直通车配合店铺营销
发布于 2017-03-21
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直通车配合店铺营销
店铺类型：集市店铺
店铺等级：五钻
主营类目：
背景：店铺开车前掌柜没怎么打理，店铺平时流量也是很低，销量主要是依靠老客户的支撑，dsr还是比行业高的，下面是宝贝开车前的数据：
这边我分成两方面来做，一方面通过直通车拉动店铺自然流量，另一方面让掌柜配合店铺其他营销。
一、 每天日限额是100，直通车后台关键词比较少，怎样能快速引流，主要考虑的是ppc，ppc当时大概是1.3左右，质量分在6-7分，这时候直通车主攻一些长尾词，提高点击率，提高宝贝的点击率后，质量分这方面整体上升还是比较快的。
为了引进更多有效的流量，这边也在测试精准人群，比如浏览店铺的人群、进行过收藏加购的人群等，毛线这个宝贝人群特征还算比较明显，这边主要是年龄层的划分、地方温度的划分、客单价的划分这三块，先锁定住精准的人群，通过点击率、转化率、投产这些数据调整溢价比例。
平时和掌柜沟通多做图片来测试创意，之前的牛皮癣、违规词都去掉，了解平时卖的比较好的毛线颜色，多拿这些来作图，同时也在模仿同行优秀的图片，主要是把点击率提高上来，获得更过的流量。
店铺之前的主图：
优化图片过后的创意点击率：
店铺配合直通车优化后的流量：
三、店铺其他营销方式
另外，为了提高店铺整体的成交额，店铺也做了很多营销措施，毛线的话这边小配件比较多，客单价很低，这边建议掌柜把赠送的配件也都罗列在详情页，做一些买就送的活动，提高宝贝的竞争优势。
老客户这块店铺占比在10%左右，总体虽然不是很高，但是根据观察来看，老客户对店铺的成交金额占比很大，主要因为对我们的产品质量已经很信任了，继续回购的话一般都是客单价比较高的，对于老客户的维护也是非常重要的，这边也是让掌柜在后台设置vip活动，以打折的方式留住老客户。
针对宝贝价格这块，和同行业相比是有点高的，但是掌柜考虑到利润、老客户这块，就没有降价，宝贝就多做一些满减活动，吸引不同客单价人群。
淘金币抵扣：在卖家后台，可以设置淘金币抵钱的活动，这个也是比较实用的，很多买家或多或少都有淘金币，搜索展现权重也是比较大，直接和现金相互抵消，也是一个小的卖点。另外收藏店铺领淘金币、通过无线端淘金币入口签到赠送淘金币这些方式我们也可以用起来，用来提高客户的粘性。
淘宝客推广：淘宝客可以提升卖家的销量，为提供佣金的店家做产品和店铺宣传推广。后台主要通过通用计划、活动计划、如意投吸引站外流量。
优化后的店铺整体成交额：
通过直通车精准人群的锁定，快速有效的引流，加上店铺淘宝客、促销、淘金币的一些的营销不断的拉进新老客户，增加老客户粘性，提高宝贝的综合竞争力，才能让店铺流量、成交都有了100%的提高。
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