不谈打爆，怎样让店铺稳中提升
发布于 2017-03-28
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不谈打爆，怎样让店铺稳中提升
店铺id：****车业（c店）
主营业务：自行车/骑行装备/零配件
服务时间：2016.9~至今
一、店铺情况整体说明：
接单前店铺整体流量数据比较差，店铺产品自然搜索流量较差，产品优化不完善，店铺风格和产品布局没有针对性；主推产品不明确，店铺各项数据均在下滑
9月接手店铺操作之后，数据提升明显：
接手前和接手后数据对比情况：
店铺操作整体说明：
刚拿到店铺的时候，对店铺问题进行了一个初步的了解和判断，针对店铺问题也列举了一个初步的优化方案，后面的一些调整都是在操作的同时，根据店铺实际情况进行的调整。
选款：
结合市场行情和店铺基础情况选定推广款式进行直通车推广
当时店铺卖的比较好的是一款山地车，根据掌柜的反馈这款山地车卖了好长一段时间，是店内卖的最好的，但是一直起色不大
结合行业卖的好的店铺已经爆款宝贝，我们现在这款卖的最好的山地车和他们重复度比较高，价格也没多大优势（我们是品牌代销点，价格有厂房管理控制），店铺基础也比不上这些品牌旗舰店，当时决定除去这款宝贝继续保持推广之外，又选择了一款折叠小轮车加入推广，两款宝贝同步加入直通车进行推广。
优化：
选定了款式之后，开始对宝贝进行一系列的优化，标题、详情、上下架进行一列的优化
标题是避开行业已有爆款，从下拉词、数据统计软件、体检中心》搜索体检里面选择符合宝贝的热词，进行从新组合，并且把这些词加到直通车里出价测试（直通车出去系统推荐的词我一般还会把上面说到的3个地方的一些词加进去，这些词经过一段时间表现都还不错的）
调整：
上下架时间调整，前期我们竞争优势对比同行不大，因此我们初期把时间调整的避开了高峰，选择成交时间中下的时段，毕竟我们的体量前期没那么大
初步大调整之后，结合日常一些优化，九月份两款宝贝的表现已经开始有了变化，山地车和折叠车的表现都有进步，不过两款宝贝的进步对比之下，结合市场行业竞争情况
我们做了一个比较大的决定，完全放弃推广山地车，把所有的花费全部放到折叠车上去（经费有限，只能做出这样的选择，继续把经费分散到2款宝贝上，会导致2款宝贝都不温不火，还不如全力打造一款宝贝）
优化
决定了就按照自己的想法去做，在9月下旬重心就完全在折叠车上，通过一系列的优化操作，折叠车单品的数据提升非常明显，也带动了店铺的整体销售额
标题优化：
通过生意参谋等工具，拉出行业热词，通过体检中心选出现有曝光高的词，两相组合，就是我们新的标题，是不是很简单，不过需要注意一点，我们的标题除了保留选择出来的这些词之外，不要打撒，在数据统计里词是怎样的顺序那么在标题里尽量是什么顺序。
详情优化：
对店铺的主图和详情全部进行优化，可直接参考行业大佬的装修风格借鉴
微淘轰炸：
每天在微淘上只推送这一款产品，让这款产品经常在关注尊龙凯时最新店铺的客户面前出现，加深印象
8月-9月-10月-11月 单品销售情况
宝贝单品排名提升：
数据来源：生e经 > 行业分析 > 文体 > 自行车/骑行装备/零配件>自行车整车>热销100
8、9月份未上榜；10月份第91位；11月份29位；12月份截止目前27位
后面2个月单品能排在我们产品前面的基本都属于旗舰店了，所有的数据都是真实销售数据，没有刷过一单。
微淘重视提升
很多人会觉得我们这个类型的产品的复购率低，老顾客营销的问题不是特别重要，我们小店的微淘无法营销老顾客，那么我们做微淘的意义不大。这种想法其实是错误的，针对自行车来讲，客户不会产生冲动消费，一般会先收藏加购宝贝或者店铺，多对比几家，多看看然后在决定在哪家购买，那么，这个时候客户在逛手机淘宝时，看到了自行车相关的内容，很大概率是会进来看的，当我们通过微淘上的内容展示和客户再次浏览我们店铺的详情，那么这个客户对我们店铺的印象就会加深，在最终选择的时候，脑海里的印象也是会加分不少的，成交的希望也就越大。而且现在微淘的成交权重还是很高的，这一点对提升宝贝的排名和自然搜索有着不可忽视的作用。
总之，做好店铺的每一个细节，店铺操作3个月后， 主推产品数据整体全面提升，产品数据和店铺销售数据也都达到了预期，日常销售额也很稳定
总结
在这个店铺操作上，没有去做很复杂的运营，都是大家所了解的直通车、优化等，我们只是在运营初期结合市场做出了准备的判断，明确核心思路，至少从结果上来说这个决定不是错误的，明确了自己的目标，乘早执行，没错失良机，把精力花在正确合理的事情上，那么效果将会事半功倍，如果这家店从一开始就直接去推店铺现有卖的最好的链接，去和那些行业大佬们直接竞争，我们所能取得的收益不一定能有现在的效果
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