数据反馈，没有太多展现则逐渐提高溢价。

4:搜索人群溢价也是为了更好的使关键词投放更加有效，所以搜索人群的设置对关键词点击率提升很有帮助，也有利于整体计划权重的提升。

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总结：通车搜索人群我就先简单的分享到这里，希望对各位商家有所帮助，现如今淘宝竞争激烈异常，但是机会还是有的，只要你愿意去学习执行，在合理的安全条件下低价引流，注重收藏和加购等数据，做好表格统计，后面高溢价拉转化，不断上新借助钻展和直通车形成闭环打造全店标签人群定位。