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直击直通车关键词

店铺简介

店铺名称:

店铺类型：c店

店铺推广时间：2016-5月底-至今

案例分享：今天分享的店铺是5月接手的，目前是4钻店铺。整体店铺宝贝的客单价在15-80元不等，销量还比较平稳，主要是经营指甲贴。卖家是第一次做淘宝所有我接手的时候销量几乎是0，做了快1年的时间现在roi在5左右。

关键词不必说，谁都知道它的重要性，不管是店铺自然流量还是付费流量，关键词都是我们要重点玩的，宝贝核心引流关键词权重高，搜索排名、直通车竞价排名都会靠前，这样我们所需的流量才能起来。

什么是关键词：为店铺设置的关键词（俗称流量通道），它可以连接到店铺宝贝在直通车推广位置上的展示。比如卖家推广了一款男鞋，可以在直通车中推广这款宝贝添加关键词“休闲男鞋”做为关键词，如果淘宝买家在淘宝上搜索‘休闲男鞋’或者类似的词，推广就可以有计划在对于的直通车位置上展示在买家的眼前。

是利用直通车关键词实现精准推广，这样就让关键词显得十分重要了，那么接下来就分享下我平时的直通车关键词选词方法。

一、如何选择关键词

1、系统推荐词

（1）新建计划上新宝贝，并添加完创意之后，系统会根据产品的类目、标题、创意标题、产品属性等给系统推荐一些关键词

（2）流量解析

根据直通车后台转化情况好的词点开进行推广词下载

（3）生意参谋找词

（4）淘宝下拉框

接下来就看这些词怎么选取了，如下图

在计划推广初期注重的精准性，所以这个时期多投放“优”“潜”“左”打标词，前期能控制有限的费用达到更好的产出，好的排名能给店铺带来大批流量。“同”关键词要分析是否跟自身宝贝相关，如果还可以就尝试投放，然后观察这个词的转化点击情况，不好就直接删。同类店铺好的词不一定在你店铺也适合，也是需要测试；如果你计划主攻无线端，那么就可以多投放“锦”和手机标关键词，更符合无线端用户群搜索习惯，投放效果也会更好。

选取关键词时还可以根据需求对这些指标进行筛选，类目大、关键词多的可以选取相关性满格，展现指数在1k-7k之间，竞争指数低于400，大于2，类目小、关键词少的可以把条件放宽一点，但是最终选出来的词都要在6分以上，条件好的可以更高。

以下是我推广宝贝的关键词 

不免可以看出质量分高的词转化和投产都是很高，点击率也是飙升，这样的词反而ppc会很低，流量入口也是很不错的。

2、流量解析

在流量解析中，在输入主推宝贝的主要关键词。点击查询之后会有出现一些信息，包括“市场”“推广词表下载”“数据透视”“线上推广排名”，添加关键词时可以根据“推广词表下载”中的热门词提供的关键词进行添加，选择一些合适的进行优化。

3、生意参谋

进入生意参谋尊龙凯时最新主页面之后，在专题工具中的选词助手里，根据行业相关搜索词，去选择跟自己主题宝贝匹配的关键词。

4、淘宝下拉框

打开淘宝网尊龙凯时最新首页，在搜索框里输入和宝贝相关的关键词，下拉框会出现一些关键词相关的长尾词，当然，这些词对于你的账户不会都合适，需要添加进去之后，看看词分的高低，词分高的保留，词分太低就不要了。

二、关键词优化

相对流量比较宽泛的大流量词，在推广前期和宝贝基础销量评价比较少时，这类词不要出高价。关键词是每天必须要优化的，账户整体数据表现以及具体到每个关键词表现，都要进行分析。如果想看关键词优化后实时的流量、点击等效果变化，要用省油宝旗舰版的实时监控功能，能够监控关键词、创意等调整后的效果变化，提供更多的数据帮助分析。

1 、计划投放时间短，注意观察展现多点击少的关键词

首先看关键词跟宝贝的相关性，如果相关性不好则不是客户想要的，那么直接删除，补充新词;相关性比较好的，观察同页产品情况，分析自己产品的优势和劣势，有可能是你创意图不够好，或者价格没有优势，注意优化调整。

下面是我推广的宝贝关键词

由图可以看出相关性好的词点击率高质量得分也高，对于宝贝排名来说也是一种优势。

2 、计划投放一段时间，注意分析点击率数据

点击率一定要看一段时间的，最少七天，把计划中一段时间点击率低的关键词提取出来，对于这类词的处理方案：

①相关性很差，删除添加新词

②质量得分还不错的，尝试提高出价，卡位靠前点击率较好位置观察

③质量得分较低的关键词，如果是精准长尾词，则提高出价，尝试培养质量得分;如果是热词，暂时删除，等计划整体比较不错之后再加入培养。

像上图质量得分低又没有点击的词就可以删除重新加一批新词，标记红框的都是我添加的新词，没有点击和转化就可以删了，这也是在测词。

3 、对于出价高的关键词如何处理

①如果宝贝没有过高的销量基础，那么尽量争取点击率相对较好位置，但不要去争高位，比如前三位。此时你的宝贝占据前三位转化不一定好，说不定更为别人转化做了铺垫，不如卡位在尊龙凯时最新首页下方位置，既能节省开支，也行又有更好的转化回报

②培养计划中以长尾词为主，热词为辅。热词相对竞争大，不好把控，长尾词即使出价高，但如果ppc可以承受那就可以

三、关键词如何准确性的删词

1、根据删词

质量得分体现着关键词与宝贝的相关性。低质量得分会使变高，从而拉高的ppc，选取推广中宝贝，时间段选取过去30天，根据质量得分排序，质量得分小于等于5分的无效词删除。删词时，可以查看最近7天的波动情况，质量得分波动较大的关键词，可以提高出价并观察，一周后再决定是否删除。

2、根据删词

点击率影响质量得分，质量得分影响出价，可见点击率十分重要。所以，针对低点击率删词也是一种选择。接着上文的例子讲，对于点击率低于0.5%的关键词，修改匹配方式之后，再观察两周时间。

经过两周后，如果关键词点击率还是处于0.5%以下，而且没有转化，说明这些关键词严重拉低整个宝贝的点击率，留着只会产生副作用，所以删除是最好的办法。

四、总结

1、开车做好新旧计划的管理，没什么用的就删除，给计划一个净化的过程，一般是2周基本没什么数据了。

2、宝贝推广的时候也要分好主次，对宝贝的内功做好优化，不过开始发布的时候要添加写好类目和属性，把能填写的都填写完整，好好把握宝贝的表现机会，作为突破点带动店铺流量，其他宝贝顺势就可以得到提升。

3、对分数的调整也是要根据实际情况来，开始尽量要9~10分，后期都要求做到10分。竞争太大的可以降低一些分数要求，好的位置必须抢，集中好力量去做。即时清理没必要的词，如分数低、点击率低等等都可以清除。

关键词是直通车的根基，越深入透彻的了解，调整的时候才能更有方向，关键词的选取决定以后调整的方向，所以一定要慎重，不管是店铺自然流量还是付费流量，关键词都是我们要重点把握的，宝贝核心引流关键词高，搜索排名、直通车竞价排名都会靠前，这样我们所需的流量才能引到位。