直通车定向玩法
发布于 2017-03-23
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直通车定向玩法
前言：
淘宝直通车相信开淘宝店的掌柜都清楚，那直通车对于店铺的重要性就不用多说了，而且直通车所带来的流量也是最精准的，这正是淘宝商家选择做直通车的重要因素。直通车大家都是做关键词，直通车的定向也是不容小觑的，下面就说下直通车定向的玩法。
一、店铺情况
淘宝c店，2钻女装店铺，主营棒球服。
二、定向得定义
定义：利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。
定向的竞价排名：是根据综合得分来的。综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分来衡量定向的宝贝质量分。
三、定向的优势
（1）流量巨大，因为每天站内加起来超过1.4亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，pc站内有5个位置，每个展现位置每天流量均超过千万；五个主要展现位置有：我的淘宝尊龙凯时最新首页_猜我喜欢、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页、我的购物车_掌柜热卖。无线端站内有两个位置，每个展现位置每天流量也都超过千万，两个主要展现位置有： 手机淘宝消息中心_淘宝活动 、 手机淘宝尊龙凯时最新首页_猜你喜欢 。不过这两个位置是稍微有些要求的，这个还得提醒下，因为有时候有些掌柜会问，为什么我的宝贝无线端不能投放，那可能是因为咱们宝贝直通车的创意主图不规范，要满足无牛皮癣、少文字、无边框、图片清晰、浅色背景等，才有可能获得展现的。这个还是得注意下的。
（2）精准投放：多维度细分，覆盖度高。成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型。
（3）潜力巨大：定向可以给宝贝带来更多的人气和权重，可以引入更多的流量，带来更高的转化，而且定向的平均点击花费一般都是低于关键词的，因为定向的竞价是根据宝贝自身及店铺基础来评判的。
四、定向的时段
虽然说宝贝的定向和关键词是分开看的，但是两者是相辅相成的，定向的时间同样也是和关键词的分时折扣是息息相关的，分时折扣，也是根据自身店铺这款宝贝的流量和最佳成交时间段来进行调试的，这个可以根据后台生意参谋来调，当然也是适用于定向投放的。
例如：
这里可以看到不同时间段的流量和下单买家数，来进行精准的判断流量在每个时段的不同分布情况，然后去调直通车的分时折扣。
五、定向的地域
定向的低地域也是根据直通车后台报表关键词的地域数据和后台生意参谋的地域数据来决定的。
生意参谋后台单品分析
六、定向站内和站外
定向一般不建议掌柜开站外，站外的流量一般转化都不是很好，只开站内的就行了。
具体的设置在这里：
选择不投放即可
七、定向的人群
定向的人群我们可以在这里进行添加。
需要注意的是，我们添加的人群一定要符合自身宝贝的人群。
八、定向的出价
定向的出价及关键词的溢价，前期我们可以根据宝贝关键词的平均价来做参考进行定向的出价，一般低于关键词出价的10%到20%左右，初始溢价一般为5%到10%左右即可，后续再根据数据情况在进行调整。
九、选宝贝
最后说下如何选取要做定向的宝贝。宝贝刚上直通车是不建议马上开启定向的，因为你不知道创意的点击情况，也不知道宝贝的点击率有多少，如果贸然开是会影响到宝贝的点击率和点击转化率。所以只有说我们这款宝贝本身具有一定的销量和好评基础，直通车创意图片点击率还算不错，宝贝的性价比也比较高的情况下，这个时候就可以吧定向开起来，给店铺带来更多的流量和人气，带动整个店铺的销售额。
十、近期一个月的定向数据
可以看得出来我定向的点击花费，ppc只在0.12，roi可以达到27.46，点击转化率也有5.36%。所以定向对于一款宝贝的推动还是起着至关重要的作用的。
总结：
（1）店铺的情况分析。
（2）定向的定义及竞价排名。
（3）定向的优势及权重。
（4）定向的时段。
（5）定向的地域做精准投放。
（6）定向站内站外的设置（站外一般不开）。
（7）定向人群的抓取与删选。
（8）定向的出价及溢价。
（9）如何选取定向的宝贝。
（10）数据反馈与分析调整。
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